企业如何网络营销？

上海优酷亚克力20年专注生产商场亚克力展示道具。2014年，因为老客户削减了采购费用，也没有新的订单来源，公司业绩直线下滑，连续几个月亏损濒临关门。“病急乱投医，尝试了开网店、做阿里巴巴等各种方法，因为错过了开网店的红利时期，依旧没有走出困境”。

直到2014年6月，陈总上完单仁资讯集团网络营销课程，仿佛看见一条金光大道。接下来的网络营销历程也让他明白了：

一、锁定客户
很多店铺、门市都特别依赖旺季出单。有点儿靠天吃饭的意思，但是旺季客户多店铺也多啊！而且什么需求的客户都有。网络营销也一样，如果企业想通过一个网站，批发零售招商加盟什么都想做，到最后什么都做不好。所以，开展网络营销前要重新定位，锁定客户。
牛商网项目团队深度调研行业现状及公司情况：虽然现在市场上个性化需求更为明显，但同行基本上走的都是“厂家直销、量大从优”的批发模式。上海优酷有自己的生产工厂，可以快速、小批量、定制化的生产客户需要的东西！并且定制模式的利润也比较高。建议陈总从销售标准亚克力制品到亚克力定制。不是所有的客户都是我的客户
二、超越对手
重新定位了盈利模式后，我们应该去看看自己的竞争对手在做什么。这里要特别注意，这时候你的竞争对手就已经不再是市场里一抓一大把的同类店铺了。而是占据了优质流量通道的同行，怎么去找到他们呢？上百度等搜索引擎搜索自己的产品，比如，搜索“上海亚克力”出现的：
我们可以看到，百度第一页基本上都是做了付费推广的企业，从此得知陈总所在的行业，线上竞争不比线下竞争小。打开网站分析后会发现，所有的网站千篇一律的使用毫无营销力的模板网站，就好像把线下毫无区别的门店一股脑儿搬到线上一样。
那么如何让自己的公司产品脱颖而出？
牛商网项目团队给优酷亚克力交了一份满意的答卷：网站无论是客户体验还是整体的营销力方面，都是为“亚克力定制”客户量身定做的；从导航系统、产品展示系统、客服系统、销售系统、网站优化系统，各个击破逐一打造网站营销力；  从企业硬实力、合作伙伴、客户见证、荣誉资质等，全方位打造企业公信力。    
三、付费推广获取稳定的流量和客户询盘。
2014年8年，上海优酷亚克力营销型网站正式上线。陈总开始在牛商学堂免费学习，通过YY语音学到了网站运营、推广的方法，而且会利用“网络营销九连环”对网络营销效果进行自检。
付费推广陈总主投上海地区，筛选投放“上海亚克力定制，上海亚克力工厂”等目标客户习惯搜索的精准关键词，每天流量300-500，能接到7-8个客户询盘，上线10几天就成交了订单。
四、坚持SEO免费优化。
同行很少更新网站，上海优酷亚克力却坚持每天更新3篇文章，改进网页细节，持续SEO优化。几个月后，“上海亚克力定制、亚克力定制”等关键词免费排到百度首页前几名。为此陈总受邀到牛商网的“牛商热线网络营销学习群”分享，获得企业家好评。
图·陈总在微信群里分享SEO技巧
此后，网络营销让上海优酷亚克力从默默无闻的小公司变成行业内网上最知名的企业。优酷亚克力99%的订单来自网上，优衣库、三星、奔驰、震旦家具、中野冷柜、联合利华、震旦等国际大公司主动合作。还吸引了同行美国迪多——全球最大的亚克力厂商的关注，并放下身段来合作。原来美国迪多旗下的东莞迪多部分产品是上海优酷亚克力不生产的，但是双方的客户是同一类。

企业应如何运用网络营销?

在信息化网络时代，中小企业能否运用网络营销来满足消费者新的消费模式和消费需求，对其生存和发展显得至关重要。互联网巨大的潜力和前景是大众所认知的，面对成本日益高涨的线下市场，模式多变、竞争日益激烈的线上展示，企业想实现利润最大化，就必须借助网络营销这个工具来实现。那么，企业该怎么做网络营销呢？如何借助这个营销工具为企业带来盈利？
我们可以看看以下四点：
一、术业有专攻，专业的事交给专业的人
首先，要对企业网络营销有一个基本的认知，想在这个圈子里面玩，想借助这个圈子来实现线上引流，就必须知道这个圈子里面的游戏规则，才不会造成没点击、或者有点击没业绩，有投入没收入的现象。
其次，需要建立一支网络营销队伍去运作企业网络营销中的大小事务，一般最少需要4个人，运营总监、编辑、推广、客服。但现在招人难、招人贵，招到人后还要面对一系列的问题。例如岗位之间怎么配合？那些人具体做哪些工作？怎么去推广？等等。隔行如隔山，企业主往往一无所知，所以更容易投了钱什么都没有，自己还容易被不擅长的事情消耗掉时间，所以请专业的网络外包服务方会是一个不错的选择。
二、企业网站、公众号、小程序建设必不可少
企业网站能够让消费者知道你，了解你，从而顺利的转化销售。这里很多朋友都会说我有啊，老早就建好了。这里铭道全网盈说明一下，我这里说的是营销力，网站只是第一步，更多是要推广和宣传出去。还有，如果之前请的人制作不专业，那么网站未必制作精致、布局合理，未必能适应不同的PC端屏幕，在手机端也未必能完美显示。此外，在移动互联网影响力日益增大的今天，一个公众号、一个小程序必不可少。具体请咨询铭道全网盈。网站、公众号、小程序，建议做精做美观，因为它们代表着你在网络上的包装、“门面”、客户“第一印象”，同时也是你的信任背书。
三、制定预算
企业想要做好网络营销，一定要先制定预算，有预算才能出最适合你的方案。很多企业主有雄心，格局远大，但预算只有1万，却想做出3、5、10万的效果，不太实际。毕竟现在做网络营销的同行太多，还有企业主所处一个全民创业的时代，连你的员工都懂得低头玩手机做分销，哪还有那么多的免费、低成本推广引流机会摆在你面前。
制作方案时，一定要对客户有个精准的企业定位。定位ok 了，推广方向才正确，才能针对性去做推广和引流。明确自己的用户群体，找到适合的渠道，从而做到精准营销。
四、实时跟进，及时进行数据分析，不断改进完善
企业网络营销需要专业的人员在网络营销的各个环节进行的及时跟进、调控，并且通过后台数据，分析用户行为，把握重点，优化推广方案，从而达到效果最大化。不管在哪些平台做推广，一定要先研究清楚平台上的客户属性和平台规则，试错是必然的。网络营销公司给你的许诺越少，品质和效果反倒越靠谱。

企业如何网络营销应对疫情?

问题一：疫情之下，企业如何进行互联网营销从0到1的改变？
首先，我们要弄清楚一个概念：今天市场上，产品来说，互联网上有两大主要的分类。
1、产品的价格不高，这一大类大家很熟悉，我们在网上买过这一类的化妆品，定过餐，这一类在网络上的特点就是：直接就有人买单了，马上就可以收到钱了。
2、单价比较高的，比如我们去做一个项目的规划，建筑的设计，工程项目等，这一类单价比较高，很多情况下，需要去定制，可能需要反复去探讨，甚至拿很多方案去报价。
这个时候，大家会熟悉也会认可说：单价低的在网上能卖，那单价高的能卖吗？
举例说明：大家知道有这么一个案例，上海有一家迪厅的老板，本来这个时间段，迪厅的生意应该是红火的不得了，突然因为这次疫情，迪厅就无法开了，老板感觉很无聊，收入怎么来呢？
老板就想是不是可以做直播呢？就选了B站里面的云蹦迪，在网络上打架子鼓，打得很好听，一边打一边和大家说，今天自己是做一个尝试，希望大家可以支助我，打赏会拿去捐给红十字会，网络上打赏的总额第一天70万，第二天80万。
他还有一个同行，看着他做，于是也来做，并且有人相互配合，他没有拿去捐助，自己去听，你认为好就给打赏，结果一个小时，收入200万。
很多人可能会遇到，今天美容院没人来，餐厅没人来，酒吧没人来，该怎么办呢？事实上，我们自己应该动起来！
所以说，互联网有一个显著特征：它的规模特别大。
本地的零售店，只能覆盖以他为中心的五公里范围内，有很多地面的服务零售店，选址很重要，它的选址就决定了我覆盖了多少人群，人群会比较有限。如果让互联网来做的时候，突然会把范围放大，放大的会超过你的想象。
我遇到一个做建材的老板 ，做隔温砖，他们家原来的卖的范围就是一百公里，而且是在线下卖，他们家原本是安徽的，后来，可以卖到江苏、山东，甚至可以卖到河南、湖北，可以把范围快速放大。
互联网最大的好处就是把你的市场放大，生意甚至做到全世界。
问题二：传统企业不仅要关心眼下短期的推广效果，更要关心的是通过互联网，长远的网络品牌的打造。那么，怎样让互联网营销变得简单呢？
我们一方面在做销售，另一方面要做市场、做品牌。我们现在说的“种草”，种草的概念是 在你用户的心目中，让她对你有所了解，甚至让她对你有所想念。这样一个种草的过程就是一个教育的过程， 今天互联网的信息大部分都是免费的，我们都有机会去触达你的用户，把你的特征，把你的那份用心，在网络上讲出来，去告诉顾客。不要担心，当你在他心中种下草之后，早晚会长大。
问题三：单仁老师讲到：根据产品类型，产品的价格高低，我们可以通过互联网模式进行销售，说到了这种交易方式：直接交易。除了直接交易，还有其他的交易方式吗？
还有一种交易，叫：间接交易。
线上做营销去促客，线下去交流，去互动，体验再成交。
我们知道单价越低的产品，它的用户会量越大，使用频度高。往往单价很高的产品，比如：设备，大额服务，周期比较长。这类客户在你的人群中，比例相对比较小。比如有朋友做重型机械，挖掘机之类的，可能周围的圈子里两三万人，都不一定有你的客户，这个时候最大的困难是，你怎样找到你的精准客户？所以网络上第二种的方式就是：间接成交。
我们可以在网络上把我们的信息发出去。重型机械在湖南是一个重要的产业，这个时候当你在网络上，散发出你所有的信息之后，这些行业的平台，类似于今日头条，去搜索“挖掘机”的时候，就有可能找得到你的信息。跟他们去沟通，去知道一般买这类产品的是什么人。
这个时候我能跟他沟通，说清楚我的产品。可能对方并不是马上感兴趣，他可能并不是在网络上在线，但是他了解之后，他会跟你互动起来，
这个时候其实就是，用网络的方式，把整个的网撒出去，让他们自己去找得到。这个时候拿到用户的线索之后，再用线下，大家可能电话，大家可能见面，也可能为了需要借助于投标的方式去完成，但是至少我知道谁要了。所以，做生意，最难的不是说可能要去谈判，最难的是不知道顾客在哪里。
互联网最大的好处是：当你把网布好了之后，这个时候，顾客会自己找来。我们知道，实际上，我们找客人，主动找对方的时候，对方很容易摆出很高的姿态，因为你是来找我做生意的。但是，在网络上，当你的准顾客自己找你的时候，双方之间没有谁高谁低。
培养互联网基因，实现互联网营销从0到1的改变。