企业如何做网络营销？

“网络营销就是个烧钱的东西，大企业才烧得起，我们没??有足够的实力和精力去做”“我家的产品不适合走电子商务，不适合网络营销”这就是众多传统中小企业家对网络营销的普遍认识。而事实上真是如此吗?中小企业开展网络营销真的只是一场美梦?对于他们来说，如何做好网络营销?

在如今竞争激烈的互联网市场，并不是简单的做个网站就可以满足现代的网络营销需求，许多企业都在拿着传统模板网，在这做营销，这些模板网对于访客来说，看了不知道多少篇，在于视觉就缺乏吸引力，在内容展示也是的，缺乏让用户往下步浏览欲望，就算浏览了，也缺乏公信力的建立，不能让用户很好的信赖企业，转化率非常的低。
首先中小企业通过网络营销可以做什么?如今是一个互联网时代，中小企业在这样一个快速发展的时代里未必不是一件好事，通过互联网，中小企业可以去开拓更大的市场，抓住更多的发展机会，获得更多的效益。所以只要中小企业抓住这样一个好的时代，就不会错过许多可以实现成功的机会。
网络推广并不是简单的发布信息就可以了，并不是在百度做了个竞价就可以满足了，真正的网络推广，不只是发布信息，还有更多的营销之道的策略、渠道，比如现在非常流行的自媒体的营销、微信营销等等，做网络推广就是要多渠道的、多方位的展示信息，保证信息的多元化，这样不管用户在什么渠道都能有我们的广告信息展现。

其次认清网络营销的本质是营销，而不是网络，网络营销是一个系统。企业做网络营销并不是投一下广告或者建一个网页或网站就叫网络营销，企业需要有清晰的定位，企业希望通过网络营销可以获得什么样的成果，建立的网站要给谁看，通过什么样的推广手段让更多的客户找到自己，客户在你这能够得到什么好处，产品的差异化在哪里，优势在哪里等一系列问题都需要企业去做一个完整的思考和定位。定位决定策略，策略决定发展。
许多企业做了营销型网站，但后期运营优化都没有专职的人去打理，或者随便安排其他部门的去管理，这种情况下网络营销效果都会大打折扣的，因为对于运营这块都不懂，不知道如何去下手，只知道纯粹的去写文章、更新文章，而对于真正的网络运营缺乏思维，难以做到很系统，又有条理的去执行网络营销策略。
最后是企业做网络营销需要一个完整的运营团队。这个运营团队包含有程序开发员、推广专员、SEO优化专员、美工、文案策划、客服等，一个完整的团队是企业开展网络营销的基础因素，并且团队中的每一个成员分工明确，工作流程清晰，有共同的业绩目标，明确的工作方向。除此之外，企业还需要一套明确的科学的绩效考核系统，能够有效管理企业员工，督促员工的日常工作，激励员工不断进步。

企业如何做网络营销才有效果？

每个职业都有自己的职能，明确你想做的职业，需要做什么很重要。
只有知道自己应该做什么，才有目标，网络营销也是如此。
网络营销主要包括信息发布、网站推广、销售推广、网络销售、网络调查等。
一，信息发布。
网络营销是通过各种网络手段，将企业营销信息以高效的手段传达给目标用户、合作伙伴、公众等群体，因此信息发布成为网络营销的基本内容之一。
网络为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以在企业网站上发布信息，还可以利用各种网络营销工具和网络经营者的信息发布渠道向更大的范围发布信息。
二，网站的普及。
获得必要的访问量是网络营销取得效果的基础，特别是对于中小企业来说，由于经营资源的限制，发布新闻、发布广告、开展大规模促销活动等宣传机会很少，因此通过网络手段推广网站的意义更为重要，这也是中小企业热衷于网络营销的主要原因。
三，促进销售。
营销的目的是为增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大多具有直接或间接促销的效果，同时也有很多目的性的网络促销手段，这些促销方法不仅仅是对网络销售的支持。
事实上，网络营销对促进网络销售也很有价值。也就是说，为什么没有开展网络销售业务的企业，也有必要开展网络营销。
四，在线销售。
网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，具备网上交易功能的企业网站本身就是网上交易场所，网上销售渠道的建设不仅仅是企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，与其他电子商务网站不同形式的合作等，网上销售不仅是大企业
五，在线调查。
线上市场调研具有调研周期短、成本低的特点，线上调研不仅为制定线下营销策略提供支持，也是整个市场调研活动的辅助手段之一，合理利用线上市场调研手段对营销策略具有重要价值。
线上市场调研与线下营销的其他职能具有同等的地位，可以依靠其他职能的支持来开展，也可以相对独立进行，线上调研的结果，反而可以为其他职能更好的发挥提供支持。
以上是开展网络营销的大致内容，也有与用户交流、收集用户数据等具体内容。单上是网络营销的核心，是所有网络营销人员都应该做的。

什么公司营销做得好？

先问大家一个问题：史玉柱旗下的巨人公司当初推出黄金酒，为什么外包装采用深蓝色？
是因为蓝色有什么意味深长的象征或者寓意吗？
其实真相是，黄金酒做好之后，黄金酒的策划咨询团队为外包装的视觉设计用什么颜色，专门跑了一趟各大商超卖场。
去超市干嘛呢？他们去到超市的酒类商品区，观察货架陈列、以及货架前来来往往的顾客是如何选酒的。因为黄金酒最终要进入超市终端，摆放在这些货架上销售。
结果一眼望去，一溜排货架的酒都是红彤彤金灿灿！因为当时中国的酒包装，都喜欢用喜庆的颜色，符合传统酒文化风格。
这个观察结果让黄金酒咨询团队脑洞大开，回去后将深蓝色作为主打色，配上一个同样符合中国传统文化的金灿灿的金元宝。
深蓝色加金黄色，往货架上这么一放，瞬间从一遍红彤彤的汪洋大海中脱颖而出，顾客一眼看去，货架上黄金酒的识别度最高！
作为一款新酒，先引起大家的注意，而不是淹没在一堆同质化包装中，毫无存在感。
黄金酒果然卖得不错！
我非常喜欢这个案例，它反映了营销策划中经常使用的一招：还原顾客购买场景。
用户购买行为是产品设计和营销推广围绕的核心，顾客行为分析本质是用户需求分析。善于还原顾客场景和行为，在实际应用中非常有价值。
比如关键词策划。我们经常为如何策划关键词，尤其是长尾关键词操碎了心，似乎能想到的都用上了，能利用的工具也都用了，传说中的能带来精准客户的更多长尾关键词在哪里呢？
其实，单仁资讯有很多同学在这方面，动用了“还原用户行为”的思路，在关键词拓展上收获很大。
比如昆明丑小鸭中学的詹大年詹校长，从事问题少年的教育。他有大量的关键词，来源于学生家长跟他咨询、沟通过程中说过的原话。
比如，家长经常问自家孩子网瘾大，如何帮孩子戒掉网瘾？孩子进入叛逆期，家长要怎么教育？孩子厌学怎么办？等等。
这些来自家长口中的、具有普遍代表性的描述性语言，就被用心的詹校长筛选收为关键词，用来做低成本的内容营销推广，效果相当不错。
类似的例子，还有很多。
山东龙昌动物保健品有限公司的籍立民籍总，从事饲料行业，产品是独立研发的胆汁酸。对于这么小众专业的产品，籍总的团队在关键词策划上也是花了不少心思。
比如，他们的采购者既有企业又有养殖户，针对养殖户的采购，他们原本策划了一些专业词汇，比如“提高蛋鸡产蛋性能”。后来考虑到养殖户搜索时可能是直接描述病症，就增加了大量病症表现关键词，比如“鸡不产蛋”、“鸡产蛋下降”等等。
类似思路不仅让长尾关键词数量大增，而且扣准了精准用户需求，使得他们的搜索引擎营销效果非常好，即便后来百度调整广告政策，他们的业绩也不受一点影响。
和詹校长一样，龙昌胆汁酸的病症描述关键词，也恰恰是还原用户行为的关键词策划思路。
还原用户场景，今天还与一个重要的管理理念有相通之处，这就是“现场管理”。意思是所有管理问题都可以在现场找到解决办法。
试想，黄金酒的策划团队如果只是坐在办公室烧脑，不去商超观察货架陈列和顾客购买前的选择行为，他们怎么会有灵感设计出与众不同一鸣惊人的酒包装？
詹校长如果没有抓住家长与他交流中的各种表达语句，他的关键词就只能局限在“问题孩子教育”“军事化管理中学”这类企业自我界定的关键词上。
籍总如果只是将胆汁酸这种专业词汇进行各种修饰拓展，不考虑养殖户养鸡过程中面临的实际问题，他们怎么可能源源不断开发出大白话一样的精准长尾词？
所以，创业者要深入用户所在的第一线现场，发现问题，找到解决方案，这不仅是营销，也是管理，不仅是理念，更是方法论。