企业如何进行网络营销?

一、对精确目标顾客开展精准定位
在做网络营销以前，人们最先要选准顾客群感受出现在哪了，是用手机上还是电脑上，是应用app还是百度搜索引擎，还是微信。

换句话说，第一步，人们能够依据数据统计分析来精确顾客出现的位置。

二、企业网络营销要对企业本身有明确的了解
企业自身有着哪些资源，核心竞争力在哪，处在哪些环节，行业和市场状况，企业和行业发展前景，对手的基础状况，地域内垂直行业的对手的详细资料和与本身的比照。
三、分析目标用户的需求
即人们要对顾客的需求开展调查，要保证人们的商品是能给到用户帮助的。应对一样的用户需求，不一样的人，人们会为其提供不一样的解决方法，从用户需求到出示产品推广方案的过程，人们把它称之为界定商品需求的过程。
四、提前准备转化终端设备
例如应用微信转化、营销网站转化，亦或是开淘宝店转化。这一是推动用户交易量必需的物品。
五、选择合适的网络广告推广方法
例如网站推广，网站推广指在根据各种渠道提升网址的综合排名，使用户迅速更迅速的查找到企业的网址。网址SEO是网站推广的关键方法，特别是在针对如今的中小型企业来讲，因为资源有限，传统上的网络营销策划企业资产承受不住，因而在互联网技术上开展互联网推广便越发突显其必要性。随着互联网+概念在深入到各行各业，传统企业必须要通过网络营销推广 去树立品牌口碑和打开市场份额，那么，中小型企业如何做好网络营销策划呢？我们中小型企业可以通过网页搜索，百科营销，问答营销，行业论坛推广，文库营销，贴吧营销，B2B平台等等途径进行全网络营销推广。
也有内容在营销之中、视频推广、微信推广等几种营销方法，企业能够依据本身的整体实力及其资源选择合适网络营销方法开展营销推广！

企业如何进行网络营销的市场定位?

什么是定位，企业如何做好网络营销定位，这两个问题在单仁资讯中也介绍过很多，今天，我们重新来对这两个问题进行梳理一下，当然了，作为企业来说，也需要经常性的对问题进行梳理，这样才能避免出错，方向也会更加清晰。
什么是定位，定位的基本概念是确定方位或者确定方向，而在网络营销中，定位是核心，企业明确定位，才能在开展网络营销的过程中顺利的把网站的建设、推广手段和运营系统执行起来，企业的网络营销要围绕定位去进行。企业开展网络营销需要系统的方法和流程，举个例子，一台电脑，其最主要就是靠系统才能正常运行，而系统就有一个核心在那，电脑的核心就是CPU，CPU的存在保证了系统的正常秩序，也才保证了电脑的正常运行。因此，网络营销也是一样的，需要系统的方法和流程，而其中的核心就是定位。所以定位非常重要。
企业如何做好网络营销定位?在单仁资讯关于中小企业开展网络营销的体系中，定位系统包含有六个方面，分别是网络盈利模式的定位、目标客户群体的定位、核心产品的定位、产品卖点的定位、关键词的精准定位以及移动互联网定位。
网络盈利模式的定位相当于企业的所要选择的方向，企业是做网络零售还是做网络批发，是做网络招商还是做网络代理，不同的盈利模式代表着不同的发展方向，相应的其网络沟通对象也会不同。企业在网络盈利模式的定位中要抓住八字方针，即“撒网捞鱼，抓大放小”，意思就是有舍必有得，选择适合自己的最重要;
目标客户的定位相当于企业的选择对象，是未来企业主要做沟通的对象，找对人，说对话，你对客户讲什么，你销售什么东西，你靠什么赚钱，企业要选择那些对营业额和利润贡献度高的对象作为自己的目标客户;
核心产品的定位相当于企业的选择代表，企业最核心的产品是什么，这类产品能够给消费者提供什么价值，能够满足消费者的需求，企业要把有优势的产品和处于消费前端的产品作为自己的核心产品。
产品卖点的定位也就是企业产品的差异化，同种产品，凭什么让消费者只来购买你的产品，你的产品具有什么优势，企业寻找产品差异化有一个方法，就是三角研究法，通过对自己的优势，与竞争对手的不足，还有消费者的需求相结合，差异化的核心是弱水三千，只取一瓢，寻找出消费者心智中的空白点;
关键词的精准定位是网络营销的基础，通过关键词的组合实现网站流量的提升，当然还要分析消费者的路径，这样能够知道你的消费者是通过什么样的方式找到你的，在关键词的定位中，最重要的就是长尾关键词的组合，其实简单说就是把核心产品的关键词再加上各种修饰词组合而成，这样搜索过来的消费者也是精准的目标客户。
移动互联网是企业打造线上与线下完美结合的桥梁，现今，人手一部手机并且人们都习惯于通过手机来搜索得到他们想要的信息，在这个时代里，如果企业没有跟上移动互联网的步伐，也是不行的，移动互联网是全网营销的组成部分，它具有以下三点好处，其一是提升传统营销的销量，降低企业成本;其二是强大客户的转介绍功能;其三是低成本的流量获取方法。企业可以通过微网页、手机网站和APP的形式进行对移动互联网的开发，并且记住一定要以用户体验为中心，提高用户体验是互联网时代最重心的内容。

企业应该如何开展网络营销?

“互联网+”的概念2014年底被总理肯定后，传统企业的触网似乎势在必行。但是，越来越多的企业负责人询问关于网络营销的起步阶段问题——不知道如何把网络营销部门从无到有建立起来、实现“从0到1”的突破。老勾将这些问题归纳整理后发现，老板们的困惑可以归为三类：关于人、关于关系、关于绩效。关于这三点困惑，我来谈谈自己的理解。
一、为什么总是找不到合适的网络营销负责人?
找到合适的人，事业成功一半——这是老板们都明白的道理。但是在实际招募中会发现，来面试的人，要么只懂某块技能却没有整体思路;要么夸夸其谈，懂得“O2O”“互联网思维”这些概念，但无法落地;要么有成功经验，不过由于隔行如隔山，合作一段时间后发现成功经验无法移植到自己的公司。
那么，企业如何找到合适的网络营销负责人呢?
首先，老勾认为，不能单纯通过几大招聘网站去刊登启示、等待简历。既然招聘网络营销负责人，那么就需要用互联网的方法，结合企业定位，主动寻觅：电商为主的网络营销，可以去找龚文祥或鬼脚七这类电商圈内自媒体;新媒体为主，直接在微博上搜寻，等等。招募期间，寻找合适的人花掉50%以上的时间，也不为过。
其次，据我了解，不少经验丰富的“高手”在三个月内离职，普遍因为对企业业务不熟悉、盲目进行互联网端的定位、甚至是与原企业文化相矛盾的打法，导致与老板之间分歧越来越大、最终离开。所以，在合适的人到来后，我不建议直接由他来进行网络营销的规划与顶层设计，而是由老板作为网络营销的第一负责人，网络营销经理作为操盘手。这样一方面有网络营销经理融入的时间、另一方面防止其由于“经验丰富”“网络营销总带头人”的标签而激进走偏。
二、怎样合理安排线下和线上的部门关系?
线上和线下的关系、或者说传统营销部门与网络营销部门之间的关系，在超过半数的公司内都是存在的，尤其是引入网络营销的初期。那么，合理调整二者之间的关系，尤为重要。
实际上，这两个部门之间的关系，主要有三层：人的关系、业务的关系、资源的关系。这三层关系梳理清楚了，线上线下的冲突自然迎刃而解了。
1、人的关系：如前文所述，在网络营销部门设立初期，部门负责人必须是老板，这样很多企业之中“销售经理与网络营销经理”之间的关系，就变成了“销售经理与老板”的关系，而摸爬滚打多年的二者，绝大多数是生死兄弟，从而必然可以在网络营销部门建立初期防止旧将的敌对。
2、业务的关系：由于同属于业务单元，两个部门之间的竞争关系会持续存在，这个无法避免。但为了防止前期由于相互不了解而将良性竞争关系发展成为恶意的敌对，因此我建议网络营销部门前期工作不宜直接展开线上业务，而是先合力提升线下业绩，第二个阶段再独立开展业务。一方面，80%以上的传统企业网络品牌为零，因此加强网络品牌建设，完全是侧面帮助线下业务的推进;另一方面，利用新媒体工具，帮助线下更快了解顾客行为趋势、消费者投诉与反馈，可以帮线下渠道节省大量人力物力。
3、资源的关系：资源由包含人力资源及资金分配。人员方面，策划独立、执行互补;资金方面，前期线下优先，后期独立预算，即可。
三、网络营销部门怎样做绩效考核?
逾半数的老板，为网络营销部门的绩效考核发愁：用通用的KPI似乎行不通，单纯考核网站排名、转发量、访问量、成交量等，纬度看似很多，但都有不精确的层面。实际上，老勾认为，在不同的阶段，需要有不同的考核：
第一阶段，部门初建，各项工作刚开展起来，离成交还很远，那么就不要直接考核ROI，而是把重点放在培养成员习惯、考核成员效率上，对完成率进行考核即可，譬如微博发布准确及时率、百科建设是否如期完成、网站文章发布数量等。
第二阶段，运营3—5个月左右，考核开始从数量与完成率，过度到成功率及成果，包括网站文章收录率、微博转发数评论数等。
第三阶段，成熟运行后，开始考核销售额。这个阶段，为了实现销售额的提升，可以适当增加预算，销售额第一、利润其次，鼓励尝试。通过全渠道、不同方法的引流尝试，提升销售额。
第四阶段，在实现盈利后，开始考核利润。前一阶段对于引流的摸索，可以作为这一阶段做加减法的依据：有效的渠道，可以增加预算;转化率小的渠道，可以减少预算、甚至放弃该渠道。这四个阶段都经历过后，网络营销部门基本步入正轨了。
一家传统企业，先不谈互联网转型，单单是建立一个网络营销部门，就会遇到种种问题。互联网时代下，试错成本降低、时间价值提升，因此建议企业家们不要用传统的“先生而后求战”的思维，问题没解决之前绝不上手，而是小步快跑、发现问题快速迭代，这样不至于在观望与畏缩中，被竞争对手弯道超车。