在我们研究当下怎么去做的同时，我也在思考，短视频和直播的未来是谁？

我有一个很强的感觉：“年轻人才是未来”。

谁抓住了这块市场，谁就能在下阶段的竞争中拔得头筹。

关于这一点有两个原因：

第一，年轻人的消费意愿高，消费能力还没完全释放；

第二，他们的思维逻辑和中年人、老年人区别很大。

先说第一点，我们以95后为例。

95后人群有1.7亿，占了第7次人口普查总人口的11.9%。

他们以独生子女居多，拥有较高的教育水平和物质条件，成长于国家经济高速腾飞的时期，这些都培养了他们更高的消费理念。

来源于巨量引擎&OMG《95后短视频冲浪与消费图鉴》

其中月均消费1-3千的过半数，3千以上的超过20%，这代表了这个群体庞大的消费能力。

就消费意愿而言，他们同样优于其他群体。

根据Questmobile的调查数据显示，95后群体当中，高消费意愿的人数占82%，远高于全网用户的69%。

95后走进职场，步入社会的同时，他们的消费能力也得到了新的释放。

可以说，谁能把握这些年轻人，谁就掌握了未来。

但是，这些“未来”到底长什么样呢？

回答了这个问题，我们才能解决上面提到的第二个问题。

我们不妨分析一下95后的用户画像，看看能不能提供一点我们把握“未来”的思路。

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根据字节跳动旗下巨量引擎的数据显示，70%的95后在浏览短视频直播的时候，会选择3种以上不同的内容形式。

这和中年人钟情一种内容形式的特点截然不同，相比于中年人，年轻人更懂得在多种内容形式中去粗取精，择其所好而用。

这也就决定了，内容，始终是吸引年轻人最关键的点。

然而，又不止是内容。

独生子女居多的95后在成长的过程中，大多习惯了独自玩耍，而成长于互联网时代的他们又早早的习惯了线上娱乐的形式。

线上滔滔不绝，线下“秒变社恐”，是这代人真实的写照。

这也就决定了年轻人观看短视频直播这些内容媒介，不仅仅只是为了内容，社交是背后深层次的需求。

为内容而来，奔社交而去。

那么，社交有什么关键词呢？

兴趣和社群。

爱好、兴趣是吸引年轻人的标签，内容、社交是年轻人追求的方向。

从兴趣入手，完成用户增长；在直播或者社群中互动，了解和满足他们的需求，完成交易转化。

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从未来的角度，我们可以思考这么几点。

首先是主打垂直细分领域的深耕。

短视频和直播电商领域，已经走过了用户疯狂增长的草莽时期，业内也会涌入了越来越多的玩家，对于流量的竞争会更为激烈。

平台扁平化的流量分发模式，决定了未来很难再出现某个直播间、某个大主播占用海量流量的情况。

如何分好自己领域内的一杯羹，是短视频直播营销主要思考的问题。

只有在某个垂直领域足够优秀，产出的内容吸引力强，才能留住用户的心。

在这种大趋势下，成为“通才”的性价比，远低于成为“专才”。

垂直领域深耕，是未来全网营销发展的关键词。

第二、从与用户的互动和共创中转化。

光是在垂直领域做好内容还不够，重要的是转化。

我们可以从抖音今年成功的营销案例中，看看未来直播电商的营销趋势。

抖音今年搞了个“城市美好生活节”，针对不同的城市打造不同的IP，举办了一系列的线下线上活动，得到了年轻人的热情参与，也以不同城市IP的特征为出发点，细化跟不同品牌的合作方案。

这一方面利用了当下年轻人渴望找到“同类”的社交心态，以所在城市为出发点的IP勾起他们分享的欲望。

另一方面，细化品牌合作，利用跨界和联名的营销方案找背书，提高单次活动的营销效率。

像佰草集联合敦煌IP，通过“修复”这个主题，把品牌主旨“护肤”与文物保护的大命题联系起来，主打“国潮”和“传统文化”两张牌，引发了大量的关注。

内容与营销共创共融，激发用户互动的热情。

其实这两者的核心是类似的：

通过小IP的打造，来引导用户参与到互动和社群中来，提高转化率。

这也是我们在去做短视频和直播应该关注的点：

不要光顾着自己在那自说自话，想办法让用户多停留一分钟才是关键。

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短视频和直播电商发展到今天，在微信视频号还没有正式下场的情况下，现有平台的用户红利会越来越小。

一方面平台会开始收割主播，另一方面无数抱着“追风口”心态的玩家，会逐步涌入这个行业，竞争会越来越大。

在这种大背景之下，产品、服务的持续改进，才不会让企业的努力成为昙花一现。

我们每一家企业都需要主动的行动和学习，努力往前去奔跑，去形成一个不断循环，能够带来持续性增长的全网营销生态。