我是这么回复他的：

您好！感谢您能如此不耻下问。

虽然在您短信里面没有提到自己的尊姓大名，但我大胆猜测您是陆总。

任何企业，哪怕是政府或者非盈利组织，都需要对外传播，对服务对象有更多的交流。

政府需要让民众知道他们的执政理念和执政的方法，通过传播能得到民众的支持和拥护。

非营利组织希望得到更多人的捐助或者对项目的了解普及。

任何组织都需要营销，任何企业都离不开营销，不管今天我们的产品有多好，不管今天有多畅销，我们都一直在做一件事：

让更多消费者了解我，知道我。

即使一家企业产品已经供不应求，也要为未来的市场竞争提前做好准备。

那么，什么样的营销手段放在今天更有效，更能让企业少花冤枉钱，更能马上看到效果呢？

我想，全网营销是目前我们迫切需要掌握的方法。

它可以在更大范围和更大辐射区域做高效的品牌传播。

比如我们借助于文字、图片、短视频和直播的形式进行更加广泛的宣传。

我们可以借助于外部平台，比如说小红书去种草，让更多人对公司，对产品，对服务有更加深切的了解。

全网营销还是一个更加快捷的方式，在线上以更大的接触面，把产品推广出去。

假如是小额交易，可以借助于网络快速的散发，在线上各种交易平台上，快速产生交易规模。

假如是大额交易，也可以通过线上的传播，让买家主动的了解，主动和我们交流，也就是我们所说的“线上营销，线下成交”。

生意场上的谈判博弈特别微妙，“谁主动，谁就被动”。

大额交易，最常规的销售方法，是卖家主动去找买家。

所以，在双方谈判博弈当中，卖家常常处于下风。

从买家心理来说，主动找上门的卖家，并不一定是性价比最好的那一家。

他们往往希望借助于自己主动的寻找，货比三家，有更多的比较和选择的空间。

所以，借助于手边方便的、容易接触到的网络搜索，有更多的了解和选择，让自己在最终决策当中更主动，变得非常的自然。

假如我们在网上有着广泛的信息布局，让买家能有机会主动获取我们的信息，那么，双方的交易当中，合作关系就能变得相对平等，谈判条件对双方来说更趋向于公平。

让买方通过自己需求的产品和服务的类别去找到自己、了解自己，对双方达成交易更加有利。

假如我们在咨询和展示的环节表现的更加专业一点，在和同行竞争当中，企业就会处于一个更有利的位置。

我也曾经在单仁行上分享过我们上海牛商汇执行会长郑智明郑总的中标经历。

郑智明总的公司叫上海辉润家具装饰，主要是做五星级酒店的木饰面家具。

他们收到邀请参加花博会的某个项目标段的竞标，有20多家企业入围，但中标的整个过程特别轻松，也很意外。
早上刚刚达到现场，组委会的律师团队进行问询，询问这次参加投标是什么样的原因，有没有人给予推荐？
郑总把组委会在网络上如何寻找辉润，搜索什么关键词，特别是双方交流的有关记录呈现给组委会律师团。
明确的说没有任何人推荐，是组委会自己从网上找到他的。

当时郑总还担心，怕因为自己没有什么推荐人的关系，这个标可能没有希望。
但是，组委会人员和他们探讨了有关互联网的有关内容，郑总把从单仁资讯学到的有关互联网的知识，特别是策略班的有关知识，给组委会的领导做了交流分享，让对方真的相信了，确实是网络上的询盘。
为了验证，组委会相关领导还跟团队网络运营总监做了沟通，确认郑总的表述内容的真实和专业性。
最后宣布上海辉润家居装饰获得这个标段的标的。

你看，这一切都表明，世界在变，道法在变，经营的环境在变，与时俱进的营销理念才是我们应该具备的姿态。

全网营销的广覆盖、高效率，是每一个企业都应该立即去学会，而且要能运用的营销技能。

对任何企业来说，我们把时间的维度拉长一些，80后，90后会逐渐成为企业核心的客户群。

他们可是互联网的原住民，无论是家庭生活，或者是和工作相关的需求，都习惯性的用互联网去解决。

站在用户的角度去思考，我们是不是应该具备在网络上被他们发现的可能性呢？

不知道，我这样去表达，是不是能回答您的第一个问题？

04

下面我们再来说“老板工程”。

对企业来说，就像您所说的，很多事情确实都是一把手工程。

一把手的主要工作是去判断和决策，并不是要我们一把手每一件事都要亲力亲为，一手一脚地去做。

任何事情都有轻重缓急之分。

对老板来说，一定要懂得用人和授权，不能把所有的事情都扛在自己身上，特别是决策之后的落实和执行的事情。

但是，重大事情的判断、决策、启动，必须一把手的关注。

所谓一把手工程，需要在老板时间表上安排上这件事，而且要花时间和相关的人员去交流和安排。

老板的注意力就是生产力。

民营企业创业能够坚持到5年的只有7%，10年的只有不到1%，想要创业坚持超过10年的企业，还要活得还不错，这肯定不是运气问题，也不是什么事都靠老板自己亲自解决。

管理大师彼得德鲁克说，一个企业要发展,它最大的两个动力，第一是营销，第二是创新。

德鲁克所说的两件事跟市场和用户有关，营销要关心用户的需求，创新要创造用户的价值。

所以，对企业来说，营销是企业生存或者发展最重要的能力。

所以，对老板来说，任何时候，再怎么关注和重视营销，都不为过。

何况，全网营销是二次创业，是一次转型，转型当中必须要一把手全力的推动。

美国转型大师约翰科特曾经讲过，企业要想转型成功，领导者的责任是75%-80%，而管理只承担20%-25%的责任。

我们古话说“宁打一口井，不挖十个坑”，不论是平时的工作，还是涉及公司战略、人际关系，这句话都特别适用。

很多时候，老板做事情并不在于“量”，而在于“质”，选择方向，确定路线，深度挖掘，规划做好事情比去做一件事，要重要的多。

这是我对上面两个问题整理之后的回复，不知道大家听完，有什么感受？期待您的留言。