当然，除了成瘾性的营销设计之外，盲盒经济能在年轻人当中迅速兴起，也有着一套本身的逻辑。

在今天的市场上，人们不会因为找不到一件自己合适的产品而烦恼，相反，大家因为产品太多，不知道如何选择而烦恼。

社会的生产也不只是为了满足生存的必需，更多是把生活和生产都定位在超出生存必需的范围，价值与生产都具有了文化的含义。

从经济学上，处于生产社会的时候，人们更多关注的是产品的物性特征、物理属性、使用与实用价值，功能性的满足。

在消费社会的时候，人们更多的是关注商品的符号价值、文化精神特征与品牌价值。

所以，盲盒商品可能并没有太大的使用价值，对年轻消费者来说，追捧的是这个商品的符号价值，和拆开盲盒一瞬间的“赌博式体验”，以此来满足自己精神上的充实。

在最初的时候，盲盒其实只是一个小圈层下的小众商品。

但是因为互联网的高速传播，小众商品在进行了一系列的营销和运作后也成为了大市场。

就像前面提到的盲盒头号玩家，泡泡玛特，就是采用了线上线下全渠道销售的玩法，在线上各大电商平台设立旗舰店，线下采用自营门店和无人贩卖机的形式，在一二线城市的各大商场铺设渠道。

盲盒也逐渐变成了具有社交价值的文化符号，吸引了一大批在精神上爱好相同的年轻人。

在这种从众心理下，购买盲盒就成为了一个群体互联认同的门槛和交流的重要关键。

从某种意义上讲，让现在的消费者完全理性的去进行一次购买，其实是一件很费脑子，也是很奢侈的事。

消费者不想在同质化的产品中翻来覆去的对比挑选，更渴望特点鲜明、需求匹配、流程简单、体验愉悦的购物。

这也是为什么电商平台现在都改用算法，去向顾客推荐他们很大可能喜欢的产品。

因为减少顾客决策时间，就是在增加顾客的满意度。

交易的目的不仅仅是利益最大化，快乐最大化也应该是其中之一。

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理解上面我们所说的，我们现在在回到开头学员的问题，企业做营销，我们要不要考虑用盲盒的形式？

我认为要理解和学会盲盒成瘾性的营销逻辑，但并不需要在形式上复制盲盒，特别是我们正在推广的新产品。

营销本身不产生产品使用价值，营销是在不断的策略改进和更迭方法之后，让产品更好的被卖出去。

要达成这个目的，就必须要清楚产品定位，细分核心卖点，寻找不同的用户场景，找到核心的目标客户，用他们愿意接受的方式，更具象化的表达，把产品传达给目标客户，从而帮助销售的提升。

这就是营销应该起到的作用，通过定位，把产品做分类，把卖点场景化，找到不同顾客人群的实际需求，再牵上线，完成转化，留下你的品牌符号。

盲盒的成瘾性也是这么做的，针对着特定的年轻群体进行设计，勾起他们心中的消费欲望。

这是基于有一套非常成熟的产品和价格体系，已经匹配好了特定目标对象的特定场景。

如果推广的是新产品，用盲盒营销能起到这样的作用吗？

我想很困难，盲盒只是辅助营销的一种策略。

我们绝大多数的产品需要的，不是花里胡哨的营销模式，而是快速的推广，建立一套在线化的数据中心。

特别对于新产品来说，一切结果都是事先预估的，销售过程只是一个动态的推演，达成你的结果而已。

不是说我确定了在哪里卖，用什么样的形式，好，以后都这么卖了。

我们先要把产品快速的推入市场，与预估的目标用户进行匹配，在前期完成销售的同时，获取销售数据和用户反馈。

我需要知道用户是在哪个时间段买的？在哪个渠道和平台买的？购买前的询盘都问了一些什么问题？使用体验和评价又是什么？

这就是有这么一套在线化数据中心的意义所在，我们的数据中心对产品第一次销售的数据进行分析，再反过来改进产品的功能和销售方法，重新调整卖点、选择适用场景和核心用户人群，用最短的商业路径实现转化。

通过对这些营销数据的反馈和分析，我们就可以给产品建立一个更为精准的市场定位。

有了这么一个准确的市场定位，核心用户才会被不断挖掘出来，逐渐对我们的产品感兴趣，对不同使用场景的体验有明确的感知，他的痛点才会被放大，与产品的卖点才能精确的匹配。

单纯复刻盲盒的营销逻辑，并不是解决企业营销难题的标准答案。

快速的推广投放、检验试错，拿到关键的数据后进行分析再定位，在不断的减少无效投放当中，取得一个投入产出比令人满意的结果。

这就是营销策划需要去做到的事。

当然，盲盒经济当中关于“品牌IP矩阵”的建立和内容运营，特别是对于文化的一种价值输出和原创性，都值得我们企业去学习。

做好原创和内容，未来无论是在塑造品牌优势和品牌价值上，企业都可以发挥出更大的可能性。