当然，对于学科教育行业未来是否还有机会？

我认为绝对是有的。

“双减”政策对于学科培训机构的治理方式，是去资本化和去产业化，回归到民生工程。

就像是孙中山给黄埔军校建校时贴的一副对联。

“升官发财，请往他处；贪生怕死，勿入斯门”

想要通过资本手段，或者是纯粹的投资扩张就能在教育行业实现财富自由的人，可以绕道了。

同样，没有了资本的参与，一次只能收取3个月的学费，甚至是上一次课，收一次费，资金会列入监管账户，全面接受监督。

这也就意味着，单纯铺设大量的教学点实现产业化经营，基本上是不可能了，现金压力太大，指望着依靠边际递增的体量优势获得盈利和套现的道路也走不通了。

一切都要回归到教育的本质，通过授课质量和成绩检验，获取回报。

但是，学科教育行业不会死，中国的家长一定需要课外培训的存在，特别是在推行素质教育，高中分流5:5的情况之下，谁都不愿意自己的孩子去到职校。

需求一定是普遍而且广泛的存在着。

未来中国教育培训市场的格局可能会是大市场、小公司、定制化。

真正瓜分这个市场的，不会是大规模、标准化的上市公司，而是千千万万家名师工作室和私人家教机构的定制化教育。

这也就意味着，大部分人要把教育当成一门事业来做，而不是一门生意。

大部分的创业者只能寻求在单店或者是单课经营中获利，这对精细化运营能力和综合成本的把控能力就有了很高的要求。

机会是有，但不一定人人都能抓住。

这既是一次我们选择机会，也会是机会在选择我们。

真正的聪明人都愿意在现在去埋头苦练基本功。

04

同样，对于我们很多企业来说，一家企业想要持续地生存扩张。

一定先要保证自己基础业务的持续发展和成长，同时再去思考新的业务方向，要在自己可控的业务方向上发力。

什么叫做可控的业务？

可控就代表着风险可控，也就是说这个业务的支撑和成长来源于自身企业的经营，不完全依赖于资本和其他企业。

这也是我们所说的：“保住现有的，再创造想要的。”

就像我们自己做企业培训，其实是受到很大的局限的。

因为课程内容总是很有限（事实上这是一个正常的状态），客户一般把你的课程学完了就离开了，想持续发展和业务成长其实是很不容易的。

要持续成长，就要不断的去找到新客户。

有人就给过我建议说，单仁资讯就应该在课程开发和用户服务方面做文章，把吸引客户的工作委托给第三方去完成，用资本的力量进行扩张，提高市场占有率。

我是这么回复他的：

对一个组织来说，内部持续的创造新客户的能力，这是一个企业持续增长的基本功。

不能把这样的工作全部，哪怕是大部分，交给第三方。

我们的确也研究过培训行业的裂变模式，通过发展第三方公司卖课，设计好分成模式，借助于人员之间裂变的方式，以及目标利益的明确性，确实可能在2到3年当中，让一家机构发展速度很快。

但是，过程和结果都有大量不可控的存在，很有可能，最后我们每天要干的事，就是给第三方擦屁股，维护品牌和客户，给他们去打工分钱。

不管是培训业还好，还是服务业，甚至制造业，本身做企业都是需要耐心和持久性的。

除非你就是想着赚一笔快钱，圈了钱就跑路。

不然，更重要的就是对我们的产品和服务负责，对客户需求和价值负责。

假如没有持续的创造价值的能力，持续的发展团队的能力，只是依赖于第三方和资本扩张，就会出现客户来得快，走的会更快，口碑也会流失的问题。

在单仁资讯的墙上贴着一行字，叫“为客户的每一分钱负责”。

所以，对我们来说，先要保证好客户的利益。

如果客户像潮水一样来得快，退得也很快。

那么，企业就会像昙花一现，很容易风光一时，但最终很难持续下去。

我知道，很多创业者，创业的目的是为了财富自由，之所以拿着大部分家当走上创业的独木桥，还是希望能够在短期内有很好的回报率。

但是，商业只会越来越正规，越来越考验每个创业者和经营者的精细化运营和管理能力，以及对业务环节的掌控力度，特别是重要的财务和客户服务的环节。

我们可以相信一点，假如我们真的可以给客户创造价值，我们的存在推动了行业的进步。

那么，回报，只是一个顺其自然的过程。