改革开放40年来，中国经济发生了巨大的变化，国内市场从产品短缺到严重的产能过剩。

我们从生产小商品、日用品、服装鞋帽的初级产品，到制造机械、电子、汽车、高铁、飞机、芯片等高科技产品，从卖方市场到买方市场，消费者从基本需求到品质化、品牌化、个性化需求，不断延伸、升级，产业链逐渐拉长。

放眼国内，一般的工业产品基本上都处在相对过剩的状况，大多数企业都在进行价格竞争，同质化竞争越来越严重，导致利润下滑。制造业过得尤为艰难。

过去发达国家把初级产品转移到中国生产，来赚取发展中国家的人口红利，也解决了我们当时的就业问题。

现阶段我们的人口红利将不复存在，随着人工成本、规范成本、法律成本、安全、环保等各方面的要素成本提升，一般工业品的生产和制造，在市场上生存将变得越来越艰难，中高端层次的产品基本上被国外品牌主导或是垄断。

比如，鞋类品牌中的耐克和阿迪达斯，产品都是由中国制造生产，出产价格大概为100元左右，然后被国外的公司贴牌、销售后，在中国市场上能卖500至700元，中间有30%到40%的利润被拿走了。

据不完全统计，我们鞋类市场当中70%的利润，主要是被外资、大品牌所拿走，那中国呢？

众多占到80%—90%产能的生产厂家的利润，来分配剩下的20%至30%之间，厂家生存的艰辛程度，可想而知。

当然，我们也看到了好的方面。20年前，被日美等国家主导的家电市场，现在被格力、海尔、美的等国内的知名品牌逐步取代，手机也是如此。

三星、苹果的主导地位已经变成了华为、小米为代表的这些国内品质好、性价比高的产品。

随着国内制造业的转型升级，在各行各业，越来越多的好产品、好品牌脱颖而出，尤其是在这个互联网的时代里，我们更应该抓住这个机会，在自己的细分市场和行业里，形成自己的优势和品牌，逐渐来替代国外的品牌。

下一个十年，国内市场将会是一个品牌替代的十年。

立身于时代浪潮，我们更应该抓住国内市场的新机遇，打造中国人自己的品牌，最终占领市场的主要阵地，为我们的国民提供优质的产品，使我们的产品走向世界。

04

最后是单仁资讯集团董事长，央视、凤凰特约评论员单仁博士的看法。

就像前面牛兴华牛总讲的那样，中国今天的发展阶段，已经从一般产品生产，转向了品牌的时代，我非常同意他的观点。

一方面，对中国市场来说，已经从原来基本社会需求的满足，正在进化到更高的阶段。

任何市场在达到一定规模，特别是在今天全网数字时代背景之下，市场细分会加快。

那些有品质意识、品牌意识的公司，会懂得针对特定的领域、特定的对象，提供专业的和更高品质的服务。

另一方面，在数字化的时代，信息非常发达、用户接触的信息入口特别丰富，用户会被不同的平台、不同的对手所吸引，顾客借助于网络，会有更多选择。

在这样的背景之下，企业必须通过独特的价值创造，形成在不同专业领域当中的专业服务，并且借助于品牌的力量才能留住客户。

就像前面分享的嘉宾牛总，他们的公司叫百华鞋业，他们有20年多年为国外发达国家生产防护鞋的技术。

今天他们针对特定领域，比如说钢铁行业、造船行业、建筑行业、消防行业、教育行业等等，研发出保护效果更好的、场景细分的防护产品，打造属于自己的百华品牌。

对中国市场来说，今天职场的劳动者越来越多集中到80、90后。

这群年轻人，既要在工作场合得到基本的保护，他们还需要更舒适、漂亮的保护鞋。

百华品牌团队，今天不仅做好防护，同时从使用者的视角，在防护鞋的重量、舒适性和时尚美观上做文章，为劳动者创造更大的价值，形成针对新一代的防护品牌。

对百华来说，不仅要懂得创造价值，更要把这些品牌价值借助于全网进行大量的传播，让劳动者感知到百华品牌的特色，让劳动者影响企业采购。

今天的企业，在采购劳动用品的时候，为了让员工愿意在自己的公司、工厂、学校或者营业场所工作，在采购劳动防护用品的时候，他们也要采购受员工们喜欢的产品和品牌。

所以，中国的产品从满足基本需求，升级到功能之外的其他更多物质和精神层面的满足，这就赋予特定对象更大的价值。

这样就可以形成这个领域当中细分的品牌。

对于企业来说，不仅要为客户创造价值，不仅要懂得对外传播价值，更重要的，是要在内部进行品牌核心价值的传播。

什么意思呢？

也就是说，我们对外所传播的核心价值，只有让内部团队从设计、采购到制造环节，都了解品牌对目标用户的价值承诺。

所有人都围绕着品牌的核心承诺，目标一致的进行价值创造，保证品牌承诺的价值得到兑现，让用户真正感受品牌的价值，让用户有好的体验，最终才能够把用户变成客户，长久的留在品牌身边。

所以，在下一个十年，会有大量的新品牌出现在中国市场，也会有大量的中国品牌走向全世界。