“我们卖的不是服装，不是咖啡，不是汽车，不是酒……我们卖的是一种生活方式。”
如今啊，这种宣传已经要烂大街，每次看到这样的宣传，我就想呵呵哒。
的确，现在消费升级了，人们不单单看重产品功能本身，会更强调自身的需求，以及个人风格的体现。
在这种情况下，MUJI（无印良品）的性冷淡风火了，一大群年轻人高举着断舍离的旗帜，声称要过着极简主义的生活。
于是，很多品牌也眼红了，想着学MUJI，来引领一代潮流。
但大部分都只是品牌的自我意淫罢了，齐王好紫衣，弄得紫布紫绢大涨价；楚王好细腰，闹得宫中女子皆饿死。但绝大部分人都不是齐王，也不是楚王，哪有什么呼风唤雨的能力。

要知道，所谓的“贩卖生活方式”绝对不是喊出来的。
MUJI的家具上面连一个logo都没有，但是人们却能一眼认出，并且很多人因为逛了MUJI，爱上那种简约精致，返璞归真的生活方式。
为什么，这到底暗藏着什么玄机呢？
像MUJI、宜家、诚品书店，还有星巴克、耐克，绝不仅仅依靠品牌的号召力。
一方面，它们都拥有极具质感和精致的产品。
我想起一个女性朋友跟我吐槽说，自己在网上月订鲜花，想为生活添加点情趣，结果有时候收到的花却半死不活。
产品是基础，如果连产品的品质都无法保证，也就别提什么“贩卖生活方式”了。
另一方面，要想“贩卖生活方式”，背后更需要有一套营销和运营之道。
比如宜家的场景化营销，诚品书店、耐克的人格背书，它们背后的这些努力和尝试你造吗？
接下来，我们就从场景化、人格化这两点来讲讲企业到底要怎么“贩卖生活方式”，不过像宜家、诚品书店、耐克这些企业都太大了，我们来看看其他更具有代表性的例子。

以前我们去家电卖场，可能卖手机的在一楼，卖冰箱的在二楼，卖电视的在三楼，但现在有不少卖场改变了这种做法。
比如苏宁、国美、永乐等，它们把传统的柜台、店面改造成了各种生活场景：
有沙发、电视、音箱组成的客厅，消费者可以坐在沙发上看看电视；有橱柜、冰箱、抽油烟机等组成的烹饪体验馆，用户还可以现场煮下东西。甚至你打开冰箱，冰箱里头都摆放着啤酒、牛奶、肉类、水果等等。
过去消费者的心智是按照产品属性分类的，所以企业拼命推销单品，但现在不一样了，人们可以在网上轻松买到东西，而在线下实体店，他们的体验需求越来越旺盛。
而通过组合不同的产品，家电卖场打造出了一整套美妙的家庭摆设，目的不是直接推销东西给用户，而是告诉用户：有了这些家电，你的生活会更方便、更有趣。
所以，企业可以借助场景化完成这样一种转变：从卖产品，到卖解决方案，再到卖生活方式。
这也是宜家家居的一大精髓。有个玩笑说，如果情侣去逛宜家，90%都会有结婚成立家庭的冲动，会想着和TA一起把小家收拾得很温馨。
我想，这就是场景共鸣感，这种共鸣感会进一步刺激用户进行消费。

说完场景化，我们再来说说人格化。
大家有没有想过，其实绝大部分人都是盲目的，他们根本不知道自己需要怎样的生活方式，甚至会把生活过得一团糟。
现在“网红电商”之所以这么火，就是这个原因。
网红往往有个人魅力，有自己的喜好、独特的主张，他们去做电商，本质上卖的是一种“偶像的生活方式”，而粉丝用户会追随偶像的影子，去购买各种东西。
比如消费者不会觉得用一种洗手液就代表生活方式，因为它的功能性太强，但如果有人说明星王凯就喜欢这种洗手液，那一定会有一群人眼睛发光。
我们要知道，消费者更愿意追随一个有温度、有个性的人，而不是一个冷冰冰的品牌或产品。
所以现在越来越多的企业家从幕后走到了台前，比如雷布斯、董小姐；也有很多企业开始让品牌人格化，比如三只松鼠和江小白。
通过人格化，消费者与商家之间不再只是冷冰冰的售卖关系，更多了一种感情的连接和依附。这样一来，再去兜售生活方式，也就容易得多。

可以确定的是，随着中产阶级的崛起，有了点闲钱之后呢，人们的生活会越来越“小资”，越来越追求一些生活情趣。
而这些生活情趣，原本就只存在于生活细节中，而不是浮躁的商品货架上。
在过去，我们的企业有生意，却没有生活。但在未来，也许应该让我们的商业行为回归到生活品质的诉求中去。

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