在搜索引擎发展的早期，能够给企业带来流量和业绩的关键词，往往集中在少部分泛关键词上。因为那时候排名竞争还不激烈，网页内容也不够丰富，所以人们检索关键词集中在泛词上，一旦某个泛词排名靠前，就能带来巨大流量。
可是随着人们使用搜索引擎越来越熟练、精明，知道关键词越细化，结果越精准，所以往往使用多词组合、或句子的方式进行检索。而今天网页内容剧增，基本上不管怎么搜，都能匹配出大量结果。
这样的情况，导致关键词策划在很多行业，尤其是大众性产品领域，出现了对二八定律的颠覆。
即20%的泛词由于竞争过于激烈，很难有排名，基本带不来流量，倒是80%的长尾关键词，为企业带来主要流量。
究竟如何理解这个“反二八定律”呢？大家可以通过下面这个著名的长尾关键词图示了解到：
 

▲SEO长尾理
图中显示，虽然一个长尾关键词检索量不及头部一个泛词带来的量，但由于80%的词都属于尾部，所以尾部引流带来的总量之和，足以匹敌头部少部分泛词的引流总量。这个图示也是长尾关键词的来历。
颠覆二八定律的长尾关键词对企业今天操作SEO具有极其重要的价值。
在排名竞争太过激烈的时候，尤其大众化词汇，中小企业SEO技术弱、无资源，基本没有太多胜算机会，而长尾词竞争较小，相对容易胜出排名，带来精准客户。
这就是我们重视长尾关键词的价值所在。
当然，这就考验一个团队的长尾关键词策划能力。我常常看到很多企业，本身SEO技术就不行，再加上长尾关键词拓展乏力，所以SEO始终没有起色。
可以说，在SEO基础建设旗鼓相当的情况下，企业的SEO水平，取决于你的长尾关键词策划能力。这句话，一点也不为过。
 
第三个定律：木桶定律。
这个定律相信大家都非常熟悉，就是说一只水桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。
有意思的是，近年来也出现反木桶定律的定律：一个人的成就，不在于他补足了短板，而在于他最长的那块板，能做到多长。
意思是，短板其实很难补足，所以如果将个人优势发挥到极致，哪怕浑身短板，一样成就大业。
木桶定律怎么也跟SEO扯上关系了呢？
我发现很多企业在描述SEO排名上不去的时候，都说：“官网做了优化，每天更新原创，外链也在做，就是排名上不去。老师这究竟怎么回事呀？”
然后我查看他们的官网，十有八九存在两个短板，一是网页标题的关键词没有在该页上下文中合理植入。相当于只知道title中布局某个词，文案却忘记了植入这个关键词。
文案与title相关性不符，这个短板若不补足，你长尾词策划能力再强，再怎么勤奋更新，怎么做原创，都是事倍功半。要知道，木桶原理在现实中可不是那么容易被颠覆的。
另外一个普遍存在的问题就是内容乏力。
比如，大家不妨打开你的官网产品导航页，看看产品名称是不是都叫“品名+货号”？
比如做办公椅的，产品名字叫“办公椅001”、“办公椅002”？然后这个导航页除了一堆图片和品名，再也找不到其他文案？
这样的网页，跟其他导航页相比，代码差异很小、相似度太高，所以在搜索引擎眼里，成为“复制性网页”。
搜索引擎对复制性网页内容缺乏收录兴趣。而没有收录的话，哪来排名呢？
这个短板，跟文案与title相关性不符一样，成为中小企业SEO挫败的重要原因。
所以，木桶原理告诉我们，做SEO，有一块板，千万短不得，这就是页面基础内容建设。而内容，恰恰是中小企业的短板所在。
SEO的核心算法原理，早在10多年前就已经定了，此后的改变，都是在基础算法之上的调整，而调整的依据，主要还是用户体验。
所以你看，做营销，玩来玩去，最后还是回到“用户”这个原点。

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