家具网络营销怎么做？

家具作为传统行业在今时今日仅靠线下销售来提高营业额是不够的，做好网络推广是目前各行各业的主要推广手段，而现在互联网竞争又是如此的激烈，家居行业作为老牌行业又该如何进行网络推广呢？这里可以分享几个要点。

首选要做的是审视自己服务的用户。家具公司要清楚了解自己的产品主要是哪一类的群体购买，这是战略核心。围绕着这个核心来展开其他战术。网络推广的目的就是为了吸引更多的目标客户，不然盲目广撒网就是无的放矢。明确目标用户后，要考虑如何建立产品和目标用户之间的联系，了解客户的需求。
了解客户需求后，就可以选择推广渠道。网上推广的渠道有很多，资金雄厚点的企业会选择百度竞价，如果是开始试水网络推广的家具企业，那么就可以选择一些成本没那么高但也能有出彩效果的推广方式，企业可以选择专业的推广外包公司负责撰写软文，通过专题整合改企业的文化、主营产品、近期活动等等，让客户更彻底全面的了解你的企业，通过以今日头条、搜狐号等为代表的自媒体来推广来达到营销的目的，这些自媒体权重高，容易让人信服。另外还可以通过建设营销型网站，自媒体上的宣传推广能达到引流的作用，用户在上面看到以后会搜索企业官网进行进一步的了解，一个营销型网站可以给客户更加美观直白的视觉效果，还能有在线下单咨询功能，所以企业要有自己的营销型网站，而不是普通的展示官网。
企业要探讨自己的产品是否与目标用户的大部分需求是否有失去关联，也就是你的产品还能不能击中用户的痛点，这里容易出错的就是找错客户痛点了，那就相当于白费功夫了。所以企业要时常关注客户的需求是否已经发生了变化，如果是就要及时调整研发策略，重构产品，重新将产品与客户需求进行匹配。而进行网络推广可以让企业及时收到客户的反馈，才能与时俱进。推广的目的为了营销，营销的目的是为了赢得客户的心，这样才能在市场竞争中抢到头位。

家具网络营销案例

如今，随着家具实体店生意的整体下滑，越来越多的企业将目标转到线上。其中不少电商企业被大家所熟知，诸如美乐乐，采办网，红美商城等等。从他们网站的类型来看，我们可以将家具行业网络营销有三大销售模式。
时下家具网购主要流行以下三大模式：
1、实体主营+线上销售
这一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站
家具市场从来不缺少消费的需求，缺少的是吸引消费者创新的产品和创意服务。随着80、90后的逐渐成为新兴的消费群体，整个家具行业的发展要顺应市场的多元化的需求，创新的理念显得尤为重要。家具电子商务也就逐渐成为了未来家具行业发展的新趋势，家具网购市场也将成为商家的必争之地。
然而，不管任何企业，在网络销售的初期，必定会影响到实体店的销售。对此，家具行业采用的仍旧是线上线下产品区分销售的形式。让实体店面来陈设和销售高价位产品及新品，而将低端产品及旧系列全部搬到网上销售。这样才能既保证线下实体店的销售不受影响的情况下，进行电子商务领域的开拓。
2、线上主营+线下展示
这一类是自己有厂家并有一定的知名品牌，设立家具网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道。
电子商城与实体店销售总是存在着一些无法解决的问题，但是家具业的电子商务化已经成为整个行业的未来发展趋势，不顺应潮流，只会使自己的企业越走越窄，逐渐被市场淘汰。于是，不少企业开始尝试寻找新的运营模式，既能成功开辟自己的网络营销渠道，又不会影响实体店的销售。
有没有一种方式，是既能兼顾实体店的销售，又能成功开辟自己的销售营销渠道呢?美乐乐就是这样一种经营模式。在同样的产品生产模式下，美乐乐采用了全部均由网上商城销售的模式，并在线下租用样板间展示产品，消费者可以通过到店亲身感受自己感兴趣的产品。这样就可以避免因为网络销售而影响实体店经销商的销售。
3.线上销售+线下体验
这一类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并与一些家具品牌建立互助合作关系，在网上销售。