01
六月份最火的企业无疑是新东方，无论是个人破圈、企业转型，新东方在资本市场一个月股价涨十倍，可谓赚足眼球和股价。
接着腾讯减持、段王爷1月份雪中送炭抄底也赚一把，直播真是个创造奇迹的地方。
梦洁请薇娅直播股价翻倍，罗永浩直播还债5亿，董姐亲自下场直播带货200亿,俞敏洪带着弟子双语直播,股价翻十倍。
直播带的不只是货，带的还是股价，让很多人百思不得其解，咋没让我碰到这种好事情呢？
群众看热闹、高手解门道，这个事情背后的逻辑是什么？
直播能不能带动个人破圈、企业升级转型？
今天我就用四者思维和大家聊聊个人破圈、企业转型。

02
面对无论外部还是内部挑战，主动或者被动的转型，个人和企业首先要考虑的是你的核心能力，尤其是核心竞争能力。
作为外语培训机构，新东方的核心竞争力是招生，讲课，写教材，运营管理，直播带货的核心竞争力是流量、主播、文案、选品，供应链管理。
这两个逻辑都是相似的，只不过从草根主播，到头部主播，段子直播，再到知识主播，这只是是多了一个新的玩法而已，这次新东方出圈的主要在于主播，而不是带货的产品。
俞敏洪一直都是网红型老师，只是十几年前还没有这个说法而已，对于同是教育行业的好未来创始人张邦鑫，就不一样了，让张邦鑫来带货，估计会够呛。

从俞敏洪的心灵鸡汤、罗永浩的段子王、董宇辉的文化直播，是不是都是一个套路的，你看出来了？这都是新东方出品的。
在2019年罗永浩锤子手机倒闭的时候，我说罗老师没有很好的理解个人的核心竞争力，做啥不好，非要做科技含量高、供应链难度大的手机、电脑，手机是属于“营销驱动型”还是属于”技术驱动型“的产业？
段子手做手机，是营销基因，一个段子听完，让你笑一分钟就算完成产品交付，但是一部手机最少要服务你一年。
一年365天，8760小时，这是有巨大的技术含量和“漫长”的用户体验。
其实罗永浩做主播讲段子随便卖一个成熟的产品就好了。
事实也证明我的看法，段子王罗胖真的凭借靠段子洗脑直播带货，带一些枕头吹风机等成熟产品，还了锤子手机5个亿的债，让人敬佩他的带货能力和人品。

这也给了我们个人、企业很大的启示：转型前要先明白自己的核心竞争力，早干嘛去了！非要搞高科技的手机。
有人说雷军不也是营销王，在洗脑营销吗？
但是，小米手机背后有做摩托罗拉、谷歌、做微软亚洲区一把手的核心人才，雷军在这些人面前，也只配做营销的码农。
各位创业者、企业家，想想你的企业转型前，想清楚核心竞争力没有？
核心能力不等于核心竞争力。
怎么说，宋老师这是不是在玩文字游戏?
这还真不是。
毕业季大学生有冲劲、有活力、有大学学历，这是相对于老员工的核心能力，但这不是核心竞争力。
因为今年有千万大学生毕业，活力、学历没有竞争优势，就不算核心竞争力。
03
7号我参加格力股东会，现场感受董姐气场、孟羽童直播，最近也听了很多场新东方俞敏洪、董宇辉的直播。
论直播水平，董孟vs俞董简直不是一个级别，这个就是直播界主播的核心竞争力。
当有观众问董宇辉，6元一根玉米好贵。
董宇辉回答：谷贱伤农。
这么高智商、高情商的回答，问你服了没有。
实际上，新东方这款玉米在吉林产地的收购价为0.35元一根，为什么网上就没有人像怼星巴克咖啡2元成本卖30元一样怼董宇辉？
其实你有没有觉得，这就是听一场脱口秀直播，然后顺便买点纪念品回家而已。
我在想，如果董姐请俞敏洪、董宇辉帮格力空调带货的结果会怎么样？
有观众说格力空调比美的、海尔贵？
董宇辉会怎么说？机贱伤董姐？
我不是添乱，如果真的有这么个机会，董明珠and俞敏洪、孟羽童and董宇辉，我真的建议大家搬好小板凳、摆好大平板，我们一起好好观摩学习一下。

有朋友问题就来了，薇娅之前直播带货，梦洁的股份涨了一倍多，看来并不新鲜。
那格力电器也主打了主播，为什么格力的股价怎么就没有飞起来？
是的，上面算和大家从经营者、消费者角度分析直播带货，那从投资者角度看，格力直播带货为什么股价没有飞，反而跌了？
新东方直播和格力、梦洁的直播带货，区别在哪？
这个问题涉及很多因素，我结合投资者、学者的角度，从五个因素产品，渠道，买点，大环境、市值分析：
1、产品方面，格力、梦洁在产品上都没有质的改变，新东方则是+1，中英的双语段子+农产品。
2、渠道方面，2021年底俞敏洪宣布关掉新东方所有教学点，没有与线下渠道的利益冲突，但是格力、梦洁由于多级经销商的存在，直播带货动了原来经销商的奶酪。
3、买点，就是客户购买产品的理由，格力梦洁买的是产品本身，而新东方直播以主播为主、产品为辅，客户买的是主播的段子、双语、励志鸡汤的脱口秀，顺便带点纪念品回家。
4、大环境，格力受制于房地产市场压力，需求下降，梦洁也受疫情、电商冲击。
在看看人民日报评论文章《“东方甄选”能否坐稳直播头部电商？》的三句话：
01. 当产品被赋予灵魂，直播内容被重新定义；
02. 当电商被赋予仁义，社会责任被重新提起；
03. 当企业被赋予坚韧，品牌口碑被重新忆起。
结尾：我们希望越来越多的“东方甄选”出现在直播间。
这种挺法，可谓前所未见。
这意味着颜值、演艺、偷税直播2.0时代宣告结束。

5、从市值角度看，三家公司市值差异巨大。
我给大家梳理一个表格，方便大家理解。
新东方、梦洁市值在30亿左右，对比格力来说，市值相差了100倍，可谓身轻如燕，一带就飞。 

最后我总结一下今天的分享：
1、个人破圈、企业转型关键时刻，首先想好自己的核心竞争力，而不只是核心能力。
2、用芒格多元思维模型的四者思维分析了新东方直播。
能具备多元思维模型的能力，一定不是多看了几本书，而是需要足够多的经历，同时具有学者的结构化、系统化思维。
3、无对比不分析，我和大家从5个角度对比分析了格力、梦洁的直播。
今天分享的内容可能有点烧脑、有点难，但是希望有用，大家可以拿着文章中“四者思维”和直播的5个角度，对比分析一下自己企业的核心竞争力和产品，如何结合做好直播带货。
最后分享给大家一句话：
能力大一圈、收入多十倍！
要想个人破圈、企业转型，就要多看看“直播”，给脑子补点货！

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责任编辑 | 罗英凡

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