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单仁资讯丨传统关系营销遭遇“中年危机” 11年外贸工厂网络转型二次创业

新闻报道
早在2013年，他就与网络营销结缘。然而，学了新知识，仍用旧思维。他把网销当成未来，仍在线下市场厮杀。近两年，传统关系营销遇到“中年危机”，订单下滑。2020年新冠疫情让公司经营雪上加霜，传统线下业务开不了工，订单只有原来的1/5。面对困境，他把网络转型当做二次创业，背水一战，取得了初步战果。他是怎么做的呢？—1—学了新知识 仍用旧思维 中山市小榄镇简实五金电器有限公司（以下简称“简实灯具”）成立于201


早在2013年，他就与网络营销结缘。

然而，学了新知识，仍用旧思维。

他把网销当成未来，仍在线下市场厮杀。

近两年，传统关系营销遇到“中年危机”，订单下滑。

2020年新冠疫情让公司经营雪上加霜，传统线下业务开不了工，订单只有原来的1/5。

面对困境，他把网络转型当做二次创业，背水一战，取得了初步战果。

他是怎么做的呢？



—1—
学了新知识 仍用旧思维



中山市小榄镇简实五金电器有限公司（以下简称“简实灯具”）成立于2010年，是一家专注筒灯、射灯、复古灯、户外灯等灯饰的研发、生产厂家。


▲简实灯具生产车间

▲简实灯具生产车间


同时承接OEM、ODM等业务，拥有3C/CE/UL等国内外权威认证，产品出口至20多个国家和地区。

▲简实灯具荣获证书
▲简实灯具荣获证书

没资源，没背景，中小企业创业不易，必须事事早做打算。

从公司诞生开始，总经理王和跃就不断思考：

企业当下能够生存，未来怎样发展呢？
 
当时，互联网已经渗透到生活和工作的方方面面，从战略上考虑，网络营销是必然。

于是早在2013年，王和跃走进单仁资讯第141届策略班学习了网络营销。
 
不过可惜的是，学了新知识，仍然用旧思维。

王和跃学完课程回去后，并没有去坚定地落地执行。
 
▲简实灯具产品
▲简实灯具产品

一方面，他怀疑自己无法打通国内网销市场。
 
“我相信网络营销是未来的主流，同时也觉得网络是虚的。国内我们都没玩过，市场需求都不知道。”
 
另一方面，当时的线下市场依然十分红火，商机很多。

王和跃认为：“必须要去真正的市场实践一把。”

于是开始线下摸索，打造了一个灯饰样板市场，期望通过复制做大。

结果传统市场被网络冲击，所谓的样板市场一塌糊涂，至今还有几万元货款没有收回。

▲简实灯具-酒店吊灯应用案例
▲简实灯具-酒店吊灯应用案例



— 2 —
传统关系营销遭遇“中年危机”



随着外贸大形势的变化，给国外企业贴牌的生意越来越难做。

最近两年，简实灯具的经营更是愈发吃力。

首先，传统依靠关系营销业务遇到“中年危机”——

大客户改变采购模式，买手换人，原来关系不存在，订单下滑。

同时，王和跃个人遭遇家庭变故，为了照顾家人，一年无法专心管理工厂，生意大受影响。

到了2020年，新冠疫情让公司经营雪上加霜。

传统线下业务开不了工，订单急剧下降，只有原来的1/5。

这让王和跃心焦不已，急切地四处寻找客源。

这时，他想起了网络营销，希望能通过互联网找到一些精准优质的目标客户。

具体要怎么做呢？

2020年疫请期间，王和跃参加了单仁资讯第一届营销内训营，开启网络转型。


▲王和跃参加单仁资讯策略班复训

▲王和跃参加单仁资讯策略班复训


同年4月开通阿里国际站，6月开通阿里诚信通，并重建网站。

8月再次走进策略班复训，随后走进第78届单仁电商团队系统输出班打造“网销铁军”。

▲简实灯具营销型网站

▲简实灯具营销型网站


通过系统学习，简实灯具快速建立了全网营销系统，完成了280页的网络营销执行手册。

学习后的3个月时间，通过阿里平台接单50万元。


▲王和跃走进阿里巴巴

▲王和跃走进阿里巴巴

这一次，王和跃终于切身体验了网络营销的真实力量，对网络转型有了信心。



— 3 —
网络转型二次创业



提到传统企业转型互联网，10年前多数人还持怀疑观望态度，10年后的当下早已是企业刚需。

对当初没能看清趋势，错失网销先发优势，王和跃多少有些遗憾。

“我得到一个教训：不管生意好不好，我们都要做好3年、5年、10年，甚至更长时间的战略规划。”

▲简实灯具未来规划
▲简实灯具未来规划

2020年，王和跃把网络转型当做自己的二次创业，全身心投入，背水一战，取得了初步的战果。

然而今时不比往日。竞争对手日渐增多，网络营销也日渐白热化，行业竞争也十分激烈。

相比之下，简实灯具互联网营销起步晚，力度较弱，品牌影响力不够。

但有挑战就有机遇，如今的市场对灯饰产品个性化需求明显，对厂家定制能力要求越来越高。

简实灯具11年的外贸OEM/ODM贴牌定制经验丰富，市场可期。

如今，王和跃对企业发展战略，定位，网络营销作战计划等都理清了思路，对未来做什么、怎么做，成竹在胸。

▲王和跃理清简实核心卖点

▲王和跃理清简实核心卖点


2021年，公司建立了以网销为主的营销方式，制定了网销1000万元的详细计划。

借助网络转型二次创业，持续经营，发展壮大。
特约译稿人 单仁资讯

2021.09.08-

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