你是否也遇到同质化恶性竞争——

有的订单，做，没利润；不做，工厂没法生存，每天都在痛苦中生存。

你是否也投入大量人力、物力、财力——

通过展会和招商进行销售，大把金钱投入进去了，也不一定有效果。

如何才能跳出传统营销红海呢？

在中国智造重地、世界五百强企业的摇篮——顺德，一家在传统灯具行业摸爬滚打了26年的老牌照明企业，从0起步系统网销，从传统红海中成功突围。

在加速产品转型升级的道路上，用“海陆空”全网营销开疆拓土，如今80%客户来自线上。

他们有什么“进化论”？

广东智多多智能科技有限公司（以下简称“广东智多多”）拥有知名品牌“华辉照明”，团队26年来专注室内照明产品的研发、生产及销售。

2018年以来，升级发展“教育照明、智能系统、消毒灯具”三大板块。

公司早期依靠大量业务人员从茫茫人海中找客户，效率很低；产品同质化严重，同行恶性竞争；展会/招商/传统广告等线下宣传投入大量金钱，效果达不到预期。

“我们曾经在传统行业的红海中奋力挣扎，血流成河，片甲不留。”

总经理戴姣华苦苦思索如何突围。

2014年偶然听了单仁资讯的全网营销公开课，“让我明白了花巨资打造的漂亮网站，为什么一点效果也没有。”

同年4月，戴姣华果断走进了策略班学习——

明确了全网营销四大系统，在网上如何“让客户找到你、了解你、爱上你、娶回家”，并对网络营销有了系统性的认识，为公司重新精准定位。

借鉴“保安大叔也能当编辑，前台靓女也能做推广”的课堂案例，她把销售送到执行班，两个人一起打造了公司的第一个营销型网站，包揽了推广、编辑、设计的工作。

顶着公司很大的质疑声和压力，通过一年的努力，2014年首年网销业绩就达到了150万元，这让戴姣华对转型互联网有了坚定的信心。

随着物联网、人工智能的快速发展，商业嗅觉敏锐的戴姣华在2018年抓住了两个机会：

但是企业转型的过程中，又遇到了新的问题——

“主要是做传统灯具行业的，这些教育装备客户和跨界的客户都在全国的各个写字楼里，不是在我们熟悉的建材市场和灯具城，很难找到。”

原有渠道全军覆没，市场部的推广预算奇高，怎么办？

互联网再次成为戴姣华的营销利器。

通过多年耕耘，网络营销版图发展为PC互联网营销+移动营销+视频营销的“海陆空”全网覆盖。

公司有三个网站，其中一个，搜索引擎权重达到2，收录近1万条。

2020年春节伊始，疫情突发，很多人足不出户，迟迟不敢开工。

1月27日大年初三，某世界500强旗下的物联网公司通过网络找上门，想一起合作开发智能消毒灯；

广东智多多立即全体动员，快速推进，在3月初完成几万套灯具的交付，当年产值超过1000万元。

“在加速产品转型和升级的道路上，我们是网络营销的受益者。”

在团队不懈努力下，网销效果显著。

2020年线上总询盘达到2148个，2021年上半年线上总询盘达到1500个，成交率也越来越高，新渠道客户80%来源于网络。

“通过互联网，我们改造的中小学护眼灯项目遍布祖国的大江南北，在行业内知名度也越来越高。”

摸索是最大的成本，犹豫是最大的障碍，相信有无穷的力量。

“想在网上牛起来，确实有一定难度。因为相信，成就了今天的我。”

戴姣华活跃于单仁资讯-牛商汇中，通过两年的牛商争霸赛打造了精英网销团队，带领大家一起参加牛商争霸赛，在争霸中不断学习、不断成长。

“除了业绩，我还收获了一大帮灵魂之友。”

“随牛商汇一起完成四天三夜111公里戈壁无人区挑战，真正的实现自我极限的挑战，一起见天地、见众生、见自己！”

从传统灯具转型为智能照明产品，从传统模式升级为网络营销精准拓客，更有效地促成交易，戴姣华带领团队一直在不断进化。

这得益于他们紧跟时代步伐，顺势而为，坚持“创新力、品牌力、持续力”的发展理念。

除了追求自主研发能力的提升，也很注重营销团队的整体发展。

互联网时代是一个飞速发展、信息爆炸的时代，企业想要取得更好的发展，不被时代的洪流淹没，势必要紧跟时代浪潮。

拥抱变化，持续进化，方能开启新天地。