没请对方吃过一顿饭，没送对方任何礼品，就能签下几百万元的工程订单，这在以前连想都不敢想。

网络营销的风生水起，让一家传统企业经商不求人，不用应酬拉关系，不用请客送礼，足不出户就能把生意做到全国各地。

目前公司业绩70%来自网络，销售额从原来的几十万元到现在千万余元，询盘量、成交量、成交金额逐年攀升，广告费投入产出比提高50%以上。

他们是如何做到的呢？

君浩环保集团有限公司（以下简称“君浩环保”）是水处理系统解决方案一站式服务商，成立于2010年，是一家集水处理技术研发、工程设计、生产、销售、服务于一体的大型现代化企业。

▲君浩环保集团有限公司

和很多生产型企业一样，公司早期重心全都放在业务和生产上，忽视了渠道。

2016年以前，公司100%的业务来自于政府，招投标竞争激烈，利润越来越薄，为了维护关系还要费时费钱的应酬。

生意越来越难做，客户来源单一的弊端以及拓宽渠道的重要性愈发凸显。

▲君浩环保技术人员作业中

“当时特别的累。”

总经理张艳静认识到企业转型刻不容缓，但未来该何去何从？

她一时对从何下手不知所措。

2016年，一次偶然的机会，张艳静邂逅了单仁资讯，开始系统学习全网营销。

通过策略班的学习，她明白了定位的重要性；带领团队参加执行班学习了免费付费推广技巧；2017年3月营销型网站上线，开始陆续接单。

▲君浩环保营销型网站

2018年开始，线上业绩逐年攀升。

2019年，询盘量、成交量、成交金额分别同比增长86%、40%和258%。

然而转型之路并不是那么好走。

运营了一段时间，问题来了——

网上来的客户比较杂乱，费心费力沟通半天，采购数量很少，推广费花了不少，成交金额却很低。

“我们在五线城市比较闭塞，自己琢磨，没人交流，走的非常迷茫。”

好在2020年张艳静找到了组织，就近加入了单仁资讯河南牛商汇。

请牛商同学们上门开“扒皮会”（网络营销诊断会），问题很快浮出水面，原来是公司定位杂乱，导致带来的客户不精准、小单多、客单价低。

▲君浩环保邀请牛商汇“扒皮”

方向不对，努力白费；网络营销的定位，是企业互联网转型的关键。

通过“扒皮会”梳理明确网销思路后，君浩环保从新定位，转变为工程为主的水处理系统整体解决方案服务商。

目标客户定位随之发生了变化，有了明确的目标客户画像。

定位清晰后再做推广，网络询盘呈现“客户精准、整套系统采购及客单价高”的特点。

找对路径，找到最适合自己的盈利模式后，公司终于驶入了快车道。

他们大力拓展推广渠道，实现全网覆盖。

通过付费推广引流更多的精准流量、免费推广加大品牌曝光及不断进行SEO优化，让关键词更容易免费排名到搜索引擎首页。

一分耕耘，一分收获。

▲张艳静荣获河南赛区十大牛商

在进行了市场定位、客户需求分析、推广渠道扩展、完善运营体系等一系列动作以后，君浩环保实现了由线下到线上的成功转型。

“通过多渠道发展，让客户找到我们更加便捷，在互联网取得了显而易见的成绩。”

免费推广成效显著，174个高热度大流量词登上某搜索引擎首页，网站免费排名到各大搜索引擎和B2B平台首页。

广告费用明显降低，SEM付费推广投入产出比提高50%以上，成交成本大幅降低。

▲君浩环保三年网销飞速成长

2020年，询盘量、成交量、成交金额分别同比增长132%、 55%和98%，目前公司业绩70%来自网络。

借助网上销售，2年时间，让公司业绩增长3倍，取得了巨大成长。

插上互联网营销的翅膀，君浩环保“线上营销，线下成交”，两条腿走路，又快又轻松。

一路走来，张艳静表示做好网销不易，尤其是落地过程确实不容易，有几点让她感触颇深：

“一是思维打开，不断学习；二是认识到并紧跟社会的趋势；三是落地虽难，但要坚持，不要单打独斗，与牛商同学共同进步，成长更快。”

▲单仁博士为君浩授予第七届牛商常委

在业绩之外，张艳静表示，“在单仁资讯收获颇多，从不会管理，到懂得如何管理、系统化运营团队，受益匪浅。”

通过带队参加单仁电商团队输出班的学习，完成了网销团队人员架构的搭建，岗位职责明确，进一步完善了运营体系。

“包括每天早会，日清日结，日/周/月复盘，绩效考核，把输出班所学的东西都搬回到了我们公司。”

目前，正带领团队参加第七届牛商争霸赛的张艳静，网销之路越来越清晰，对未来目标特别明确——

2021年，君浩环保线上线下齐发力，进一步加大网络投放力度，不断拓展推广渠道，在全国各地设立多个办事处。

▲君浩环保参加第七届牛商争霸赛

整体网络业绩目标是比去年再度翻番，年度有效询盘目标2920个，网络业绩占比提高到85%。

“坚持到底就是胜利。坚持不懈地学习专业知识，保持长久的热情和积极性，服务好客户，携手单仁资讯继续努力共同奋斗，再创辉煌。”

朝着目标，不懈努力，他们一步步使不可能变成可能，使可能变成了现实。