众所周知，以互联网为核心的新一轮科技和产业革命，深刻地改变了中国的经济格局。在互联网等新营销、新渠道的冲击下，实体店面受到巨大影响。

11年前，一家传统企业就经历了业绩严重下滑，最难的时候无法维持租金和工资，几乎无路可走。

然而，从举步维艰到年产值突破8000万元，从获客无方到牵手世界500强，他们顽强地活了下来。

甚至在人人叫苦的2020年疫情期间，业绩不降反增，网销更是猛增5倍突破2000万元。

这中间发生了什么？

作为一家专注抛光打磨材料及设备研发销售24年的老牌企业，深圳市鑫陈氏磨料磨具有限公司（以下简称“鑫陈氏”）提供一站式抛光打磨解决方案，是多家世界500强企业指定的抛磨材料供应商。

从一个小门店发展成为了目前行业内颇具规模的企业，在佛山，东莞，深圳等地开设多家分店，鑫陈氏总经理楚平一路走来经历商海沉浮。

“刚开始我们实体店生意很好，每天忙都忙不过来。”

谁料2010年，鑫陈氏实体店受到网络冲击，产品价格愈发透明，同质化严重，利润低；同行竞争激烈，大客户不断流失。

▲鑫陈氏所获荣誉

当时业绩遭遇严重下滑，无法维持租金、工人工资，几乎无路可走。老员工流失严重，使公司雪上加霜。

为了扭转局面，楚平和高管团队想尽办法却收效甚微。

“扭转不了，就顺应它！”

楚平认识到，单一的销售渠道已无法顺应时代，唯有开拓新出路。

这时，单仁资讯的全网营销课程给了她启发：转型互联网！

希望能通过网络找到精准优质的目标客户，提高品牌的知名度和影响力。

一向快言快语、做事干脆的楚平迅速行动——

然而这时问题来了，网销效果没达到预期，楚平反思主要是对网销重视程度不够。

“刚开始不重视，就2个员工自己随便运营”，她意识到“游击队式网销做不出来效果，一定要正规起来。”

于是，2017年鑫陈氏正式组建电商团队，并进入执行班进行系统培训；

▲鑫陈氏-团队风采

2019年进入抖音班课堂学习后，开通了抖音，快手并开始运营及创作。

通过系统地学习和落地，楚平带领团队在网销上拿到优异成绩——推广的点击量、询盘量、成交数明显上升，广告费用明显降低，成交成本大幅降低。

2019年公司年产值突破8000万元，网络业绩占比25%，超出了整个公司的想象。

2020年楚平带队参加牛商争霸赛，和牛商企业一起共同学习进步。

▲牛商争霸赛-深圳赛区启动会

全网营销让鑫陈氏公司上下信心十足，即使疫情突然来临也没有丝毫的畏惧。

2020年疫情期间，实现整体业绩增长25%，网络订单业绩由原来的400多万元增长到2193万元，实现5倍增长，增加了全员对全网营销的信心和动力。

通过全网营销，不仅大小订单不断，更与世界500强通过网络结缘。

2020年和美国某知名超市，以及华为、苏泊尔、蓝思科技等达成长期供应合作关系，为2021年年度目标达成奠定了坚实的基础。

2021年鑫陈氏加大网络营销投入，结合线下和老客户，销售额争取突破1个亿，网络销售额争取突破3000万元。

从举步维艰到年产值突破8000万、冲击1个亿，从获客无方到牵手世界500强，鑫陈氏在数字化时代成功突围。

对于成绩，楚平十分谦虚，表示这得益于十多年如一日紧跟单仁资讯的步伐，与牛商汇各位优秀企业家共同学习进步。

“每天起床三件事：刷牙，洗脸，听单仁行，参加牛商争霸赛，“扒皮会”与参观交流会……各位优秀企业家的无私奉献与积极向上的精神，始终在推动着我们企业前进的步伐。”

对于下一步的规划，楚平“自我检讨，全网我们还没完全做到，直播这块一直没有搞起来”，她正抓紧招人，下一步抖音、淘宝、阿里直播都准备做上去。

俗话说得好，行动不一定有结果，但是不行动就一定没有结果。

“做的方向不对你可以调整，但不做，你都不知道往哪里走。”

楚平用行动，证明了自己的选择。