山东金马首装饰材料有限公司   郭欣

“这几年，朋友们常对我说：你现在企业规模大了，不用那么操心啦，可以到处走走、逛逛、玩玩。其实，恰恰相反，市场不景气，心中常感不安。”山东金马首装饰材料有限公司总经理郭欣说。

然而，2014年，郭欣带领的老企业焕发新活力。系统掌握网络营销知识，让“昏睡”10年的网站复苏，2014年成为企业网络营销赚钱机器，大胆探索电商、微商、自建商城全布局。

郭欣重新制定招商政策，紧跟形势要求，不断求新求变。2014-2016短短两年，通过网络营销增加126家专卖店，工程营业额约6400多万元。进入2016年以来，近期到公司考察的客户及意向性订单约8500万元。

金马首公司主要生产木门以及木质装修材料，有15年的专业生产经验，中国木门十大品牌之一。盈利模式主要是发展各地代理商，建立专卖店，开展木门零售业务；也承接木门施工工程。

2009年，企业开始注重品牌宣传，每年投入电视媒体广告200多万元，初期效果明显，2009年发展了150多家专卖店。2012年后，成交下滑；2013年，新增加盟店不到15家，还有解约的客户。

电视广告不愿再投，郭欣对“是否触电、触网，怎么触电，怎么触网”，一直打不开心结。

金马首公司老网站建立了多年业绩为零。在郭欣困惑、无头绪、不知如何做的时候，县府经信局推荐一家网络营销专业教学机构。

2013年12月23日，郭欣参加单仁资讯《实战全网营销》课程学习，决定重新制定招商政策，紧跟形势要求，不断求新求变。