
01
这几天关于抵制辱华企业的风波,一直延续到了新的一年。
在国潮崛起的大环境下,辱华和抵制的问题显得尤其的尖锐。
从最早的意大利品牌杜嘉班纳,再到韩国品牌HM,美国品牌耐克都曾经因为辱华被抵制过。
但是,今天这个名单上的企业反而越来越多。
英特尔在官网上给供应商写了一封公开信,里边有一句说,要确保供应链中不使用任何来自新疆地区的劳工、产品或者服务。
沃尔玛和旗下著名的会员制商超,山姆,也搜索不到任何来自于中国新疆的产品。
甚至国产品牌三只松鼠,因为代言广告中刻意扮演“眯眯眼”的形象,也遭到了抵制。
在中国成为全球第二大经济体,疫情当中唯一正增长的大市场,为什么还有这么多的企业想要来辱华呢?
02
这些企业所做的每一个决策背后,都有商业逻辑存在。
如果我们用商业眼光去看的话,可以把它理解为是一种“服从性测试”。
什么是“服从性测试”?
一个强盗头头让别人加入团伙的时候,会让他交出一份“投名状”,留下一份把柄,去测试这个小弟是不是听话,够不够服从自己,他能忍受的边界在哪里?
甲方公司,有时候也会经常会提出一些看似不合理的要求,去施压乙方,比如要求更短的时限,缩短工期,挑剔品质,看乙方承受范围的边界在哪里?尾款是不是还可以压一压?价格是不是可以压一压?
有些男生和女生,也会用“PUA和无理取闹”的方式,对自己的对象做服从性测试,看他/她是不是足够爱自己?
同理,我们转到企业辱华的问题上来看。
在英特尔抵制新疆劳工,沃尔玛和山姆会员店被曝出下架新疆商品的同时,12月23日,美国总统拜登签署了一条所谓的“维吾尔强迫劳动预防法案”。
这条法案,在法律上要求所有美国企业禁止从新疆进口产品,包括在新疆开采、运输和制造的产品。
自从中美贸易战打响以来,面对中国对美国巨大的贸易逆差,两边在贸易之间的摩擦从来就没停过。
在贸易战最激烈的时候,甚至一度出现过“中美贸易完全脱钩”的声音。
很显然,在疫情之下,两边都无法承受杀敌1000,自损800的“脱钩”代价,只是看谁占的便宜更多。
美国人转换了思路,利用新疆问题造谣生事,先让几家消费品、服饰公司跳出来看看影响如何。
接着再让所有美国企业按照法规执行,测试中国市场的边界在哪?会不会有反制的措施?
本质上就是打着所谓人权的幌子,搞政治操弄和经济霸凌,来遏制中国发展,测试中国对于美国企业的依赖性。
在中国的外企,也是借着“在中国经营,遵守美国法律”来搞一些小动作,比如禁止新疆产品,在推广上用眯眯眼的形象,去影响市场的审美和时尚圈的造型,不断测试中国消费者和政府的态度。
03
理解了这是服从性的测试后,转到我们这一边,我们拿出的态度是什么呢?
我个人的感觉是不能一味让消费者冲在最前面,去抵制某个企业。
市场不光是由消费者组成的。
当然,人民群众的力量最强大的,但是,其中还有很多不可控的因素。
对越来越强调个性化需求的消费者来说,我买东西,是看自己的需求和喜好,不想有别的心理负担,生怕自己买错了东西还要被国人谴责,就像抵制日货的时候,出现了日本车被砸的现象。
爱国情怀和爱国行为应当被保护,但也不能为了抵制而抵制,最后变成了自己人打自己人。
还有,消费者自发抵制的行为,其实是很难长久延续的。
就像我们曾经讲到的杜嘉班纳,在2018财年,亚太市场的销售额下降了3%。
到了2021年,杜嘉班纳虽然没能完全恢复到2018年之前的销售水平,但在中国市场的销售额有了20%的回弹。
所以,应对这样的服从性测试,要打就要一次性打痛它,主要是要让其他企业不敢再这样效仿。
对于监管来说,我们今年有很多反垄断、共同富裕的大动作,如果能从法理层面,要求一些外企满足“合理不歧视”的要求,有法可依,就能更好的维护市场的公平和平衡。
要让这些外企知道,做出任何不合理的决定,都要付出惨痛代价,都要提高成本。
你愿意遵守美国的法律,下架新疆的产品,那现在中国法律要求的公平,你做不到,你就要付出代价,要有经济损失。
即使像英特尔这样的巨无霸,它拥有着无法替代的商品和技术,我们确实很难抵制,也不可能用自己更大的损失去换取对方小的损失。
但是,对于沃尔玛和山姆这种可替代的消费渠道,就可以禁止它们对新疆产品的歧视。
让这些企业从单方面寻找中国法律的漏洞,测试中国市场的态度,变成寻找中美市场之间的平衡。
不要让柿子总挑软的捏。
04
当然,更重要的是对于我们自己的企业来说。
今天热涨的爱国情怀,不是拿来消费和促销的,我们需要认清今天的时代趋势。
今天是一个国潮崛起的时代大趋势,从大到电子产品、美妆、服饰这些行业,小到时尚审美,我们逐渐在摆脱西方给中国设计好的囚笼和框架。
他们越不愿意让我们做什么,就越代表我们做的是对的。
要认清这种趋势,我们要创造出属于中国人自己的产品,拥有自主研发的核心技术,设计真正符合中国人的审美造型,这才是时代的洪流和方向。
这个世界再怎么变化,它的底层规律都是弱者跟着强者跑。
没有自己的技术,创造不了自己的产品,一味模仿别人的审美和设计,永远都创造不出中国品牌,更不可能让自己的企业能在国际市场上赢得竞争。
华为为什么能得到这么多国人的尊敬和喜爱,为什么能在国际市场的较量中胜出?
它的底层逻辑,靠的不还是自己创新的产品,和不断提高的研发能力吗?
晚清大画家吴昌硕说:“学我,不能全像我,化我者生,破我者进,似我者死”。
每一次趋势的变革,都会淘汰掉过去看上去强大的企业。
在国潮崛起的时代,一味的模仿,不懂得创新的企业一定会失败。
越早顺应时代潮流做出改变,越早跳出西方设计的框架,做出我们中国人自己的原创,所获得的经济利益一定会越来越大,而且,能走向世界。
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责任编辑 | 罗英凡
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2022.01.03-