从商业洞察的角度来说，虽然我们的消费者都在追求“物美价廉”。

但真正的产品价格，是由消费者能感知到的具体价值，在做决定。

假如你只让消费者感受到，我只解决了你最基础的功能需求。

那消费者就成为了价格敏感型用户，就像在菜市场买菜，同样一把菜，自然是谁便宜,我买谁。

在同样的产品价值和体验感知当中，价格是决定性的因素。

但是，在差异化和个性化的产品价值面前，价格就不是唯一了。

人其实更愿意为稀缺付费，而不是为便宜买单。

做便宜产品的人很多，能模仿和山寨的人更多，唯独能提供不同体验和价值的人很少。

这也是我们现在为什么要强调，要从“中国制造”变成“中国智造”。

前者的制造，只是利用劳动力优势形成成本优势，成为世界工厂。

后者的智造，是完成产业升级，有独特的价值，形成竞争优势。

我们的企业不应该在同一类产品上去比价格，而是要给消费者提供稀缺的价值感。

好的产品，绝对不缺愿意溢价购买的人群。

就像年年都有人说苹果很贵，iPhone基础款成本也就1900多元，卖到6000翻了3倍。

但在买苹果的人群看来，苹果就是值这个钱，“物美价优”。

苹果能持续创新的底气，也是来自于高利润的支撑。

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另外，我们从市场竞争的层面去看。

像Costco这样的商超，它的商业逻辑好像也是物美价廉。

但Costco是保证在“同样品牌，同样品质下的价格最低”。

为了达到这个目标，Costco的商业核心不是“物美价廉”，而是想尽一切办法降低运营成本。

比如收取固定的会员费用，用较大数量的包装去销售，增加相对价值。

这是典型的总成本领先策略。

企业坚决地建立起高效规模的生产设施，在采购、供应商等一切价值链环节上，全力以赴的控制成本，最大限度地减小研发、服务、推销、广告的成本费用。

要注意的是，它具有明显的行业局限。

而且，往往需要具备较高的市场份额，跟供应商要保持良好的关系，这也是大企业的打法。

我们中小企业可以采用的是差异化策略。

把产品或服务差异化，树立一些在行业中独特的价值点，比如说你的品牌形象、技术水平、设计包装、性能特点、服务理念等等。

这是一个赢得高水平收益的竞争策略，也就是做到“物美价优”。

更高一层的就是能对特定群体的特定需求，做到专业化和定制化。

它能够以更高的效率、更好的体验为某一类细分群体服务，从而超过行业广阔范围内的竞争对手。

专属定制的个性化产品，是今天最能让用户感知到稀缺性的产品。

当然，选择差异化和定制化的策略，也就意味着可以获取的整体市场份额存在着一定的天花板。

有时候即使所有人都知道企业的独特优势，也不是所有人都有能力支付对应的高价格。

有舍，自然也会有得。

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作为企业家，需要看到，从来就没有天然的物美价廉。

只有我们在和竞争者做同样的事情，我们想方设法用不同的策略，比他们做得更好而已。

确定一个行业，选择一个正确的目标，然后，一定要有能力做到能从行业中赚到钱。

商业是最好的慈善，但商业一定不是免费的。

特别是制造企业，假如制造企业一直停留在劳动密集型的低级制造中循环，只是做全球国家的“世界工厂”，没办法真正赚到足够的利润。

那企业怎么去进行产业升级？怎么去进行产品的创新和研发？怎么去提高我们员工的薪资呢？

做好产品，这是每一家企业的使命，但好产品还必须卖低价格，这是不合理的。

华为手机的价格曾经与苹果相媲美，在国外卖的比国内还贵，但这丝毫不影响华为一度成为全球第二的手机厂商。

不要让劣币驱逐了良币，尽量成为一家“物美价优”的企业。