如果大家连续听了单仁行的话，一定记得周一的单仁行我们讲到了短视频时代，要抓住内容营销。

商家就是以内容为鱼饵，丢进抖音的鱼塘里，大家快速的刷着碎片化的视频，假如你的内容足够好，有鱼愿意停留下来欣赏。

那么，抖音的算法就会把这条内容推到一个更大的鱼池里，让更多相同品味和需求的鱼看见，商家达成交易的几率就会越来越大，迟早会有鱼“愿者上钩”。

这对抖音来说，虽然看起来没有什么直接的好处，但注意一点，决定了一切的是“内容为王”。

商家们需要挖空心思，想出各种好的内容和更新频率去吸引更多的用户，抖音轻而易举的完成了UGC（用户生产内容）的进化，吸引更多的人留在抖音，保持了6个亿的日活。

所以，抖音电商和淘系电商是完全不同的商业逻辑，抖音是去中心化，利用内容钓鱼，自带流量，还能生产流量；淘系电商是中心化，在鱼游过的路上撒网捕鱼，消耗流量，转化流量。

当然，抖音是把这套模式命了名，叫做“兴趣电商”，一个“兴趣推荐+海量转化”的内容钓鱼模式。

它把用户、达人、商家融入丰富多元的内容场景，并逐渐形成“用户、达人、商家、机构服务商、平台”的新生态。

我们从消费的三种基本交易要素来分析。

搜索电商的组合顺序是：需求，触点，信任。

内容电商的组合顺序是：触点，需求，信任。

社交电商的组合顺序是：信任，需求，触点。

这样看来，传统电商的本质是搜索电商，兴趣电商的本质更像是内容电商。

搜索电商的“人”在平台的消费需求是明确的，因为平台的经营模式，搜索电商提供“货”的“场景”非常单一。

比如说你想买双鞋，才会专门去平台上搜索喜欢的款式，然后经过深度了解后才会购买，这属于“人”找“货”的路径。

而内容电商的“人”在平台的消费需求更多是因“内容”而产生的兴趣，它们可以通过“内容”延展出各种各样的消费“场景”。

比如我们在刷短视频的过程中，还没有确定的消费需求，但是当我们看到某个感兴趣的内容，激发了自己的购物欲望，这就属于“货”找“人”的消费路径。

而且，这种“货”找“人”并不是传统的拉网销售，而是基于内容传播推广的算法推荐。

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了解这些底层的商业逻辑，大家是不是觉得抖音看起来比淘宝更好？

但是，这里还有个问题，不是所有的商家都能生产出好的，能吸引更多流量的内容。

好的内容，并且是持续性的输出，真的是一件很困难的事，哪怕你今天在抖音上爆火了一条，有几十万、几百万的播放量，明天你能保证继续火吗？

假如做内容的商家没办法及时变现，很有可能，大家都会被抖音的算法支配，大家都去研究套路，抄袭模仿，最终还是回到了同质化的竞争。

所以，想要在抖音短视频和直播上做好，获取足够大的流量，就要考虑到内容的持续性和稳定性，特别是内容对于产品和品牌的正面表达力。

相反，淘宝虽然没有抖音那么强大的流量效应，但只要有淘系电商生态存在，大家的购物习惯依然是以产品为导向，仍然会有源源不断的稳定流量进入到淘宝的生态圈当中。

商家最终比拼的是用户体验，是创新的服务意识。

对于我们很多企业来说，应该是去淘宝，还是去抖音呢？

我的想法是要做全网营销，两边都要做。

因为未来的淘宝会不断丰富自己的内容，把直播短视频切入自己的电商生态当中，抖音也会加速自己的商业化变现过程，甚至会独立出一个专门的电商版块，要让更多的商家能赚到钱，抖音才会越做越大，价值才会越来越大。

两者并不是对立的。

由商务部、发改委印发的《十四五电子商务发展规划》中显示，2020年电子商务交易额达到37.2万亿，比2015年增长70.8%；网上零售额达到11.8万亿，年均增速21.7%。

这份《规划》明确提出了发展目标，到2025年，电子商务交易额预计达到46万亿，其中全国线上零售额17万亿，相关从业人数预计达到7000万。

江湖其实很大，并不是所有的商业模式就一定要争个你死我活。

抖音和淘宝现在并不是想着把对方干掉，而是想着如何把蛋糕做大，而且更好的分蛋糕。

当然，身在江湖当中的企业，我们更应该多平台全网营销纵横发展，同时，也需要了解今天新的营销方法，而且一定要与时俱进。

短视频和直播，这会是未来平台和商家打造生态，近距离接触顾客，了解消费者，完成购物体验闭环的重要手段。

越早一点去做，就越能理解营销的趋势变化，更有质量的发展。

而且，企业打造内容是需要一个过程，从一开始的尝试，到逐渐熟悉何如去拍摄，如何在高转化的视频当中找到规律，这就是需要先动手去做的原因。

当然，对各位来说，要想把未来的短视频直播做好，建议大家多学习多了解，有一位老总就跟我说：

今天进入短视频直播的新风口，要么上课，要么上当。