第一、短视频不光需要内容，也需要格调。

对于我们很多中小企业家来说，虽然已经接触了短视频和直播，但还没有把它们放到一个企业营销的高度，像线下广告一样去包装，去组建专业的团队，可能觉得我只要对着手机把内容讲好，有效果就行了。

的确，短视频一开始从效果出发，这是正确的，但是我们再往后面走的时候，慢慢的就要去构筑一个品牌的意识，逐步去增加视频的格调。

过去我们在线下做市场的时候有个“15秒黄金法则”，就是说一个顾客从看到你，到走进门店去买，只需要15秒的思考时间。

这短短的15秒其实想不了什么，更多是顾客看到你的第一印象决定了后续的行动。

即使是今天做线上的短视频和直播营销，“15秒黄金法则”依然能适用，甚至这个时间还要再缩短。

想一想我们平常刷短视频的速度。

可能决定我是不是对这个视频感兴趣，愿不愿意看下去，只有5秒的思考时间。

想要进一步扩大传播的范围和用户基数，短视频不仅内容要好，还要有精心设计的画面美感，要有格调。

因为你的格调高了，大家的第一印象就更愿意去相信，这是一个非常有实力、有品质的机构。

就像我们以前讲营销型网站一样，别人在没有决定要不要接触你之前，他对你的了解，会从你所有的作品，包括你呈现的内容，从他自己的第一印象去做判断。

第二、账号要有明确的分类，有核心的产品策略框架。

LM有两个抖音账号，账号基本上也没有明确的区分，可能我今天讲到了TO C的家政服务，明天TO B的培训服务又讲多一些，后天TO G的劳务派遣又提到一点。

虽然每一点都谈到了，但每个业务都像是“吾虽好学，不求甚解”，多而不精，没有核心。

在全网营销的不同阶段，我们的营销策略就要有具体的框架，特别要有自己核心的产品。

比如说TO C的家政业务，假如以它为核心，LDJ家政有给刚出生的孩子家庭提供的月嫂服务，也有保姆这样的日常家政服务，还会有一些专门做保洁的家政服务，就像我们家庭甚至企业就需要定期的保洁人员。

从未来的整个布局来说，我们需要把每个业务分得很细，每一项业务都要专门做一个账号，比如说我一个号专门做月嫂，一个号专门是做家庭保姆，另一个号专门针对保洁。

细分的好处就在于体现专业性，同时筛选精准的客户，匹配精准的需求，让家政的概念变得丰满和形象。

同时，这也有利于公司把业务分成具体的项目组去做精做深，跟TO B的加盟培训协同起来发展。

因为一旦有人来加盟，我们就要去扶持他，他的生意该怎么去做，他的人怎么培训，怎么做管理，这些一定是要有一个体系，一个专业的团队去负责。

这就涉及到了品牌方的规模问题，假如规模小了，几个人负责项目方向，又要扶持培训，那么，日常对加盟商的质量把控就容易出现纰漏，反过来伤害到品牌声誉。

我们在做短视频直播营销的时候，要根据企业自身的商业模式和业务属性，以及客户的不同点，要做一个整体的营销规划。

这样我们就能知道哪些项目是核心项目，要增加投入，哪个项目不是核心项目，可以节省资源。

有了预期的产出，我们就有针对性的去对短视频直播的内容进行改进。

这个模式从核心业务到路径走向，到如何保障实现产出，我们也叫做SOP策略方案。

当然，这个方案本身不是一步到位的，做任何事总是一步步来的，不断去迭代升级。

至少有了这个策略框架，企业去做短视频和直播的思路就会很清晰，知道我的框架是怎么构建起来的，我的重心在哪里？

所以，按照这样的思路，我们再去深度思考一下产品线的逻辑。

TO G的劳务派遣业务，尽管它是跟政府合作，是一个长期的稳定业务。

但是，政府解决的是一个大部分人的问题，LDJ家政业务解决的是少部分人，甚至是高端人群的问题，这是两个不同的市场。

从业务的延展性来说，两种业务确实都可以做，都能赚到钱，甚至TO G业务毛利更高。

但是，从我们策略的聚焦性来说，TO G的业务跟原来的家政业务之间没有多少关联，对LDJ家政这个品牌很难起到支撑的作用，也没办法跟月嫂、保姆联系起来起到协同作用。

我们要尽量把家政做深，形成一个逐渐向上的产品线，让商业更向前一步，成为一个有影响力的品牌。

比如LM和我谈到了一个家政的高端职业：育婴师，就是除了月嫂之外，还要负责婴儿的护理、早教，甚至指导家长科学育儿。

从家政业务的市场需求来看，育婴师的出现是一个循序渐进的过程，是家政这条业务线的合理变迁。

对一个家庭来说，不同的阶段可能同时存在一些需求，也可能阶段性存在一些需求，但是，业务逻辑是连续性的。

未来的家政市场，是一个极具潜力和爆发力的市场，很多90后到了成为爸爸的阶段，他们的视野不一样，对于育儿的理解也有所不同，有些家庭不是需要一般的保姆和月嫂了，是真正要有一个家庭管家、家庭老师的角色。

这就是我们在业务发展当中，需要去考虑整体战略的规划，按照产品线的逻辑性在不同的平台，针对性的进行营销布局。

让商业更向前的同时，去做一公分的宽度，做一公里的深度。