立了大功的马克里奇和格林高兴的回到公司，找到老板耶西森，想要兑现承诺给他的100万美元分红。

但是，耶西森表示最多只能给你10万。

这个回答让马克里奇愤而出走，跑到了瑞士，自立山头，成立了“马克里奇AG公司”，这家公司正是嘉能可的前身。

在菲利浦兄弟公司干了10多年的马克里奇熟知前东家的客户，他开始快速的和这些公司牵线搭桥，抢夺老东家的生意。

不甘示弱的耶西森也利用自己的江湖地位，要求那些给AG公司贷款的银行停止放贷。

事实证明，大企业想要整治小公司确实很容易，这一招釜底抽薪，几乎把AG弄到倒闭。

但是，恰逢1973年，第一次石油危机爆发，欧佩克组织宣布减产，并对西方资本主义国家实行石油禁运。

一些大型石油公司急需原油，马克里奇铤而走险，充当中间人，平衡石油市场的供需，用武器跟伊朗换石油，6美元一桶买进，20到40美元一桶卖出，3年内把公司的净利润做到了2亿美元。

这还不是巅峰，真正的巅峰在1979年，伊朗人质危机事件爆发，美国政府对伊朗实施了全方面的制裁，禁止任何美国公司和伊朗做生意。

这不光苦了伊朗，也苦了一众美国石油公司，他们想从伊朗进货，却又怕脏了自己的手，不想从有问题的地区获取。

这个时候，马克里奇再度登场，他根本没把美国政府放在眼里，表示我又不归美国管，你们做不了的生意，我来替你们做，你们买不到的货，我来替你们买。

马克里奇找来了曾经的客户作为转手公司，再到海外创办石油公司，这些海外公司遍布全球，有些是属于实体产业，有些当然是虚假的皮包公司，主要是用来倒腾的，构建了一套虚虚实实的贸易链。

再租借船队，装上从伊朗买来的原油行驶在公海上，有些是真的装了石油，有些甚至是空船。

它们目的地并不一致，除了马克里奇本人，没人能搞得清楚究竟是什么船在装油，运到哪里去。

这样的交易就在数量的得失之间转来转去，存在着很强的延后性，等石油不再被转移，美国人反应过来的时候，石油已经到了一个个需要它们的人手里，而钱也已经在多层贸易中被转移到了美国之外的地方。

美国政府也没有别的办法，只能持续不断的给马克里奇发传票，罚款。

直到这笔罚款最后积累到了1900万美元，马克里奇也没有参加过一次美国政府的听证会。

当然，这么做也是有代价的，世界第一大国既然解决不了问题，那就来解决制造问题的人。

1993年，马克里奇把自己的股份卖给了跟随自己创业的高管们，公司改名“嘉能可”，马克里奇凭空消失了。

直到2001年，时任美国总统克林顿在自己任期的最后一天签署了对马克里奇的特赦令，原因不清楚。

马克里奇这才出现在人间，手持4本护照，而且每一个护照还都是真的，因为这些国家在大宗商品的供应都有求于这位“供应链之王”。

在马克里奇消失的这几年，嘉能可活跃在128个国家，在全球设有48个办事处，它不仅是中间的贸易商，更是全产业链经营，是产业的组织者，通过研发、贸易、物流、金融的协同，挖掘整个“价值链”的各个环节获得最大利润。

比如在动荡不安的非洲，嘉能可就敢出现在刚刚独立后的安哥拉，帮他们经营石油公司，负责买卖销售，还为安哥拉的公司提供融资。

它还会通过提前购买铝土矿，为牙买加提供巨额的资金支持，帮助牙买加渡过难关，重新获得国际基金组织的贷款资格。

为了锁定利润，他们往往要为现货做套期保值，这也就是期货市场，同时，他们也会利用市场信息不对称，在套期保值之外进行投机。

就像美国税务局所披露的，在每次发生石油危机的时候，公海上，总会停着马克里奇的远洋船队，它们满载着巨额的石油，只为等待一个合适的价格出手。

到2000年的时候，嘉能可的营收超过了千亿美元，每天买卖石油的总量甚至超过了石油输出国整个的日产量。

04

我们该怎么看待马克里奇和大宗商品交易商？

他们是天使？还是罪犯？或者二者皆有？

我想，严格意义上讲，马克里奇这种人，不能简单的去衡量他。

美国政府通缉了他17年，但是，他在冷战时期越过美国给苏联代销石油，苏联的报纸甚至公开支持过马克里奇，称美国的通缉是一种“勒索”。

事实上，美国对其他国家的贸易封锁也正是在敲诈勒索。

但是，马克里奇也为美国做事，到后来，美国总统亲自为他开出了一纸特赦令。

这个级别的玩家，好与坏往往难以去评价。

大宗商品交易商同样也是如此。

嘉能可是在石油、工业金属领域呼风唤雨；摩科瑞、维多是能源巨鳄；ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚这“国际四大粮商（ABCD）”，他们掌握了80％的全球粮食交易。

图片来源：现代谷物加工工程及装备

他们有时候充当了生产者和消费者之间的桥梁，平衡关联市场的供需， 在全球供应链中举足轻重。

但是，他们同时也会当强盗，唯利是图。

在中国刚刚改革开放的时候，我们国家并没有什么大宗商品巨头，初入大宗商品市场的中国企业，一直被打的鼻青脸肿。

2003年8月，美国农业部以天气影响为由，将大豆库存数据调整到20多年来的低点，大豆价格从540美分的最低点，一路上涨到2004年4月的1060美分，创下30年来新高。

当中国的农业企业匆匆抢购之后，大豆价格又在四大粮商的集中出货下瞬间暴跌50%。

这么一来一回，中国的大豆定价权就丢了，以至于每年都需要国家采购形成战略储备，来应对市场的价格变动。

当然，如果从一个企业经营者的角度出发，大宗商品贸易是最顶尖的生意。

它需要具备国际视野，了解全球经济的互联性质，在瞬息万变的供需市场中，对众多微观和宏观因素保持警惕，不管是经济周期，地缘政治和技术要素都会对大宗商品交易产生影响。

从某种程度上来说，我们也的确需要属于自己的大宗商品贸易商。

中国目前的情况还并不是很完善，因为原材料生产商一般为垄断地位的国企，位于大宗商品产业终端的品牌商，规模也非常大。

中间的贸易商、经销商处于一个弱势地位。

被压款、压货的情况非常普遍，他们被占用了大量的资金，资金流的压力也意味着抗风险能力很弱，一旦受到市场及价格冲击，极有可能发生资金链断裂的风险。

而且，中国的贸易商往往并不具备商品的自我消化能力以及再生产能力，商品变现处置的渠道和途径特别单一，真正会运用互联网寻找客户的又有几家企业呢？

在贸易流通环节里，充斥着倒手和换手交易，同质化竞争极其激烈，一旦发生风险，在交易频率很低的情况下，现金流基本上就断了。

马克里奇对于贸易机会的把握，对供需匹配的理解值得我们去思考，而现代化的营销手段和渠道也同样需要我们的企业学以致用。

创新永远都走在规则的前面，规则总是走在创新的后面。

对一个公司来说，是先定规则，鼓励创新；还是在底线思维的基础上，勇敢的创新呢？