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今天是单仁行陪伴您的第1899天

华为鸿蒙在6月2日推出后已经有一周时间，有华为高管和专业人士强调：

对鸿蒙来说，16%的市场份额是一条生死线。

为什么鸿蒙的生死线会是16%这个数字？

16%的市场份额对企业来说，又意味着什么？

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首先，我们来听听单仁资讯集团董事长，央视凤凰特约评论员单仁博士的看法。

我想来说说我的观点，鸿蒙2.0系统发布到现在刚刚过去了一周多时间，关于鸿蒙能不能活下去，成为了大家关心的话题。

根据专业人士的评估，16%是鸿蒙系统突破的生死线。

那么，为什么必须超过16%？影响鸿蒙突破生死线的关键在哪里？鸿蒙未来的生存机会究竟有多大？

我们一个一个来说。

16%的市场份额，是一个羊群效应的爆发点。

因为，只要超过这个爆发点，就能够吸引更多主流用户的关注和加入。

华为才能彻底转型为软件厂商，鸿蒙也将为华为提供源源不断的收入。

华为因为制裁的危机，自然就被化解了。

而鸿蒙系统能不能超过16%，关键在于五方面的力量。

那就是自我生存能力、协助厂商的数量、市场的影响力和号召力、消费者的体验以及系统进入市场的时机。

首先，是系统的自我生存能力。

根据华为最新的数据，华为已售出仍然在网的手机数量超过了7.3亿台。

其中有90%可以升级到鸿蒙操作系统，也就是有大概6亿台手机可以升级。

只要这6亿中的三分之二升级到鸿蒙系统，鸿蒙的市场占有率就可以接近16%的边界。

第二、鸿蒙推出市场后的影响力和号召力。

华为的优势，就在于用户中强大的号召力。

华为手机Mate系列核心用户都是商务人士，他们在人群中具有强大的影响力，会持续影响身边越来越多的人选择鸿蒙系统。

根据华为鸿蒙的升级计划，华为是从Mate40和30系列开始升级。

我本人用的华为Mate40就是在6月7号升级的。

虽然从目前的一周多的升级数量来说，还只是千万级别。

但是，从各种迹象，特别从我自己的使用体验，以及身边朋友的感觉来说，鸿蒙2.0的发布，做了充分的准备，体验非常良好。

特别是在跨终端的协同方面来说，鸿蒙有机会突破16%的人群比例。

第三、影响鸿蒙生存的关键力量是生态，特别是协助厂商的数量。

当鸿蒙系统的市场占有率跨过了16%的比例，就会进入到一个主流市场当中。

这就会有更多的系统开发厂商加入进来，投入更多的开发资源，推动鸿蒙系统更大面积的普及。

把鸿蒙和安卓以及ios系统并列为同等的操作系统，作为重要的开发方向，帮助鸿蒙体系能够吸引更多的终端。

多年来，华为已经与500强企业中的253家成为数字化转型的合作伙伴。

借助于各方的合作，华为还会把鸿蒙系统带到家电、汽车、家居众多领域。

第四、影响鸿蒙生死的最重要的因素，其实是消费者的体验。

不管我们如何爱国，假如鸿蒙操作系统的使用体验不好，也不方便，那只能遗憾的被抛弃掉。

市场并不以个人的情感为转移。

从我自己使用的体验来说，鸿蒙确实超过了我对安卓的体验，更加简洁干净，速度更快。

更重要的是，鸿蒙能跟其他的设备无缝衔接，真正构成“5G时代、万物互联”的重要基础。

第五、决定鸿蒙生死的还有一个关键，那就是进入的时机。

现在正是从4G大量推向5G的初期阶段。

5G时代最重要的应用不在手机，而在于万物互联。

难得的是，鸿蒙系统不只是手机应用，而是在所有的终端设备：手表、平板、电视、汽车和家电所有的方方面面。

鸿蒙在这个时间点推出，应该是抓住了难得的时机点。

当年的苹果手机推出第一代ios系统是在2007年1月9日，正处于2G向3G转换的时期，与今天鸿蒙推出的时机如出一辙。

那个时期是PC时代向移动互联网时代的开始。

所以，从各种要素来评估。

鸿蒙操作系统，在5G时代有机会跟安卓以及ios并列成为万物互联时代的操作系统。

至少在中国市场上，鸿蒙有很大的生存机会。

随着在中国市场大量用户的进入、快速的迭代和用户体验的升级，未来世界竞争关系的变化，鸿蒙仍然有机会能进入全球市场。

03

16%是我投资中，非常重要的分析模型，也是属于我所经常讲的“20%3次方”的最重要模型之一。

昨天和小编一起吃饭，聊到了这个，今天借着这个机会和大家多聊几句。

什么是16%？

是华为的幸运数字？是任老爷子的生日？还是任大小姐的生日？

这都不是。

这是互联网企业关乎生死的生命线。

大家都听说过硅谷【摩尔定律】：芯片的速度每18-24个月翻一倍。

其实，硅谷里还有另外一个摩尔。

杰弗里·摩尔提出了“新摩尔定律”，也就是【技术采纳生命周期定律】。

这就是鸿蒙提出的16%的由来。

【技术采纳生命周期定律】，是根据消费者对新技术、新产品的不同态度，分为五个相互联系、依次递进的阶段，各阶段的消费者占比数量不一样。

杰弗里·摩尔将消费者分为五类：

1、创新者，占比2.5%；

2、早期使用者，占比13.5%；

3、早期大众，占比34%；

4、晚期大众，占比34%；

5、落后者，占比16%。

有朋友会问，鸿蒙的这个16%就是属于【落后者】的鸿蒙系统使用者的占比?

不是的，而是【创新者+早期使用者】=2.5%+13.5%=16%

也被杰弗里·摩尔称为【早期市场】。

早期大众+晚期大众=34%+34%=68%。

也就被称为【主流市场】。

在【早期市场】与【主流市场】之间，有一道非常重要的鸿沟。

一个新技术、一个新产品，只有迈过16%的消费者市场占有率，才有机会开始大爆发，进入到68%【主流市场】，被消费者所接受。

就在前天6月9日的亚布力中国论坛上，比亚迪董事长王传福也提到。

目前电动汽车的市场占有率仅仅是12%，离16%的生命线还有一段距离，远没有成熟，还需要深耕。

（来源于澎湃一级市场）

所以，鸿蒙系统也要快速的超过16%的消费者市场占有率，才能说自己活下来了。

但是，越过16%这个数字并不容易，因为这五类消费者，对新技术、新产品的接受程度和态度是完全不一样的。

需要消费者对自己的行为和习惯要做出改变。

16%，意味着创新者和早期使用者的【早期市场】都愿意接受这个新产品。

这两类消费者为什么愿意接受不成熟的新技术、新产品呢？

因为这两类消费者的特点是勇于尝鲜，热爱颠覆和创新，不需要来自别人的建议。

像1984年乔布斯构思的经典第一代麦金塔电脑的广告，就演绎了一个拿着大锤砸碎传统电脑的颠覆者。

乔布斯用这个颠覆者的文化来吸引早期市场的消费者，很对他们的性格和胃口。

而【主流市场】的两类消费者，他们的消费特征是需要看到实际价值才会决定购买。

他们不贪新鲜，会考虑产品的公司是不是有名气，服务是不是完善。

对价格非常敏感，需要详细的完整产品介绍，并且很在意周围人对新产品的评价。

所以，在早期市场和主流市场，企业在推广新技术、新产品的营销策略是完全不一样的。

很多企业有了新技术、新产品，把一部分早期市场消费者的认可，等同于主流市场的接受。

然后继续采用尝鲜者、挑战式的营销，大规模、高预算的推广所有人群。

这样就会死的很惨。

这也是企业家必须要学习的【技术采纳生命周期定律】的关键了。

我们现在回到鸿蒙系统，华为的战略是1+8+N全景战略。

我个人觉得华为太谦虚了，我觉得是【1+8+∞】。

因为是从PC互联网时代，到MC移动互联网时代，进入万物互联的物联网时代，不就是无穷大？

上个月，我去参加美的公司的股东会，公司宣布作为首家家电企业支持接入鸿蒙系统，并推出首款支持鸿蒙系统的冰箱。

随后格力也宣布接入鸿蒙系统，还有中国银行、广发银行也宣告接入，先后有上千家企业宣告接入鸿蒙。

前两天，广西牛商会会长做机房监控的薛总和我说，他们公司的产品已经完成鸿蒙接入的测试，根据客户的需要，随时可以升级。

鸿蒙作为物联网时代的标志，这也是企业家必须要占位的时代。

看到文稿中我手机的鸿蒙系统，链接最新的华为耳机、体脂称、路由器、智能音箱、手表，还有摄像头，让我不在家的时候，可以随时监控娃有没有认真做作业。

同时，出于国家安全的考虑，在经历过斯诺登监听事件之后，在中国大量保密单位进入物联网时代，必须要有自己掌握的核心操作系统。

有朋友就说，目前手机行业只有魅族宣告接入鸿蒙系统，小米、OV怎么不接入？

网络上舆论滔滔不绝，我是这样看，小米、OV手机早晚会接入鸿蒙，估计还在内部测试。

前几天呛鸿蒙的某手机厂商员工马上被公司辞退，这不只是政治正确。

关键在于，面对物联网时代，谷歌的安卓系统已经大大落后了，这不是小米在安卓系统优化出来的MIUI系统可以修修补补能出来的。

那么，苹果公司的情况如何？

苹果电脑是一个Mac OS系统、手机是一个iOS系统、平板电脑是一个IPad OS系统、手表又是一个iWatch OS系统，各自都是割裂的。

而鸿蒙是万物一个系统，优势不言而喻。

我觉得不远的将来，保密部门和机关单位很可能会出台，非鸿蒙系统，不得接入公司内部网。

那时候，小米、OV还会旁观？

就像单老师所说的：你错过的不是一个机会，错过的是一个时代！

16，16，过了16就会很溜，祝福鸿蒙早日跨越16%的生死线，成为物联网时代的无穷大。