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挡不住的跨境电商，究竟有什么魔力？

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今天是单仁行陪伴您的第1872天 01 如果说当下最热门的行业风口在哪？跨境电商，当仁不让的成为了大家热衷的一条赛道。特别是在疫情之后。线上购物习惯的转变和及时恢复的供应链，赋予了中国企业转向做出口订单的底气，也寄托了中国品牌的出海希望。 眼下，还有众多的企业对陌生的海外市场翘首以盼。那么，现在去做跨境电商还来得及吗？这会是中国品牌出海的好机会吗？ 02 我是这么认为的。疫情后，是中国品牌出海最好的机会。2020年的新冠疫情带来全球消费方式的巨大的变化，疫情培养


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今天是单仁行陪伴您的第1872天


01



如果说当下最热门的行业风口在哪？
 
跨境电商，当仁不让的成为了大家热衷的一条赛道。
 
特别是在疫情之后。
 
线上购物习惯的转变和及时恢复的供应链，赋予了中国企业转向做出口订单的底气，也寄托了中国品牌的出海希望。

线上购物习惯的转变和及时恢复的供应链，赋予了中国企业转向做出口订单的底气，也寄托了中国品牌的出海希望。

 
眼下，还有众多的企业对陌生的海外市场翘首以盼。
 
那么，现在去做跨境电商还来得及吗？这会是中国品牌出海的好机会吗？

 



02





我是这么认为的。
 
疫情后，是中国品牌出海最好的机会。
 
2020年的新冠疫情带来全球消费方式的巨大的变化，疫情培养了全球消费者，包括个人消费者和企业采购的线上消费习惯。
 

2020年的新冠疫情带来全球消费方式的巨大的变化，疫情培养了全球消费者，包括个人消费者和企业采购的线上消费习惯。


开源证券研究所就全球疫情之后的线上消费状况，做了一次深度的调研。
 
东南亚用户线上的消费在2020年爆发式的增长。
 
印度尼西亚是东南亚最大的国家，2020年线上交易额实现了100%的增长，东南亚第二大的菲律宾2020年线上交易额上涨了95%以上。
 
马来西亚疫情期间的线上平台的交易额增长了85%。
 
亚马逊是全球最早的线上电子商务平台，从1995年到2020年，整整25年时间，亚马逊全球销售额包括自营平台和第三方平台，销售额也不过4000亿美金。
 
但是2020年的疫情之后，亚马逊第三方销售业务增长了47%，其中接近70%的卖家来自中国。
 
中国产业链的完整性让中国的跨境贸易高速成长。
 
2020年，中国海关跨境电子商务管理平台检验的进出口清单总数达到了24.5亿票，同比增长了63.3%，2020年中国出口增速是40.1%。

2020年，中国海关跨境电子商务管理平台检验的进出口清单总数达到了24.5亿票，同比增长了63.3%，2020年中国出口增速是40.1%。

 
2021年的第一季度，中国货物贸易出口延续了去年连续两个季度的高增长，第一季度出口4.61万亿元，增长了38.7%；
 
这一次中国跨境贸易和过去最大的不同，是中国品牌开始走向国际市场。

这一次中国跨境贸易和过去最大的不同，是中国品牌开始走向国际市场。

 
举个例子，今年的3月28日，我在中山拜访了其中我们的学员企业，叫做佛山天轴车料公司。
 
天轴的负责人张皓嘉，90年出生，来自中国台湾台北市，是单仁资讯402届策略班学员，第十二届电子商务中山十大牛商的获得者。
 
天轴成立12年以来，专注于城市公共自行车的生产研发，核心产品有自行车传动轴，自行车架，公共自行车系统。
 
他们曾经给国内的数十个城市布局了城市公共自行车系统，也给欧洲的几个国家布局了类似的城市自行车系统。
 
因为曾经有生产公共自行车整车和管理系统的经验，所以，他们有着非常优秀的对自行车、电动车的整合能力。
 
他们能在一周之内为一家深圳的外贸企业，从图纸变成可以上路的电动车样品。
 
他们的生产条件不错，特别是有着十多台CNC加工中心。
 
因为他们有公共自行车的整车生产，以及软件管理系统的集成能力，包括在硬件和软件系统方面的整合能力。
 
过去他们专门为国外品牌生产产品，但是从2020年下半年开始，他们生产的产品大部分都是中国的跨境电商。
 
这些跨境电商以中国品牌在全球的平台上销售。
 
在天轴车料的工厂，我们见到了他们为欧洲专门生产的一款中国品牌的新能源电单车，这款车他们从拿到图纸，到生产出可以在路上行驶的样车，只花了一周时间。
 
能够在短短一周之内做出可以量产的样品，这样的整合能力真的非常独到。
 
他们的核心配件可以在自己的CNC中心以及自己的生产线加工，电子配件部分可以外采，整车输出业务，给跨境品牌商提供系统化的解决方案。
 
在全球市场，过去传统的线下销售渠道和销售终端都被国外品牌所把持和垄断。
 
要想在完备的发达国家市场去推中国的品牌，确实有困难。
 
但是中国过去20多年的电商发展，为行业培养了大量的电子商务人才，这些电商的精英们今天在全球跨境电商平台上有了用武之地。
 
从传统的销售渠道到传统的品牌推广方式，国外成熟的商业竞争让中国新品牌难以进入，很难去打破传统市场的坚冰。
 
但这次的疫情给中国企业，特别是中国品牌走向全世界，带来了千载难逢的机会。
 
对中国的产品来说，用网络的营销手法，用电子商务平台就可以让中国品牌走遍全世界。

对中国的产品来说，用网络的营销手法，用电子商务平台就可以让中国品牌走遍全世界。


对中国企业来说，我们不仅要抓住中国内需市场未来高成长的机会，更要借助于这次疫情，把中国的品牌带到国际市场的巨大机会。
 
好了，接下来，我们再来听听我们的老朋友，宋子老师的看法。



03




大家好，我是宋子。
 
在疫情后，作为我们经济发展的双循环战略之一，跨境电商是非常重要的一个循环。
 
这的确是一个中国品牌出海获得新发展的机会，但这也是一场考验。
 
我们从四个角度来看跨境电商的发展。
 
1、亚马逊处罚的角度
2、产业链
3、经营模式
4、渠道
 
最近，在亚马逊平台上，有多个头部跨境电商品牌收到了平台处罚，商品下架甚至关停店铺。
 
亚马逊加强了对于跨境电商的审核，像刷评论、刷单这种行为都极有可能受到严厉的处罚。

亚马逊加强了对于跨境电商的审核，像刷评论、刷单这种行为都极有可能受到严厉的处罚。

 
在亚马逊监管趋严之后，跨境电商的未来将加速分化。
 
基于中国发达的消费品供应链，我依然非常看好跨境电商的发展前景。
 
新冠疫情虽然阻断了国际贸易，但中国仍然是首个商品出口交易正向增长的国家，截止2020年底，增幅达到了21%。
 
根据海关总署统计和亿欧数据测算分析，在2021年，中国出口跨境电商交易规模将达到7.73万亿。
 
预计在未来3年的窗口期，整个市场将持续目前的发展增长态势，交易规模很有可能突破9万亿元。

预计在未来3年的窗口期，整个市场将持续目前的发展增长态势，交易规模很有可能突破9万亿元。

 
特别是对于自有品牌、经营更加规范的平台商家，它的壁垒和盈利能力都有望变得更强。
 
而新商家发展突围的难度将进一步加大，因为“钻空子”的机会下降了。
 
新商家要直面平台上成熟商家的产品、流量、品牌等方面的竞争。
 
那下一步跨境电商机会在哪？
 
就像每篇文章我说的：以投资人的格局看企业。
 
对于跨境电商，首先要自上而下看这个产业，请看文稿中的图：跨境电商行业生态图。
 
找到属于你在这个产业链中的位置，在你运营的时候，就知道需要产业链上哪一个平台上去发力。

找到属于你在这个产业链中的位置，在你运营的时候，就知道需要产业链上哪一个平台上去发力。

 
接下来，来看看跨境电商的逻辑：

自主品牌打造；
引流；
提升复购；
留存；
提升转化率；
同时实现消费者生命周期价值的最大化。
 
大家请看文稿中知名服装企业跨境电商的运营数据，包括有月流量、月浏览人数、停留时长、跳出率、直接浏览量。
 
这些都是一个最基本的运营数据。

这些都是一个最基本的运营数据。

 
如果按照产品品类、SKU（库存）多寡，通常可以分为两种经营模式：
 
第一种叫精品模式。

第二种叫泛品模式。
 
精品模式是通过高性价比SKU，打造爆款。
 
精品策略是集中选品力量打造唯一的大单品，从而带动整个垂直领域市场。
 
产品力是核心，在选品、产品设计方面就要投入大量资源和资本，集中精力去打造出行业内的爆款产品。
 
精品模式净资产收益率ROE是10~50%，略高于泛品模式的5%~20%。
 
平台综合费用率为0.15~0.25%，一般低于泛品公司的0.25%~0.3%。
 
而泛品模式最大的特点是产品线更为丰富，相对稳定，但盈利没那么高，也容易受到库存的拖累，这需要团队对库存有一个非常精确的判断。

而泛品模式最大的特点是产品线更为丰富，相对稳定，但盈利没那么高，也容易受到库存的拖累，这需要团队对库存有一个非常精确的判断。

 
接下来，我们从跨境电商的渠道来看一下。
 
2019年中国、美国、英国和印度的前十大电商平台占有率来看。
 
先看中国，阿里巴巴和京东两大巨头占据总份额的74.50%，国内市场集中度明显高于海外市场。
 
海外电商市场集中度就明显低了很多。
 
美国的前两名是44.8%，印度前两名是58.16%，英国前两名是只有39.9%，行业竞争格局分散，长尾效应非常明显。

美国的前两名是44.8%，印度前两名是58.16%，英国前两名是只有39.9%，行业竞争格局分散，长尾效应非常明显。


相对来说，跨境电商对于我们许多企业来说，是比较陌生的，也存在着获利的空间。
 
假如我们要去往跨境电商方向发展，要把自有品牌给打出去，那主要就要考虑以下这5个问题。
 
1、传统企业如何具有互联网思维；
2、缺乏跨境电商、网络营销人才；
3、配套服务体系不完善；
4、海关、税务、知识产权等合法合规的问题；
5、缺少境外消费习惯、文化的了解。
 
大家可以根据这5个方面发力和学习，要么就借助第三方公司和平台。
特约译稿人 单仁资讯

2021.05.15-

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