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什么是定位？

和GPS的定位一样，企业的定位，也是跟位置有关，只不过这个位置是指企业需要找到在消费者心目当中的位置。

定位理论的提出者之一是美国的里斯先生，他的一句话我觉得拿来解释这个问题最合适不过：“消费者把吸引他们的品牌按照品类归类，在他们心目中，每一个品类中都有一个领导品牌”。

这句话有一个关键词，叫做品类。

每一个品牌都有自己的商品，而每一个商品都有属于自己的品类，而定位理论正是要找到这个最适合你品牌的商品，从而进入这个市场，进阶成为领导这个品类的品牌。

这个品类，可大可小，就像格力的“好空调，格力造”，空调就是格力为自己品牌找到的定位。

当然，这个品类很大，但格力只要把其中的一类空调做好了，就有机会顺延着空调领域进入到更多的家电行业，推出更多的家电品类。

给自己品牌定位到小品类的企业也有很多，我们就叫做细分领域。

小产业，在互联网的世界里，也有大市场。

就像王老吉，定位就是防止上火的凉茶饮品，这就是饮料行业里的细分领域。

再比如说疫情期间特别火爆的螺蛳粉，这是面类当中一个细分领域，但是我们看到螺蛳粉借助于网络营销和直播带货，市场已经发展到了千亿级别。

品类无关大小，只关乎是不是适合你自己。

而定位，就是要帮你的产品找到最适合它的市场领域，找到它的关键目标客户。

当然，有的同学会说，我为什么要定位呢？

我现在生意还不错，我不需要定位，按部就班的发展就好了。

在改革开放的初期，很多传统的国营企业也都是这么想的，但市场经济一来，外资的进入和民企的发展，让竞争加剧。

随着一道道政策出台，上千万职工下岗的背后，就是那些当初认为自己还不错的企业一夜倒闭。

此时此刻，也类似彼时彼刻。

我们身处一个生产过剩的时代，市场经济的高度发达提供给消费者太多的选择。

如何让消费者选择自己，是每一个企业头疼的问题。

最直接的做法是来用价格来打动顾客。

所以竞争越激烈的行业，价格战越是不可避免。

我们说稳定的价格，才会带来持续的利润，价格战本身就是不可持续的，用价格吸引来的客户迟早会因为价格离开你。

除了你能卖的比竞争对手便宜，我们有没有别的方式，能让消费者主动选择，而且给你合适的价格呢？

当然有，那就是差异化。

而定位也正是服务于差异化。

通过定位找到市场上的薄弱点，和我们企业自身优势点的交集处，然后用热刀切黄油一样，快速切入新市场，建立自己的品牌。

那怎么给品牌定位？

我们常说要解决客户的痛点，客户之所以还有痛点，就是因为这个市场上现存的产品还不能完全满足他们的需求，特别是在某些细分场景，细分领域的需求。

比如这两年火起来的海马体照相馆，是第一个把自身定位在“精致证件照”的照相馆品牌。

在海马体出现之前，我们印象中的证件照都不怎么好看，我们每个人都不很满意证件照上，自己的形象。

尽管我们要用到证件照的频率不高，但需要它的群体非常多，这是一个隐性的需求。

也是海马体给自己寻找到了一个极好的市场定位。

当今天的照相馆开始想起来证件照的需求后，海马体开始提供服装、场地、化妆的额外服务，从而形成形象照的市场。

一个好的定位，就是你能比别人走的更快一步。

当然，假如你要进入的，是一个正在竞争中的“红海市场”怎么办？

这时候你又该怎么为自己定位呢？