今天是单仁行陪伴您的第1845天  

不知道大家有没有感觉，电商行业最近好像特别热闹。

上个月拼多多公布自己的用户超过8亿，反超阿里，然后黄峥就急流勇退了，这个月阿里因为垄断“二选一”被罚了182个亿，字节跳动的抖音电商却异军突起，在广州首次召开了生态大会。

电商行业的发展态势出现了新的改变，撬动这个变化的，正是越来越多新入局的中小企业，跟他们所代表的国货品牌。

我们从一个客观的角度来看看电商究竟发生了什么变化。

在过去不到一年的时间里面，电商行业的新玩家，抖音，用非常亮眼的成绩加速了这场新的变化。

截止今年1月，抖音上获得收入的电商主播超过一百万，抖音电商总体GMV（成交总额）增长11.3倍，超过5000亿。

其中，抖音小店GMV增长达到了46倍，新增开店商家数量增长17.6倍。

这一连串的数字共同说明了一件事，抖音电商出现了高速增长。

这也从侧面反映了一件事，在疫情期间，线上零售的占比越来越高了。

根据国家统计局的数据，2020年中国网上零售额达到了11.76万亿元，比上一年增长了10.9%，占社会消费品零售总额比例高达30%。

但市场繁荣的背后，增长率在逐年放缓，商务部就预测今年的增长率会下降到10%。

要知道在三年前的2018年，这个数字可是23.9%。

这是电商体量达到高峰，进入瓶颈期的真实写照。

作为全球第一大网络零售市场，中国电商有着世界上最复杂的商业模型，当增量周期进入存量竞争市场，行业寻求增长的逻辑就不得不去改变了。

所以，最新入局的新玩家，抖音就先提出了一个有趣的新概念：“兴趣电商”。

抖音85后的电商总裁康泽宇就认为，兴趣电商将会是一个9.5万亿元的生意。

那么，什么是兴趣电商呢？

根据抖音官方对兴趣电商的解释是，这是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

简单点来说，就是解决用户不确定性和潜在的需求。

我们都知道，传统电商是解决用户准确性需求，当用户想买某一个物品的时候，打开APP在搜索框里搜索自己想要的产品，然后找到店铺，经过了解，接着下单。

这种模式虽然精确，但让购物被简化成“选取”、“下单”、“收货”这些机械化的操作流程，使得用户缺少了沉浸感，也缺少了一点类似于逛街带来的惊喜感。

但是，抖音的兴趣电商跟传统电商不同，它既不是内容电商，也不是直播电商。

更像是一个游乐场或者主题公园，里边有各种各样的娱乐设施，顾客走到哪儿就可以玩到哪儿。

当用户进入不同的直播页面，会呈现不同的商品，即使你不买也没关系，因为这个主题公园本身就是提供一种“逛街”的乐趣，而产生交易只是“逛街”的一个衍生品而已。

所以本质上，抖音的兴趣电商逻辑与传统电商的逻辑真的不同，传统电商瞄准的是成交，抖音电商瞄准的是“逛街”式体验。

抖音不但要撬动和激活沉默的消费需求，还要在情感共振中创造新需求。

想要支撑起这样的业务模式，必须要解决两大问题。

首先是假货问题。

中国消费者协会在3月12日发布了一个汇总分析，在22次采样抽查中，线上采样了832件商品，不合格的竟然有322件，不达标率高达38.7%。

在这份榜单当中，除了体量极小的网易严选，中国的其他电商没有一个是干净的，拼多多和抖音的不合格率甚至超过了60%。

假货这个问题，不但制约了平台发展，对市场竞争和品牌建设带来了巨大的伤害。

假货问题很难根治，因为存在着巨大的套利空间，当中就一定会有人火中取栗。

唯一能减轻的手段就是引进有质量、有实力的品牌商。

这也就是为什么抖音会说“有质量的GMV才是核心指标。”

这个核心指标的完成不是靠抖音去完成的，而是靠入驻抖音的品牌商。