今天是单仁行陪伴您的第1824天  

互联网是这个时代最大的红利，但是，这并不是每个人的幸运。

在中国互联网发展20多年后，我发现这句话依然适用。

我们还存在着一个误区，好像所有企业一进入互联网就能躺着赚大钱。

但现实是有一些企业，即使是走进了互联网，还是做不好生意，他们的问题出在哪呢？

前几天，我在杭州讲解《全网时代逆势破局》的俱乐部。

中午跟几位企业老总吃饭，其中一位来自浙江台州的老总，他已经安排公司的同事参加单仁资讯的课程学习，但自己还没有参加。

这位老板跟我说，他特别认可互联网的趋势，也十分愿意在互联网上投入，不仅安排了团队参加学习，还花了大价钱在网络上各种展示和发布，入驻过TO B平台，也做过竞价推广，但是效果一直不太好。

有付出没回报，这位老总就意难平了，他请教过不少人，答案莫衷一是，于是，当他知道我到杭州讲课的时候，就专程过来请教我。

他希望我能告诉他，为什么团队已经学习掌握了一整套的推广方法和技巧，但网络上却没有太好结果的原因是什么？

我知道，像他这样有类似困扰的企业绝不只有一家。

我仔细思考了一下，问他，您是做什么业务的？

他说，他有工厂，做了近十年，主要做台盆下铜水管。

我再三确认，才明白原来他们一直在做洗脸盆下的铜制的连接水管。

我告诉他，如果真的是这样的业务，在网络上确实效果不会太好。

他问为什么呢？

从他的描述里，大家是不是可以发现一点，这家企业经营十年，还是停留在能力原点上，他们有专业的做铜制品能力，但只应用在台盆下接水管，丝毫没有在能力画布上往前移动。

而类似的铜制品，市场需求特别有限，用户正在减少。

从目前发展趋势来看，各种新型管材层出不穷，这些新材料都比铜制水管使用体验更好，甚至价格也要更便宜，性价比更高。

我很清楚类似这样的老板的担忧，他们确实希望在营销手段上有所突破。

但在他们的认知中，互联网大概只是企业增加客户的一个渠道，那只是一个工具而已。

线上业务，那也只是线下所有业务的简单重复，只要增加一个部门，聘用一些网销人员就可以了，其他不需要做太多改变。

这就像学生考试前临时抱佛脚，想看两本辅导书就能把成绩提高到90分，甚至以上。

这种可能性真的很小，考试考的是你过去学习的积累和应用，商业考试考的是企业整体经营的基础能力。

临时抱佛脚，佛会踹你一脚。

假如你的基础能力不做改变，即使在互联网上投入再多，也不会有太好的结果。

我在交流里告诉这位老总，也想告诉有这种困扰的所有企业家，包括我们的听众。

互联网确实能够增加公司的销售渠道，也确实可以借助网络放大目标用户的接触数量，创造比向线下大10倍，甚至20倍的业绩。

但是，如果我们原来的业务在某些细分领域的市场总规模很有限的话，就像我们前面提到“铜制下水管”这个细分市场，本身业务总量非常有限。

即使这个市场全部归我们，我们又能做到多少？

所以，用好互联网的前提，我们的企业必须对自己的业务重新定位，也就是从企业刚刚创业的能力原点继续往前推进。

就浙江台州这家企业来说，这位老总可以在两个方向继续往前走。

第一个方向，是技术维度继续往前推动。

这家企业做了10年的铜制品，应该说在铜制品的技术方面，有不错的根基。

他们除了可以做洗脸盆下水管之外，也可以选择大众市场中有需求，而且规模更大的某些铜制品，生产更多铜制水龙头，铜制喷淋头，甚至可以向卫浴市场以外的领域思考，成为一家铜制品品牌商，包括我们今天看到的很多铜制品的各种水壶等等。

第二个方向，往市场需求维度的深度去走。

他们可以向原有的应用领域方向走，也就是说，如果他非常看好卫浴这个市场的话，就应该除了铜制下水管以外，设计和委托生产更多材料的卫浴产品，比如说，不锈钢、PET、PP的下水管，或者其他卫浴管。

当然，企业过去的设备和工人、技术都是铜制品，这些不是铜制品的业务经过自己的设计，可以从外部去委托。

我们要知道，今天拥有了品牌之后，加上我们研究市场所获的设计能力，可以在其他的材料方面委托外部的公司去加工。

从这家目前的生产资源和经验优势来说，从技术方向推进能力画布，应该是比较好的选择。

未来，随着市场竞争加剧，信息差会越来越小，成长空间与先发优势也会逐渐消失，很多传统企业就难免开始走下坡路。

市场一直都在变化，企业的经营也一定要跟着去变化。

过去我们很多企业有自己的工厂，有自己的生产线，有自己的工人、管理人员，一般是重资产，重规模，用产品的思维去决定我们市场的方向。

这在过去十年、二十年应该不错，但到了移动互联网时代，比看的见的资产更重要的是什么呢？

那就是我们无形当中的品牌。

比规模更重要的是什么呢？

那就是效率。

比产品更重要的呢？

是市场，是用户。

我们要去思考企业未来的经营目的，到底是基于产品成本考虑，还是基于用户价值考虑。

假如是基于用户价值，那我们就要去跟竞争对手比。

跟他比的就不是我的产品比你便宜多少的问题，而是我的产品基于顾客需求，创造了更大的价值。

不要在价格上竞争，而要在价值上竞争。

如果是基于产品成本的考虑，那就要学会做预期。

客户在特定领域是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对结果有所预期，以销定产，减少自己的库存和开支，把更多的资金投入到技术研发上。

一个新技术、新材料的应用，就可以提高生产效率，节省更多的经营成本，巩固自己在既有市场的地位，还可以通过产品技术的延伸，找到下一个更大的市场。

“营销”，一定是营要大于销，企业经营的基础能力做好了，市场定位定好了，销售那只是顺水推动的结果而已。

所以，我们每一家企业走进互联网之前，都一定要回头审视一下自己，在定位上有所调整。

当然，这些定位的调整和策略思考不是交给手下的网销、电商团队去决定。

是我们老板们必须亲自去参与。

只有努力学习提高了认知，并且理解了这些重要的定位策略，才能让企业在未来找到正确的发展路径。