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3月17日，中国电商三巨头之一的拼多多发布了2020年财报。

 

 

拼多多去年又亏损了71个亿，但是他的股东们却很开心，为什么呢？

 

对比2019年的财报，拼多多2020年营业收入增长了近乎100%，达到了595亿，营业毛利润402亿，成本利润率高达66%，用户数量逼近8亿，竟然超越阿里成为了国内用户规模最大的电商平台。

 

当然，这也得益于拼多多高达427个亿的市场营销费用，这个费用是什么概念呢？

 

横向对比一下另一个电商巨头京东，拼多多比京东多烧了差不多100个亿出去。

 

 

不计代价，不在乎成本得失的烧钱，换来了拼多多在电商第一线战场屹立的底气。

 

当然，拼多多本身也弹药充足，高达1495亿的流动资产里，随时可以变现的现金保守估计也有1393亿。

 

 

还有，站在拼多多背后的明星资本，这些巨鳄并不在乎归属于股东的那一点点亏损。

 

他们看中的是拼多多的未来和黄峥这位独特的创业者。

 

但是，股东们还是高兴的太早了。

 

随着拼多多财报的发布，还有一封致股东信，以及黄峥卸任董事长的消息。

 

黄峥将放弃自己 1：10 的超额投票权益，把他名下28.9%的普通投票权交给董事会用作集体决策，同时锁定自己的股票，3年内不出售。

 

转而言之，就是黄峥要裸辞，去当一名科学家。

 

这天，拼多多股价大崩。

比财报数据更重要的，是创造了这一切的人。

 

“80后”的黄铮用3年把公司带到上市，上市3年之后，创始人又退休了。

 

这在中国的商业史也是难得一见的景象。

 

黄峥自己也给出了退休理由，拼多多稳定了之后，要去实现理想，当一名生命科学和食品安全的科学家。

 

当然，信不信就是你的事了。

 

上一位放着董事长不干，要去当科学家的创始人，还是携程的梁建章。

但梁建章即使已经做到了北大光华学院的教授，在携程好几次的危机中，那也是三进三出，挽狂澜于既倒，在疫情中也是披挂上阵做起了直播。

 

所以，创始人退休就是一个彻头彻尾的伪命题。

 

真正的关键在于，公司到底是由谁，去长期控制着？

这就要涉及到拼多多的管理架构了。

 

拼多多现在的董事会里有六个人，分别是新任董事长兼CEO陈磊、沈南鹏、林海峰、陆奇、甘炳亮、杨荣文。

 

这些人除了是黄峥的同乡旧友，就是他的投资人，或者是连一股也没有的独立董事。

 

 

在2018年，拼多多递交招股书的时候，正式确立了黄峥一票顶十票的AB股架构。 

 

所谓AB股架构，其实很好理解，就是大家经常说的“同股不同权”。

 

同一家企业在市场上发行两种不同的股份，一种会附带权益，比如说投票权和股本价值，高于另一级别的股份。

 

比如对外部投资者发行的A股，每股只有1股投票权，而管理层持有的B股，每股可以有N票投票权。

 

黄峥持有的股票，每股就有10票投票权。

 

 

拼多多的第二大股东，腾讯，持有拼多多高达16.5%的股份，但投票权只有4.4%。

 

这种架构就是专门用来保护创始人对于企业的控制权。

而且，黄峥还为自己的权力上好了一份保险杆，他给拼多多设置了完善的合伙人制度。

 

在他自愿放弃超级投票权之后，依然不会失去对公司的掌控。

 

因为黄峥拥有决定执行董事和推举CEO的权力。

 

什么意思呢？

 

公司小的话，可以不设董事会，但必须要有执行董事。

 

如果设立了董事会，像拼多多这样的6人结构，就可以有3名执行董事。

 

而这三名执行董事的任命由黄峥一手决定，再加上董事会成员不是黄峥的朋友，就是认可黄峥的投资人。

 

实际上，黄峥依然掌握着拼多多高层的生杀大权，董事会也不会反对黄峥的任何一个决议。

 

只要黄峥愿意，明天他就能回来再度出任董事长，恢复名义上的控制权。

 

他在用一个极度低调和简单的方法，控制着拼多多的一切，从来都没有变过。

 

我想，这也是26岁的黄峥和巴菲特吃饭的时候，悟到的一个道理。

 

简单跟常识的力量，有时候才是最大的力量。

当然，我们也可以从另外一种角度去理解黄峥这个时候的退休。

 

拼多多的崛起，是一个商业奇迹。

 

大概当初没有人能想到，一家初创企业可以在京东和淘宝夹击下的电商领域发展壮大。

 

这是“不可能的事”。

 

亚马逊不能，腾讯不能，百度不能，但拼多多做到了。

 

有很多人想要去了解拼多多，但实际上，拼多多是一座极其封闭的“王国”，连身处拼多多的员工也不了解隔壁的同事叫什么，干什么的。

 

他们能看到的，只有拼多多企业文化和价值观的核心：

 

那就是两个字：本分。

 

什么叫本分？

 

黄峥有一位偶像，是新加坡的国父李光耀。

 

在李光耀执政新加坡的31年里，新加坡走进发达国家行列，创造了亚洲的经济奇迹。

 

但这31年中，新加坡的舆论、公民行为都受到了法律近乎于严苛的管制。

 

诶，这点跟拼多多特别类似。

 

拼多多所有员工都不用自己的名字，从办公到开会只用花名，任何私下的群聊都被解散，公司重要公告不发任何文件，只通过高管层层口头传达。

 

部门和项目分割，除开对接人员可以跨部门，其他人只需要做好自己的事，而且一直做到做不动为止。

 

拼多多从建立开始就是996工作制，在黄峥宣布把“多多买菜”的社区买菜业务和“多多钱包”的支付业务作为核心业务后。

 

“硬核奋斗”模式又开启。

 

9116、上14天休一天，甚至全年无休的工作制开启。

 

于是加班猝死、员工跳楼各种负面信息传出，再加上假冒伪劣的标签，拼多多的形象已经跌落。

 

黄峥并没有给出回应，随即拼多多HR开除了“B站”上控诉的员工。

 

在2021年春招中，拼多多给出的待遇远远超过互联网企业同行们，对应届生开出1.5-2万的底薪，包吃包住，能在核心业务组干下去，年薪50万只是时间问题。

 

代价那就是学会“本分”。

 

拼多多到了2点的上海总部，人来人往，夜晚依旧静悄悄。

 

拼多多是一个封闭的王国，但也是一台引擎强劲的效率机器。

 

它高度集权、高压管理、末位淘汰、冷酷又坚固。

 

从黄峥传达到领导层的意志再到基层，必须自上而下的以最快速度落地执行，不许拖延，也不许出错。

 

当初拼多多因为优惠券的失误被薅掉了千万羊毛的结果，就是安全技术团队开始每天24小时的值班监控。

 

这种可以称得上“恐怖”的组织效率，国内没有任何一家公司能比得上。

 

也正是这种极致的效率追求和燃烧生命般的追赶，才让拼多多打破了电商领域的绝对封锁，借助于移动互联网终端的普及，微信社交流量的完全开发，成功找到了“下沉市场”。

 

在“下沉市场”中，拼多多践行了一家企业在于营销上的本分。

 

消费者希望更大的优惠，更多的活动，拼多多就从补贴到拼团，即便亏钱也全部照做。

 

他只在乎一件事，怎么样能把握营销能触达人群的最大边界。

 

黄峥一直都相信相信，在局部的突破就会带动全局的突破。

 

而这个局部便是存在于一个个的营销节点上，每一个人群的流量传播中。

 

简单的常识，做到极致，那就是一股强大的力量。

 

这种强大的力量是基于无数人的付出。

 

拼多多虽然已经取得了阶段性的领先，但到达了顶点也意味着来到了瓶颈之处。

 

作为一家从农产品起家，以“下沉市场”低价策略为主的电商平台，想要继续发展，必须要回归到一线城市的高消费人群，走品质策略。

 

与老大哥相比，拼多多还缺少了电商中支付、物流的关键环节，护城河并不很深。

 

比传统零售进一步、比传统电商退一步的社区团购是拼多多必须占领的竞争高地。

 

这个时候，只有更激进的向前，才能打开更大的空间。

 

所以，拼多多的负面消息不会停止，市场的竞争也会变得更加激烈。

 

在已经有了京东和阿里创始人的前车之鉴下，顶着中国第二首富的名头，却无法避免市场竞争的残酷本质，黄峥势必成为聚光灯下新的焦点。

 

要摸着石头过河的黄峥，退居幕后，再次践行着“敢为天下后”的商业观。

 

静悄悄的在看着下一个十年。