前几天，一位做外贸的学员企业家，半夜给我发了一条鼓舞人心的消息。

我看到了消息，特别由衷的为他高兴。

外贸企业在上半年的新冠疫情期间，经营极其困难，失去了出口的订单后，可以说是举步维艰，特别是那些专门供应出口的企业

现在终于熬到头了，甚至有一些选择数字化转型，all in全网营销的企业，拿到了比过去还要丰厚的回报。

根据国家统计局公布的最新数据显示，今年第二季度全国GDP与去年同期增长3.2%，环比一季度增长11.5%。

要知道，这是在今年两会没有给出具体增长的指标下所获的成绩。

其中作为拉动中国经济增长的“三驾马车”之一的出口，贡献非常多，给了我们很多人一个惊喜。

今年6月份出口同比增长4.3％，远超预期，在全球市场疲弱、价格低迷的情况之下，6月份中国的进出口数据是超过大家想象的。

我从身边多名学员反馈的信息来看，国外订单逐渐的恢复，中国的企业已经完成了复苏的准备，体现了强大的生命力。

特别是在首次线上广交会当中，一些表现特别好的企业，他们的举措给我们很多企业提供了正确的方向。

我们回过头来复盘这次线上广交会，看看他们都做对了哪些事情？

数字化经济的时代，机遇是留给有准备的人的。

本次广交会是63年以来首次搬到了线上举办。

客观的来说，很多中小企业熟悉了过去的线下会展模式，面对突然转变为线上举办的广交会，一时乱了阵脚。

比如说如何布置线上展厅，如何举办线上推广活动，如何让目标客户知道我？

这些都需要依托数字化营销去实现，而这些准备工作并非短期时间就能办到的。

但是正如英国首相丘吉尔所说：“不要浪费任何一场危机，每一次危机，都隐藏着机会。”

与很多传统企业相比，在数字化经营上深耕过的企业，就能在这次广交会上大放异彩。

他们提前在国外投放了广告，目的不是获得多少订单，而是介绍自己，展示企业形象，明确企业的定位，为企业线上广交会吸引流量。

同时通过官方网站的入口，去详细介绍产品，促进转化。

即使是规模不大的中小企业，虽然没有那么多资金，也有有心人在国外的社交媒体。

比如推特上、视频网站油管上，注册了官方账号，发布自己企业的相关新闻和视频，蹭着热点宣传自家的产品，甚至是提前锁定好目标客户的社交账号。

这些提前预热的工作，都是这些企业在广交会上脱颖而出的重要基础。

数字经济时代的一个好处就是，在现实中你可以是一家小企业，但是你在网络上的声音可以无限大。

只要你愿意去思考，愿意去深耕，做了充足准备的小企业，在这次广交会上，也发出了足够大的声音。

美的集团的副总裁王建国接受采访时说：“越是困难的时候，对于有准备的企业越是机遇，这也是为什么这次我们能迅速转变思路，有信心做好网上广交会的关键。”

莫言君行早，早有先行人。

我们必须深刻的认识到，数字化经济的时代，技术的发展日新月异，只有提前做好了准备，才不至于在下一次危机中又措手不及。

新技术是第一生产力。

广交会是企业在同行当中亮出“肌肉”的高光时刻，但是如何让客户能一目了然的看到自己的优势点呢？

美的集团在线上展厅中，借助于VR技术，把美的产品的功能全息模拟在线上，比如洗衣机的滚筒是怎样旋转的、水流是怎样流动的、衣物在滚筒里、在清洗时的状态是怎样的。

采购商都能看得清清楚楚，只要轻点几下鼠标就可以实时体验。

海尔集团就利用5G技术、物联网技术，做了一次24小时不间断的“全球众播”。

和日本的家庭主妇、北美的厨具品牌、越南的经销商一起，联合为采购商和消费者提供了一次全方位的物联网体验。

我们设身处地的想一想，一边是靠着销售人员在线上打字或者是语音，口干舌燥的讲解产品的优点，另一边是利用VR、3D技术把产品展示在客户面前，哪种方式的营销效果会更好？客户又会选择哪一类展示方式所呈现的产品呢？

其实，在中国，一些关于5G、3D、VR的技术，已经发展的比较成熟了。

只是在认知上，对于传统的企业家来说，它们只是一个服务于一般的生活的工具。

比如5G只是上网更快了、VR总被认为是年轻人追逐新潮的玩具。

但是有预见力的企业，却可以让新技术为企业赋能。

我分析这次广交会，一些企业仍存在着一部分缺陷：

是企业中没有做线上营销的人才，没有一个专业的团队，懂产品的人不懂外语，请来翻译却又讲不明白产品，这个生意怎么做呢？

最重要的是没有构成一个完善的线上营销体系。

要去理清楚客户从哪里来？推广路径在哪里？需要什么资料和话术，3D视频的准备？是否在官网上进行转化？我能提供哪些有效数据？

这些都需要一个专业的团队去完成它。

我们看看那些在广交会中大放异彩的企业，他们究竟是怎么做的呢？

再举个例子，格兰仕为了这次线上广交会，采用了“竞争”上岗的方式，内部选拔外语主播，自主打造了一支精通十多国语言的精英主播团队。

美的集团甚至为不同国家的客户成立了各自的团队，团队成员不但精通各国语言，而且还深入了解当地的文化，为不同国家的客户打造了个性化的直播模式。

专业的线上营销团队，不只是能更好的营销产品，更是企业对外的一张靓丽的名片。

因特尔创始人摩尔曾经提过一个摩尔定律：每一美元所能买到的电脑性能，将每隔两年翻一倍。

科技发展的速度有时候超乎我们的想象。

这次疫情从不知不觉当中就加速了数字化经济改革的步伐。

如果依照着传统的经营模式，也许今天我们还能过得很不错，但是两年、三年、五年后呢？

在数字化经济的浪潮中，企业没有改变就意味着倒退，意味着被淘汰。

无论你喜不喜欢，接不接受，数字化一定会是每个企业都需要经历的大考，都需要具备的技能。

变革，永不停息。

在今天下午一点半召开的十大牛商颁奖大会上，我们除了去颁布2019年全国十大牛商的得奖人之外，我们还会颁布百强牛商。

同时我们也会跟受邀的专家、学者、官员对企业数字化转型和数字化产业的机遇分享看法和观点。