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中国迎来制造业订单大回流，有人欢喜有人愁

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特朗普马上就要下台了，曾经被他叫嚣着要带回美国的制造业订单，又开始慢慢流回中国了。根据麦肯锡调查显示，在疫情发生之前，没有采购商计划未来5年增加从中国的采购。但是疫情发生后，有13%的采购主管预计将增加中国的份额。作为中国出口重地之一的佛山，大量中国制造企业的处境截然不同。现在，愁的不是订单的缺少，而是订单多得不敢接。其中，小家电出口订单暴涨600%。还有，电炒锅、面包机，也分别增长62.9%、34.7%。 有些工厂已经很长时间满负荷运转，货物堆满了车间，甚至放到了停车场。你


特朗普马上就要下台了，曾经被他叫嚣着要带回美国的制造业订单，又开始慢慢流回中国了。
 
根据麦肯锡调查显示，在疫情发生之前，没有采购商计划未来5年增加从中国的采购。

但是疫情发生后，有13%的采购主管预计将增加中国的份额。
 
作为中国出口重地之一的佛山，大量中国制造企业的处境截然不同。
 
现在，愁的不是订单的缺少，而是订单多得不敢接。
 
其中，小家电出口订单暴涨600%。还有，电炒锅、面包机，也分别增长62.9%、34.7%。
 
有些工厂已经很长时间满负荷运转，货物堆满了车间，甚至放到了停车场。
 
你会问，为什么会出现这么火爆的场景呢？
 
因为在疫情面前，全世界只有中国能做到准时到货。
 
中国完整的产业链条和得当的疫情防控措施开始逼着欧美采购商不得不把大量的订单发往中国。
 
很多做企业的朋友都说最近外贸订单开始增加了，但是我旁边仍然有一部分朋友抱怨说：

为什么别人家的订单都开始疯长，偏偏我们家门可罗雀，没活可干呢？

究其根本，没有在这次回流大潮中拿到订单的企业，关键的原因在于他们的经营模式过于单一。
 
因为经营模式单一而没落的传统豪门企业，我们真的见得太多太多了。
 
就像百丽鞋业，它的创始人邓耀曾经被称为“香港鞋王”。

最辉煌的时候，几乎任何一家百货商场都以百丽的入驻作为宣传的噱头。
 


互联网时代到来后，百丽坚持不在线上布局，拒绝入驻各大电商平台，仿佛是一个固执的老人，坚守着过去时代的荣光。
 
但是曾经将百丽捧上王座的百货商店，并没有延续百丽的辉煌，销售额持续下降，市场份额不断缩小，最后不得不黯然退市。
 
但是在百丽私有化后，接手百丽的大股东高瓴资本，帮助百丽完成了转型。
 
高瓴做了什么呢？
 
他们给百丽打造了数字化的门店系统，利用大数据分析门店SKU和运营数据，大幅提高门店的经营效率。
 
同时，高瓴还利用旗下的战略资源，为百丽和一系列科技企业，在数据方面的深度合作牵线搭桥。
 
两年后，百丽旗下分拆出来的运动业务板块——滔搏在香港交易所上市，市值比私有化之前的百丽还多了100亿。
 
单一，意味着将一件事做到极致。

在旧时代，这种专业的工匠精神铸造了一家又一家优秀的企业。
 
但是进入了数字化时代之后的世界，单一，并不代表你需要把一件事做好就可以了。

你还必须要准备关键时刻能救命的另一条路。

疫情是一次危机，但每一次危机，都隐藏着机会。
 
对于那些提前做好准备了的人来讲，这个危机正是他们在行业中披荆斩棘，实现超越的弯道。
 
我们的一位学员，山东的百华鞋业。
 
就在这次制造业回流中获得了满满的订单，他们做了什么布局呢？
 
他们在国外的流量平台上，像推特和油管，提前建好网站，注册官方账号，锁定好目标客户的圈子和社交账号。

针对性发布企业的相关新闻和视频，去介绍自家的产品，没有放过任何一个潜在的转化。
 
而在疫情没有发生的时候，有的企业仅仅凭借着每年参加几次展会，就能获得足够自己生存的订单。

不愿意再花心思去布局线上的营销渠道，觉得这些动作都是费钱费力的“无用功”。
 
但是今年一场疫情，就像潮水退去，谁在裸泳，一目了然。
 
在外企想要给中国企业发订单的时候，想到的都是提前做足了“无用功”的企业，让他们拿到了回流的外贸订单。
 
到这个时候，再回头看，“无用功”便起到了救命的作用。
 
我们很多企业家过去做了半辈子的单一业务，对互联网还抱有警惕。
 
这个无可厚非，没有疫情，可能走的慢一点，影响也不大。
 
但是今年的疫情，这个“意外事件”的发生，加速了互联网对于商业的应用。

我们要很明白的看清一点：未来是数字化时代，不去顺应时代趋势，我们可能很难在未来20年内存活下去。

在《大明王朝1566》当中，嘉靖皇帝有一句台词说：“黄河虽浊，亦能灌溉；长江虽清，时有泛滥。”
 

长江黄河都可以用来灌溉，不能偏废一方，但是都需要治理，才能丰年有余，千年无忧。
 
同样，国内国外市场能给企业带来利润，在多个市场我们懂得提前布局，我们才能在年成好的时候利润最大化。

在任何一方市场出了问题的时候，也不至于没生意可做。
 
当然，国内国外市场情况不同，经营时也要区别对待，对症下药。
 
就百华鞋业来讲，他的国内客户主要是政府采购，对于性价比的要求特别高。

因此在产品设计的时候，百华会在成本方面下足功夫，力求为国内客户提供物美价廉的产品。
 
那么，到了国外客户，情况又不一样。
 
百华鞋业的国外客户主要是私人企业定制，对于数量上的需求并不大。

但是对于品质和耐用性的要求很高，这对于国内同类企业来说都是不小的挑战。
 
怎么样补足品质，在设计上和国际接轨，这就是国内企业能不能在国外市场竞争中成功的关键。
 
你会问，老师，这些点怎么补足呢？
 
像百华在做自主品牌的同时，就没有放弃给国外品牌继续代工。
 
代工虽然利润薄了一些，但是在代工的过程中，你可以学到国外企业的设计，了解国外的采购商渠道，能够去一步一步得积累自己的实力。
 
所以，这次疫情所带来的制造业回流，对于百华这种国内国外市场两手都抓的企业来说，无疑是天赐良机，剩下的就是开足马力生产了。

假如我们不亲身经历危机，我们也许永远无法认识到变革的价值。
 
未来，外贸行业依然要面临着很大的压力。
 
中国已经从高速发展进入了高质量发展阶段，野蛮增长的时代已经结束了。
 
人工上涨，租金上涨，低端制造业向东南亚地区，甚至向东南美洲、非洲转移是一大趋势。
 
在目前国内国际双循环的政策下，我们的企业，如果想要在国际或者国内市场中站稳脚跟，再进一步。

技术变革、数字化转型，那才是必经之路。

你想偷偷懒，也许一觉醒来，就错过了一个时代。
特约译稿人 单仁资讯

2020.11.18-

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