b2b企业如何做网络营销

思考b2b企业如何做网络营销，首先我们需要了解一下企业营销的痛点是什么？

企业营销痛点

01丨利润空间压缩 获客成本增加
如今，获客难度日益加大，企业运营成本不断提升几乎是每家企业都会面临的难题。究其原因，各行各业市场竞争不断加剧，产品同质化问题日益突出。当一款新的优质产品出现在市场中时，行业内会有大量同行进行模仿，各大商家为了快速扩大市场份额会出现低价抢占市场的情况，企业利润空间压缩。同时，激烈的市场竞争环境也导致获取新客户的难度越来越大。在高获客成本和低销售价格的双重挤压下，企业生存环境不断恶化，企业发展难以走上良性循环的轨道。
02丨效果无法保障，预算难以把控
考虑到线下生意不好做想通过网络营销提升业绩的企业不在少数，但传统企业在尝试线上推广时遇到预算难以把控、效果无法保障的情况十分常见。据全球塑胶网了解，传统企业主尝试做线上推广主要是通过“老板自己花费较大的成本报名一些营销学习课程”、“招聘员工专职做推广”、“推广业务外包”三种方式。
有不少企业甚至多种方式都尝试过，但效果均不理想。大部分企业主日常业务都非常繁忙，虽然报了班却没有时间学习，或在学习了理论知识后没有时间去操作，最终课程结束了也达不到预期结果。
提及招聘专业的网络推广人才更是企业的一大痛点，一来招聘合适的人员本就不易，加上企业主自身并不十分了解网络推广，不知如何管理与考核推广人员的工作。如果招到的人员自身实力不强自然没有效果，白白花费大量营销费用。哪怕运气好招到有实力的人才，实现获客也需要一个过程，尤其B2B行业客户交易决策时间通常较长，短时间内如果市场推广人员无法为企业带来询盘，在公司内部得不到应有的重视，难免会觉得自己认真运营得不到效果回报。最终出现人才流动性大，导致企业营销推广不稳定的情况。
推广业务外包，对于企业而言或许出效果更快，但从众多推广公司内选中合适的也并非易事，且推广的成本相对较高。
03丨缺乏运营经验，效率难以提升
企业做线上推广无外乎“提升品牌影响力”和“增加产品销量”两大目的，这需要企业对互联网产品有较为敏锐的嗅觉。及时抓住适合企业推广的互联网产品红利期，可以实现事半功倍的效果。但是传统企业通常接触网络产品环境相对滞后，关于互联网产品的运营经验更是相对匮乏，企业整体的推广效率难以提升。

针对这些痛点，B2B企业需要怎样的网络推广产品？

从B2B企业的发展痛点来看，企业主需要的是一款能快速获客、预算可控、效果明显，同时能帮助企业沉淀运营经验的线上推广产品。而百度爱采购相较其他互联网产品的优势也正在于此。

解决企业发展痛点：
01截取精准流量，触达意向客户
其实众多的互联网推广产品都是在百度搜索引擎上抢占排名高地，这也是不少商家愿意花费大价钱去投竞价广告的原因。而百度爱采购平台与其他平台相比有着天然的流量优势。当有精准意向的客户搜索某一款产品时，在百度PC端、移动网页、百度APP都有机会看到百度爱采购平台的产品展示。它从源头上解决了企业主获客难的问题，同时当客户订单需求增多，企业生产物料的采购量会加大，自然能以更优的价格节约采购成本，从而达到“降本增效”的结果。
02严格明确成本，避免企业踩坑
作为百度嫡系产品的百度爱采购，自带流量属性且用户信任感更强，但产品价格却十分亲民。6980/年的高性价比定价让每个企业都能明确看到投入的成本，不存在增项，降低了许多中小企业的触网成本。此外，为了降低企业主的运营难度，百度爱采购携手全球塑胶网、找商网等集聚众多互联网人才的成熟团队为每位中小企业主提供专属运营指导服务。这一模式降低了企业触网的边际成本，也避免企业走弯路，使推广效果更直接。
03成熟运作模式，资讯快人一步
除了产品本身的价值外，百度爱采购相较其他互联网产品更明显的优势在于，百度爱采购具有成熟的产品运营和服务团队，可以多维度全方位地让企业主接触互联网推广工具与渠道。如百度爱采购除了推出卖家版app、智能小程序等会员权益外，还通过直播带货、微博互动等方式带领企业主及时了解全新有效的线上推广渠道，让中小企业品牌营销跟上时代潮流！
对于大多数中小企业而言，依靠企业自身完成线上引流、品牌塑造、运营体系搭建难度是比较大的，但是百度爱采购这款产品却可以帮助成千上万的企业轻松解决这些难题，且后台操作便捷、效果报表清晰。与其他网络推广产品相比，百度爱采购推广投入成本透明、操作运营难度小，投资回报率更高！

b2b营销是什么意思？

B2B,B2C,C2C是电子商务的三种主要模式。
B2B：主要指企业和企业的电子商务交易。目前中国内地主要有的B2B电子商务企业有阿里巴巴、买麦网等。B2B在整个电子商务活动中占到了87％的高比例。
B2C：主要指企业和消费者之间电子商务交易。目前主要的B2C电子商务企业有：卓越、当当等。
C2C：主要指个人用户提供买卖交易的平台的电子商务交易业务。目前主要的C2C电子商务企业有：淘宝、易趣等。
做过电子商务的或者有点电商知识的人都应该都懂b2b的意思。b2b就是business to business的意思，是它们的简写，因为to与2的英文发音相同，故作b2b。
b2b就是企业与企业之间营销活动的平台，是现代互联网市场领域的一种商业形式。就是商家(或企业、公司)使用internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这个交易过程包括发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
现代企业之所以选择做b2b，是因为网络的快速发展，能提供更多的有价值的企业信息，更有效的做产品推广，为客户提供更好的服务，使企业业务得到飞速发展。
b2b（business to business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的b2b的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上b2b的交易额已经远远超过b2c的交易额，在今后的5年内，b2b将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的b2b交易预计将达到7.29万亿美元。
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过b2b的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。b2b使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
b2b不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现b2b是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

b2b的两种模式
1. 面向制造业或面向商业的垂直b2b。垂直b2b可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如cisco与其分销商之间进行的交易。垂直b2b一般只需要对某一个行业的上下游有所了解，就可以进入。 垂直b2b成本相对要低很多，因为垂直b2b面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。
2. 面向中间交易市场的b2b。这种交易模式是水平b2b，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象alibaba、 中国制造网、环球资源网等。
以上对于b2b是什么意思的解释还是有点复杂和专业，怎么能更好的更清楚的理解b2b是什么意思呢。小编再用一种更通俗的说法来告诉大家，b2b就是网上的一个大批发市场，就像我们现实生活中的市场一样，只是这个市场是网上虚拟的市场，交易的双方都是企业和商家，交易的内容可以任意东西，比如具体的实物、情报信息、行业资讯等。

企业如何做好网络营销策划？

企业在网络营销中应该怎样做好策划呢？
一、对精确目标顾客开展精准定位
在做网络营销以前，人们最先要选准顾客群感受出现在哪了，是用手机上还是电脑上，是应用app还是百度搜索引擎，还是微信。
换句话说，第一步，人们能够依据数据统计分析来精确顾客出现的位置。
二、企业网络营销要对企业本身有明确的了解
企业自身有着哪些资源，核心竞争力在哪，处在哪些环节，行业和市场状况，企业和行业发展前景，对手的基础状况，地域内垂直行业的对手的详细资料和与本身的比照。
三、分析目标用户的需求
即人们要对顾客的需求开展调查，要保证人们的商品是能给到用户帮助的。应对一样的用户需求，不一样的人，人们会为其提供不一样的解决方法，从用户需求到出示产品推广方案的过程，人们把它称之为界定商品需求的过程。
四、提前准备转化终端设备
例如应用微信转化、营销网站转化，亦或是开淘宝店转化。这一是推动用户交易量必需的物品。
五、选择合适的网络广告推广方法
例如网站推广，网站推广指在根据各种渠道提升网址的综合排名，使用户迅速更迅速的查找到企业的网址。网址SEO是网站推广的关键方法，特别是在针对如今的中小型企业来讲，因为资源有限，传统上的网络营销策划企业资产承受不住，因而在互联网技术上开展互联网推广便越发突显其必要性。随着互联网+概念在深入到各行各业，传统企业必须要通过网络营销推广 去树立品牌口碑和打开市场份额，那么，中小型企业如何做好网络营销策划呢？我们中小型企业可以通过网页搜索，百科营销，问答营销，行业论坛推广，文库营销，贴吧营销，B2B平台等等途径进行全网络营销推广。
也有内容在营销之中、视频推广、微信推广等几种营销方法，企业能够依据本身的整体实力及其资源选择合适网络营销方法开展营销推广！
换句话说，愿意搞好企业网络营销是一个悠长的过程，在其中打造出引流方法系统软件和转化系统软件都是尤为重要的一部分，大家在做的时候能够主要考虑一下这几点！