网上营销方法

随着互联网的发展趋势，很多企业都开展了网上业务，并通过运营企业网站为公司获取了更多的收益。如今，企业官方网站的建设，已为用户与企业之间搭建了一个很好的桥梁，让越来越多的目标用户找到企业、联系企业、信任企业。
但是，目前网络营销方式多样，已经渗透在网络中的方方面面，推广宣传效果参差不齐。对于中小型企业而言，在有限的费用预算下，在推广营销上必须高度重视方法技巧，才能建设一个立足自身的营销推广网站，花最少的钱实现最大的利益。企业如何选择网络营销推广方式？

因此，在网络建设时期，可利用SEO搜索引擎的优化对企业品牌进行全网的推广营销：
1.在品牌播种期，进行官网优化分析、优化关键词设置、品牌关键词体系、品牌网络营销基础搭建；
2.在品牌萌芽期，进行网络环境分析、关键词观察与矫正、初级询盘用户沟通、反馈收集与调整；
3.在品牌生长期，进行网络环境分析、平台分析、深度询盘用户沟通、品牌产品口碑扩散；
4.品牌成熟期，进行网络口碑覆盖检测、询盘准A客户管理、产品关键词优化维护、公司加盟活动；
5.品牌提升期，精准网络发布平台、品牌网络口碑优化、精准客户沟通维护、完善自身产品体系。
同时，也需要对网络上的各种营销方式进行整合，量身定制打造整合营销方案。

网上营销方法有哪些?

互联网销售模式就是农产品经营者借助互联网工具销售农产品，此模式去中间化、帮助消费者降低购买成本。同时，互联网销售农产品模式还会连接需求，对农产品生产端带来改变，刺激农业生产革命。
互联网销售农产品目前有3个形式比较火热：
1. 农产品电商。直接通过互联网卖农产品。预计今年生鲜电商将突破3000亿，蛋糕还在逐渐放大。在B2C的赛道上，盒马菜市、叮咚买菜、每日优鲜、美团买菜、苏宁菜场等这几家头部企业带动了整个行业的发展。
2. 认养模式。利用互联网吸引感兴趣的用户和消费者一起卖农产品。认养农业说的简单点，就是农民出地，认养人出钱，种植认养人想要的产品。“认养农业”在我国尚处在稚嫩期，存在农村基础设施不健全、蔬菜瓜果无人采摘浪费严重等问题，但该模式有望成为农业增值的新途径。
3. 社群模式。相同兴趣的人一起消费农产品。拼多多的“货找人”模式，通过分布式AI发掘可能存在的消费需求，再以社交裂变的方式代替广告和市场教育过程，将口碑传播的时间极限压缩。
很多消费者通过这种方式购买了从没有见过的东西，像云南的雪莲果、广西的百香果等非传统优质水果，这些水果主动呈现在消费者面前，推动北上广消费者形成了新的风潮。2019年，拼多多农产品及农副产品订单总额达1364亿元。

订单模式
订单制其实是会员制的一种升级版本，会员以大型加工企业为主，产量符合企业生产需要，主要是规模种植。粮食大多针对精细加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。
每个农民都希望与企业建立长效的合作机制，但却面临着双方由于市场而出现的价格竞争。种植的多了，企业会选择产品更好且价格更低的；种植的少了，种植方会选择给价高的企业。因此，订单制多出现在企业自己的基地，一旦信用违约，双方都要承担巨大风险。
美国的农业非常强大，是订单式生产的农业。很多土地都是根据市场需求，来决定种什么不种什么。在美国，“订单农业”分为两种类型：
一是销售合同，是企业和生产者之间的合同，双方就交货时间、定价方法、产品特征达成协议。销售合同是长期合同，期限可以从几个月到几年。
二是生产合同，是在企业、中介组织和种植户、养殖户之间签订的合同，由企业和中介组织提供饲料、化学肥料等投入物，由种植户或养殖户提供劳动和设备来共同组织的经营方式，在美国的肉禽业、蛋业、肉猪业、肉牛业和特种作物加工业应用广泛。
另外，美国的法律法规更倾向于保护生产者的利益不受侵犯。美国的农业法、生产者保护法和各州的农业合同条例都为合同主体提供了合同纠纷处理的法律依据。但是，法律不保证生产者能得到合理的价格，也不强行规定加工商给予生产者特权，这些问题需要通过市场机制，由双方协商、有关协会组织调解等来解决。生产者遇到有关合同纠纷问题，也可向相关协会组织投诉，并通过加入协会或合作社来提升其价格协商能力。

农超对接模式
农产品基地或者农业公司与超市合作，采用直供或者采购的方式合作。农产品基地为超市提供物美价廉的农产品，超市负责销售。
农超对接既能提高农产品流通效率、降低流通成本，又能稳定农产品销售渠道和价格，保证农民的自身利益，具有广阔的发展前景。
“农超对接”从根本上解决的是一家一户分散的生产如何与越来越占主流的现代化商业流通业态相结合的问题，而目前好事难办的焦点也在这里：
农户和合作社规模小，产量和品种有限，产品质量标准参差不齐，管理理念和水平低，与超市的要求以及与超市的实力和水平不在一个层级上。
“农超对接”对产品规模和农产品供应链有着严格要求，是做大才能玩转的游戏。因此，实现农超对接的农业企业大多是龙头企业和大型合作社。
“农超对接”进入超市不是一劳永逸，在越来越多的农产品实现“农超对接”后，品牌竞争又将成为竞争的主要着力点。
进入大型超市投资大、扣点高、回款周期长，加上经常需要配合超市搞各种特价、促销等活动，做不好甚至会赔钱，因此，农产品更要品牌化，提高产品的附加值。

配送直销模式
农产品基地与高校、饭店、机关食堂、大型社区等对农产品需求量大的单位进行农产品直供或配送。
农业基地将新鲜农产品直接送进社区、高校，既保障农产品的鲜活程度，确保居民、学生食品安全，又减少流通环节，降低消费者的支出，满足居民购买意愿。但农产品+直销店投入成本巨大，连锁管理也需要专门的人才，最好有政府或者农业龙头企业牵头。
日本推行“地产地消”运动，鼓励消费者尽可能消费当地或邻近产地的农产品。既有利于保持食品的新鲜度和安全度，又能节约运输费用，减少能源消耗。同时也为当地农户和企业之间提供了合作、交流的空间，吸引大批农民留在农村，从事农业“六次产业化”，促进农村区域经济发展。
在日本，农产品直销形式很多，如早市、直销所、农户地头、合同、特约店、超市专柜销售等方式，其中早市和直销所销售是主要方式。按照农产品物流运营主体不同，早市和直销所物流可划分为几种类型：
一是农协核心型，即农协承担了从组织运营到实际销售等全部物流作业；二是生产者核心型，即参加的农户承担了从组织运营到实际销售等全部物流作业；三是生产者与农协合作型，即价格决定和销售由参加的农户承担，组织运营由农协配合。
Cocco农场是全日本鸡蛋销量第一的农产物直销所，一年营业额接近30亿日元（约2亿元人民币）。农场专门建设了一套“鸡蛋1小时上架销售”作业流程，鸡蛋一生出来，自动采集，然后立马进行清洗，杀菌，冷却，在一个小时之内迅速上架到自家店铺里。

展示展览模式
展示展览已经成为地方主导下农产品营销的方向。比如，地方政府组织合作社、农业龙头企业参加全国性的农产品交易展会。
同时，一些企业在农产品展览中心进行展销。有实力的龙头企业会在繁华地带设立农产品连锁店。
中国最具权威、最具影响力的综合性农业展览当属中国国际农产品交易会。农交会是经党中央、国务院批准，由农业农村部主办的重点打造品牌农产品国家级展会平台。今年第十八届中国国际农产品交易会将于11月27-30日在重庆举行，预计展会现场成交额将再创新高。
“跨行”参展有热度有话题，容易被自媒体传播。糖酒食品交易会第一次出现粮食企业（品牌）组团参展的身影。2016年3月24日，在福来咨询的大力推动下，东福米业、松粮集团等8家“吉林大米”产业联盟成员企业，首次亮相“天下第一会”第94届糖酒食品交易会。经过数年的品牌打造，吉林大米实现了从“好米”到“名米”的华丽转身，在概念宽泛的东北大米中树立起吉林大米的品牌地位，成为吉林农业的新名片，更成为农产品区域公用品牌建设的新亮点。

产业融合模式
一二三产业融合是指，全产业链或者产业链上多点增值，有搞种养的，有搞加工的，有搞销售服务和在第三产业上进行观光、休闲、养老、采摘、亲子、文旅等延伸价值的，使原本作为第一产业的农业变身为综合产业，使农产品增值，让农民和农业企业增收。
时下比较盛行的农产品采摘、农家乐等形式都是产业融合模式的主要表现形式。
德国卡尔斯草莓园，是德国休闲农业鼻祖。从草莓种植、采摘不断发展果品加工、零售、休闲体验、大自然教育，直至如今成为全球最成功的体验农庄之一。这里面向家庭，娱乐项目全部免费，主要收入来自采摘、餐饮和超市。
广东省江门市新会区现代农业产业园围绕“陈皮”产业，建设新会(柑)陈皮种质资源保护与良种苗木繁育中心，建设绿色标准化种植基地，强化精深加工，形成茶、饼、酒、酱、酵素、调料、凉果等系列产品35大类、100多个品种，建设新会陈皮标准仓储中心，深挖陈皮产业生态、休闲、健康和文化价值，建成中国首个集陈皮交易、特色餐饮、休闲养生、文化旅游于一体的大型特色农产品商业文化综合体，产业融合发展迈出新步伐。

网上营销方法究竟又有哪些呢?

社交媒体工具虽然各色不一，营销方法也是花样百出，但对于跨境电商卖家来说，成功引流就是最终的目的了。那么本篇文章就来说说外贸sns营销方法。
SNS社区在中国发展的时间并不长，但是现在SNS已经成为受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销是利用SNS网站的共享和分享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销，让更多人通过病毒式手段了解产品。
那么，如果跨境电商要做好SNS营销的话，以下步骤不可缺少。
① 制定SNS营销目标
社交媒体营销目标应该不仅仅是“转发”，“喜欢”的数量，而是更多关于销售额，受欢迎程度和网站流量等高级指标。毫无疑问，制定营销目标是跨境卖家必须做的第一件事。你希望通过社交媒体营销工具实现多少营销目标，获取多大量的引流预期。
不要无计划的盲目实施，结果却无计可施。这样也就无法衡量你的营销是否有效，也无法证明你的投资回报率是否合理。
② 评估当前SNS营销现状并进行营销
这主要针对于跨境公司和跨境卖家目前使用的社交媒体营销工具。
例如，你的Facebook营销可以每月为你引进多少流量，你需要进行准确的评估。了解你使用的社交媒体营销工具如何为你带来更多流量，竞争对手如何使用社交媒体营销工具去引流。然后对其进行针对性的改进和优化，并定期进行评估，以便及时优化和调整你的营销计划。
利用口碑传播的体验型广告这种病毒营销形式充分利用社交网络用户间的信息流，将电子商务行为与口碑营销整合起来。与推销型的电视广告相比，消费者可能更相信出自朋友之口的只言片语，这种方式可以促使商家更加注重产品的内在品质，优秀的产品将有可能在人际网络中得到更多好评和更广泛的传播。
③ 提升企业品牌社交媒体表现力
一般来说，每个社交网络都有不同的受众，他们应该得到不同的对待。你应该对这些做出区别，有针对性地优化商业品牌主页以实现你期望的业务目标。通过优化你的企业品牌主页，可以帮助你获得更多的网络流量。简单地说，这是评估后的改进。这是一项长期工作，卖家需要在这一步骤中下大功夫。
④ 适时调整你的SNS营销计划
对于任何公司或品牌商来说，你的营销计划都不能是永远一成不变的，你需要根据产品销售情况和企业发展情况进行更改和调整，尤其是SNS营销。
以应用形式进行的活动营销将广告主的促销活动包装成应用的形式进行发布，让用户自由添加使用，并通过人际互动进行传播。