兴龙利发是一家专注金属切削刀具16年的专业提供商和技术服务商，在深圳﹑东莞等地设有公司，是连锁经营企业。 主要代理台湾“DHF”钨钢铣刀，台湾“铨宝chum power”系列产品，有数控刀柄、丝攻夹头、LP牌钛极钻夹头、面铣刀和端铣刀系统、主轴配件、等。

销售模式销售方式还是传统模式拜访，靠老板的人脉和打电话。由此，业绩一直上不去。产品同质化很严重，价格一降再降，越来越低。传统生意越来越难做了。但生意要照做，那出路在哪呢？答案是：快速拥抱互联网。
朱总，一个70后大叔，对电脑不太懂，公司在网络营销只是在阿里巴巴烧了不少钱，也没什么效果。2013年7月在单仁资深圳分公司学习顾问李鑫的带领下，朱总参加了单仁资讯149届策略班。学习了单仁资讯的课程后令他茅塞顿开，现在对网络营销已经有了明确的方向。参加单仁资讯的学习后不到3个月的时间，网络营销给龙利发带来的有效询盘量比原来增加6倍；销售客单价有也比原来增加12倍。

朱总的网销经验分享
1. 精准定位，定位不对，一切白费。学完策略班回来以后，朱总根据公司的实际情况，运用老师讲的定位系统，盈利模式，明确了公司以B2B和B2大C为盈利模式，以铨宝夹头为核心产品，并对其卖点进行清晰的定位。
2. 按照在策略班上老师讲的营销型网站知识，改版阿里巴巴页面，建布局合理，网页加强核心产品展示，突出核心卖点等有营销力的页面。
3. 赢在系统：制作高效的网络营销运营方案，建立推广、免费、客户询盘、销售成交、图片管理系统。
4. 组建了电商团队，并亲自带队参加单仁资讯操作班。做到专人做专业的事情，相互配合，相互协作，流程标准化。

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