最近直播在压缩机行业圈里，掀起了一股浪潮，被疫情堵在家里的压缩机人，可能早已厌倦了看电视、看书、看新闻及“全屋游”的生活，正好有熟悉的压缩机人开直播，聊聊行业里的那些事，聊聊企业管理的心得，为我们单调的生活带来新鲜与乐趣；也有公司开直播做业务培训、员工培训，一则响应了“停工不停学”的号召，二则充分利用了这个时间来培养客情关系与打磨团队；还有公司开设直播卖空压机设备，卖相关产品（以下简称卖货），更是开创了压缩机行业新营销方式的先河。
直播卖货、闲暇时间看直播视频与参与直播学习，大家并不陌生，但利用直播卖压缩机可能还有点陌生，但笔者认为直播卖压缩机，将是继面对面直销、百度网络营销、网上店铺营销、微信营销后的压缩机行业第五种营销力量，并且将大有可为。恒大都能用直播把房子卖的这么好，何况是压缩机。
企业营销活动就是研发出满足客户需求的产品，将产品价值呈现给客户、并实现价值交换（企业交付产品、客户支付款项）。而在产品已经成型的前提条件下，企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换两大模块。
在压缩机行业的市场营销活动中，企业呈现产品价值主要依靠户外广告、新闻报道、线下活动、微信、网站、网店等形式，企业实现价值交换则是借助推销员销售、网店销售等方式。

压缩机行业的直播营销具有其它四种营销方式不具备的优势。
1、提高交易效率
传统的交易模式下买卖双方的交易代价较大。传统的商品交易是通过买卖双方在实地场所进行讨价还价达成的，在该过程中买卖双方需要负担一定的交通费用、人力费用以及时间费用，如果交易失败还要承担交易损失成本，同时对于卖方来说，其面对的顾客数量是巨大的，其需要将同一件产品分别对不同的顾客讲解数次，耗费的人力成本更高。
直播营销降低了交易的成本。直播营销只要通过手机或电脑等移动设备上网进入直播间即可进行，对实物场所没有限定，节省了交通费用，主播通过在直播间规定时间内对多个同时观看的顾客讲解产品的基本状况，再针对不同顾客的个别疑问进行解答即可，避免了同质问题的多次回答，节省了人力费用，也帮助顾客对产品有了相对完善的了解如果顾客需要购买，在线上直接下单即可，节约了人力成本，提高了交易效率。
2、提升产品竞争力
网络直播打破空间限制，增加购买者的参与感。通过网络直播消费者更加直观地看到农产品的品质、处理及存放的环境，有助于提升消费者对农产品的信赖感，并进一步展开购买行动。另一方面，直播营销也为消费者参与农产品质量的监管提供了平台，使得消费者可以实时的观察农产品采摘、清洗、包装、运送多个生产环节，有助于激励农产品生产者提高产品质量和改善生产环境，为进一步提升农产品竞争力奠定基础。同时，消费者也可以要求销售者按其意愿当场挑货并打包，使得消费者在购买中掌握主动权同时也获得了参与感，为销售者赢得良好口碑的同时提升了农产品的吸引力。

压缩机行业直播营销需做到这些，才能发挥直播利器的价值。
一要颜值
进入移动互联网时代，人们的时间变得更加稀缺，抢占消费者的“注意力”已成为互联网营销或产品的关键，直播也不例外。为此，作为主播首先要有颜值担当，这里不是歧视，是实事就是如此，爱美之心有兼有之。其次，产品与环境布置的颜值也要高，否则直播的效果大打折扣。
二要专业
直播也是现场营销的一种，目的不是表演而是卖货，一需要专业娴熟的直播技巧，二需要专业的产品与行业知识，三需要专业的销售技巧，瞧准时机，让人下单，才能把货卖好，要不然，卖不出货，直播也将没有多少价值。
三要有趣
在人们注意力稀缺的时代，客户为什么看你的直播，除了想买东西，还有找乐子的心理，也就是说看你的直播就是一种享受，而不仅仅是“听书”或“看广告”。所以，每一段直播需要像小品或相声一样，语言表达，肢体语言一定要有趣，且设计很多“包袱”，让观众有感官上的享受，让直播变得有趣，才能让更多的人参与，才能让人记住。
四要诚信
直播就是现场销售，要讲诚信，一次不讲诚信，客户在直播中投诉一次，以往积累的“信誉”值就被减为“0”。所以：1)、对产品的介绍，一定要实事求是，不能夸大性能指标；2)、在直播互动过程中，答应客户的条件，事后一定要满足，比如：价格优惠、服务力度、发货日期等。
五要高效
当今是一个“唯快不破”的时代，作为营销人员，一旦客户作出成交决策，必须要以最快的速度，将该决策变为自己的销售额，否则在客户等待过程中，客户改变主意的机会太多了。因为，客户其对于压缩机是不专业的，且采购过程中，90%是靠感觉认知在做决定，一旦让他有机会接触其它类似产品或供应商，客户也许就会改变主意。为此，直播后面，一定要配备一支专业、高效的跟进与服务团队。
互联网直播行业的发展已经超过10年，但尝试直播营销的空压企业并不算多。因为直播起家时，主要在夹缝与灰色地带中生存，让大家对其有一层“灰色”的印象，随着国家对其规范化管理，在消费领域已完全得到了认可并成为一支新的市场力量，比如：直播扶贫卖货、美妆、鞋帽等销售。
笔者相信，在工业领域的应用，随着人们观念的转变，技术与表现形式的优化，直播一定会成为压缩机行业的第五种营销力量，预计未来会有更多的企业开始借助直播进行营销推广。
最后特别提一下，现在压缩机行业很多公司开设了直播课堂（培训），也是一个新的尝试，有一定的发展潜力，但处于互联网海量直播知识培训的环境中，有如此多的同质化课程，我们如何走的更好，是需要深思的问题，也许差异化是唯一的出路。

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