影楼网络营销怎么做？

网络营销中核心的核心，就是要抓住网络做文章。网络经济时代的来临，为网络营销创造了优越的条件，迎来了营销的又一个春天。

1.一定要把自己深入地推销给顾客
很多情况下，顾客不买你的产品，是不相信你对产品的介绍的真正原因，或是不相信你本人或你的企业。对于新产品、新企业，尤其需要在尽短的时间内使公众了解你，只有在了解的基础上才能增加信任。
网络的飞速发展，为我们解决这一难题带来了光明。
影楼企业可以制作自己的网页，并辅之以多媒体技术，同时用声音的、文字的、图形的方式，将工厂的成长经历、生产流程、企业文化、制度建设、技术力量、激励政策、经营理念、经营战略等全方位地展现给顾客。顾客只要一打开你的网页，就象亲身在企业呆了十几年的感觉，对你的企业了如指掌。同时，企业还可以随时更新自己的网页，将公司(企业)的每一个变化展现在顾客的面前。而且，可以在网站上开辟一个BBS，企业派专人24小时负责，与顾客进行双向交流，倾听顾客对企业的意见、建议。通过以己之诚，换彼之诚，获取顾客的信任感和亲和感。

2.一定要将产品深入地推销给顾客
现今的各种广告媒体都有其自身的缺陷。主要表现在：信息不全面、不完整、静态性、单向性。传统广告媒体的这些弱点，是无法让影楼在网络经济时代构筑起企业自身的竞争优势的。环境已经发生了巨大的变化，而我们如果还认为以不变应万变是正确的话，那将是极其危险的。企业应该通过网络，与顾客交朋友，了解顾客的喜悦和痛苦，然后从关爱他们的角度出发，进行情感营销，详细深入地介绍产品的功能，使用方法，并且追踪用后效果。同时，通过网络随时回答顾客提出的问题，双向交流，深入沟通。只有这样，才能培养顾客的忠诚度，也只有这样，企业才能获得持续发展的动力。

3.一定要深入地了解顾客
在网络经济时代，将改变传统的了解顾客的模式。
在传统的模式中，我们用统计的方法去调查某一顾客群，这种方法的明显弱点是抹杀个性。真正、深度了解是建立在充分尊重个性的基础之上的。有人预言，21世纪是个性化的世纪。

影楼网络营销方案

影楼行业，大，中，小型影楼也都接触过不少，对于影楼这么一个特殊的服务行业多少有点感慨。影楼行业可以说是服务行业里面最复杂的一个特殊行业了，外面看起来高大上，各种活动铺天盖地，全年不断，收钱收到手软，一场活动收个几十万,上百万，但是光鲜外表下谁知道影楼老板的辛酸呢？看似活动做得火爆异常，一场活动下来，扣除请来的秀场老师，员工高奖金提成，产品的成本，员工未来的工资，其实真心没赚到什么。
由于婚纱摄影的入门较低，各地大大小小的影楼比比皆是。随着人们对个性化的追求，摄影工作室又如雨后春笋般的冒出来很多。在相同的城市，影楼与影楼之间、影楼与摄影工作室之间的竞争从未间断，各影楼的经营者在红海中奋力拼杀。但是无论你是大影楼还是小影楼，或者是摄影工作室，我们几乎都是在同质上产生的竞争。影楼也好摄影工作室也好，给顾客的最终产品几乎没有什么分别。无外乎就是几本相册、几张放大照片而已。接单时几乎都脱离不了和顾客交谈拍摄、入册张数、放大照片的尺寸和数量、拍照用礼服和婚纱的数量，赠品的多少等等。没有人敢说他的产品要比另一家强很多，有差别的最多是技术、风格上的落小差别。但是，这样的竞争已经成为过去式的竞争。
有些影楼经营者越想解决这些问题，陷入的也就越深。出现了今天你买一个主题明天我就买两个主题。今天你买了这家的新款相册、相框，明天我买另一家的相册、相框。今天你买样片，明天我就请大师来拍。试问，那一家能把全部的新产品完全购买？一个展会，参展商几乎要比参观、购买的人要多。更有一些厂商、培训机构等忽悠影楼经营者，今天你买就又是独家、又是保护等等。
作为一个影楼经营者你有没有考虑过，你买一两个什么主题就可以把你的业务搞上去吗？你能去购买，别的影楼不能去购买吗？再说了，这样势必造成了影楼经营者要储备大量的库存。各种的相框、相册、各种赠品，这样又给已经负坎已重的流程增加的负担。

而且，有些影楼经营者为了获取更多的顾客，价格一降再降，而产品越送越多。各种广告、活动不尽其数。今天你登报纸，明天我上电视、上网络。今天你在外场作秀，明天我在店内搞活动，印制各种DM单，几乎用尽了全部精力来应付日与俱下的经营。一场活动下来，无论是店内还是店外，花费少则一万多元，多则几万元（喷绘、DM单、小蜜蜂、员工提成、老客户的回赠等等）。只要搞任何活动，你必须给顾客优惠或多赠送产品。虽然一次活动能多定了几张单，可你仔细算算帐你的纯利又能获得多少？反过来说这样也伤害到原本属于你的利润。
于是很多影楼开始在网络上推广，各种竞价，排名，微信轰炸，被各种老师，网络营销机构洗脑，都不管适不适合自己，结果还是做的一塌糊涂。那么影楼的网络推广到底怎么做呢？首先我们要分析的就是影楼所处的区域，面对的客户类型，如果我们就是县城的影楼，做其他的网销，推广网站，排名，竞价，有用么？一般会做这个的面对的都是一线城市竞争激烈的，或者做的是旅拍全国市场的。但是不管我们怎么做，基础的一定要运用好，就是要让员工充分带动我们的每一个老客户帮我们去传播，充分利用老客户去裂变推广。