谁说“老字号”就注定偏安一隅？只要插上互联网的翅膀，同样可以飞往全国各地，成功“出圈”。

但在转型成功之前，这家传统糖企“摸着石头过河”花了20多年的时间，走了不少弯路。

“我不希望其他企业再重复我的路，那是一条崎岖的路！”

他们有什么忠告？

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转型发展=“摸着石头过河”？

红色盖子、白色圆柱形瓶身的麦芽糖，承载着许多广西梧州人儿时的甜甜回忆。

▲蜜蜂牌麦芽糖

这就是梧州麦芽糖的“老字号”——蜜蜂牌麦芽糖。

其生产厂家广西梧州乐哈哈食品工业有限公司（下称乐哈哈公司）于1956年成立；

有65年的糖业生产和出口历史，专注于采用传统工艺生产麦芽糖、糖浆类产品及传统冰糖、红糖等。

 

▲广西梧州乐哈哈食品工业有限公司

蜜蜂牌麦芽糖享誉粤桂琼地区60余年，于2016年获官方认证“广西老字号”；

2018年梧州麦芽糖制作技艺入选市级非遗项目，远销欧美等20多个国家和地区。

 

▲乐哈哈产品远销20多个国家和地区

“别看我们的麦芽糖全球行销，但是业外人士并不知晓。”

 

乐哈哈公司总经理莫显科一直想让品牌“出圈”，让更多消费者知晓。

 

早期乐哈哈公司的麦芽糖主要是作为调味品供应餐饮、烘焙等行业，本地商店内几乎看不到其产品；

国外的中餐馆喜欢用麦芽糖来制作适合华人口味的食品，不过，要想让用传统工艺生产的麦芽糖打开国外市场也非易事。

▲乐哈哈麦芽糖走向波兰的茶桌

于是，就要想方设法从传统向现代化生产销售方式转型升级，顺势将品牌推广至全国及海外。

 

为了企业转型发展，莫显科在近30年的时间里“摸着石头过河”。

 

最初，他们接触的网络营销是阿里巴巴网站，早在1999年注册了免费会员。

但不知道如何在上面实现销售，产品和电话就静悄悄摆在上面，无人问津。

摸索着，摸索着，20年过去了！

 

早在2000年就有了网站，拿来模板改头换面就上线运行，但这些展示型网站无人咨询，成了“僵尸网站”。

▲总经理莫显科对原材料亲自把关

也试过付费推广，每月充值购买关键词。至于网络有没有带来咨询，如何带来更多的询盘，都不知道。

 

“钱花了不少，虽然心疼，却也无可奈何。”

 

摸索着，摸索着，10年又过去了！

 

2015-2016年，为适应产品种类不断翻新和电商发展的趋势，进行多元化产品销售策略调整；

作为日常副食品的红枣核桃麦芽糖果研发成功，在众多本土连锁超市上架后大受欢迎，乐哈哈公司重振零售业务。

▲乐哈哈红枣核桃麦芽糖

同步利用互联网扩大销路，杯装的即食麦芽糖在淘宝、微店等网购平台一上线，就立即吸引了不少消费者下单。

 

还在阿里巴巴等B2B平台开店，客户从网上获知产品信息后，线下联系公司进行交易。

桶装的麦芽糖主要通过物流供给各地经销商后再售给制作商。

 

“我亲手写了一封感谢信给网络营销的第一位顾客。这是来自网络的第一笔收入：38元的销售额。”

 

遗憾的是，用心的投入却没换来对等的回报，网络平台的整体年销售额仅有几十万元，这可怎么办？

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桥往往就在，

趟水过河的不远处

就在找寻方法时，莫显科偶然间去听了一场单仁资讯的网络营销公开课，令他思路大开。

 

“一语惊醒梦中人，我热血沸腾！”他马上购买了策略班、执行班课程和服务。

 

▲总经理莫显科参加单仁资讯课程学习

“同伴不断地踢我的脚，摁住我的肩膀，以为我一时冲动。”

 

“因为他们无法体谅和感受，我摸索的时间也不短了，这个过程太痛苦了！说不定在我摸索的过程中，我的竞争对手却在向前飞奔！”

 

20多年的弯路让他明白：摸索，是最大的成本；学习，才是最短的捷径！

        

“有些操作，对你来说是难于登天，对于别人来说易如反掌：方法是学来的。”

       

思想上的改变，确实带来了巨大的能量。

 

▲乐哈哈公司营销型网站

经过系统地学习培训后，莫显科几乎一刻也不耽误地启动全网营销，一整套缜密的全网营销方案“多而不乱，忙而有序”地展开：

明确了定位和营销策略后，立即着手搭建网络盈利四大系统，建设营销型网站，把关键词定位从“我有什么”转变为“顾客需要什么”；

 

对推广进行了全新规划布局。有了详细的搜索引擎营销方案，进行了专门的视频营销布局，论坛营销和微博推广规划；

对多个主要电商平台进行了全新规划，还增加了一些小平台。投放后，进行付费/免费推广的效果跟踪。

▲乐哈哈公司为同事配备网销书籍

还给员工人手一套网销书籍，举办各种内部培训，聘请专业摄影团队给产品和公司拍了宣传照。

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成效怎么样？

思维一变，市场一片！

在专业的理论指导和迅速的执行下，乐哈哈公司的网络营销终于有了质的变化。

 

网络B2C销售额逐年增长，线下99%的人都没用过也没见过的产品，线上的年销售额达到400万元。

▲乐哈哈公司网络销售额

插上互联网的翅膀，蜜蜂牌系列糖品飞出粤桂琼地区，飞往全国各地，终于成功“出圈”。

2021年，在系统化的全网营销运作之下，公司又获得了更多的网络询盘，并成功与江小白、美国NEW YUNGWAH TRADING LLC等客户签订长期战略合作协议。

 

新时代下，企业要不断提升核心竞争力，持续关注增长、持续实现增长才是保持前行的发展之道。

 

莫显科指出，只有深入了解互联网营销规则，持续学习应对变化，传统企业才能加快推动转型升级发展，在市场巨浪中迎风前行。