我见青山多妩媚，料青山见我亦如是。

为保护绿水青山，一家公司专注于废泡沫/白色垃圾回收利用。

然而，即使打磨好了产品，可以赋能行业带来显著的效果，但是依然面临着“公司不知名，客户找不到你”的窘境。

2018-2019年连续两年时间，业绩一直卡在3000万元停滞不前。

然而，2020年疫情下营业额实现爆发式增长，全年销售额突破6000万元，公司上了一个新台阶。

短短一年时间，发生了什么？

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转型之困

资阳市希晨再生资源回收利用有限公司（以下简称“希晨再生”）成立于2018年；

是一家以废旧泡沫为原材料，生产聚苯乙烯再生颗粒为主的科技型企业。

▲希晨再生资源回收利用有限公司（厂房）

总经理刘明安从事该行业20余年，历时六年多成功研发环保废泡沫回收专用车；

将泡沫回收体积压缩90%以上，回收效率提升8倍以上，减少运输车次94%，真正做到节能减排。

 

▲希晨再生工作人员作业现场

然而，即使打磨好了核心产品，可以赋能行业带来显著的效果，但依然面临着“公司不知名，客户找不到你”的窘境。

在传统营销模式下，希晨再生销售渠道单一，优质客户数量不多。

传统销售思维限制了公司的发展，业绩一直停滞不前——2018-2019年连续两年时间，公司进入了业绩无增长的状态；

年销售额始终不能突破3000万元，遇到了传统企业普遍的规模增长瓶颈。

 

一个企业增长乏力，意味着有被竞争对手超越乃至被市场无情淘汰的风险。

 

“借助互联网将好产品推荐给潜在客户，将是一条出路。”一个想法在刘明安的脑海中形成。

 

▲希晨再生回收产品成功案例

面对新形势下的网络营销，公司上下都有心去做，但不知如何去开展。

以为网络营销就等于在搜索引擎花钱打广告，互联网就等于销售工具；

没有体系化的思维和专业运营体系，不懂互联网营销的规则和方法，以老方法来用新工具，刘明安走了不少弯路。

 

搜索引擎竞价每月花2万元，点击多，扣费多，无转化。合作三家代运营公司，询盘少，不稳定，不持续。

 

“互联网时代，产品的生命周期变短，如果产品出来不能快速推向市场，可能很快就过时了。

 

钱，勉强还能花一些去试错，但时间，花不起啊。”

 

方向不对，努力白费。眼看着自己摸索效果不好，刘明安急寻改变。

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“活下来”→“活得更好”

2020年，一次闲暇刷抖音时，一名企业家在单仁资讯线下课程现场激情分享网销转型之路，让刘明安心里一动。

 

他进一步查阅了单仁资讯对传统企业转型升级帮扶成功的大量案例；

了解到有优秀的教学团队，完善的配套服务，帮助企业从无到有搭建网销体系。

▲单仁资讯-实战全网营销课程现场

2020年5月，刘明安走进单仁资讯《实战全网营销》课程，从零基础开始系统学习，推开了网络营销之门，做出了四大改变：

打开了思维，重新对公司的定位与核心优势进行了梳理，聚焦聚苯乙烯再生颗粒的生产销售、泡沫加工车全国招商加盟和泡沫加工回收；

同步搭建了营销型网站，新网站版面清新、内容更直观，让客户对企业的经营范围和服务对象一目了然；

制定了一系列推广策划方案，通过搜索引擎、短视频等多平台，布局大量的产品和企业推广，增加全网品牌曝光力度；

对员工进行系统培训，快速搭建网络营销团队，提升客户转化效率。

为通过实践快速落地，8月，刘明安带队积极参加第六届牛商争霸赛；

得到一批网络营销做得好的学员们帮助，8-9月网络业绩目标完成率达到222%。

▲刘明安带队参加单仁电子商务学院

经过一段时间的系统学习和认真实践，成果开始显现。

 

在疫情影响，整个市场行情低迷的情况下，很多传统企业受到很大冲击，但希晨再生却做到了从“活下来”到“活得更好”。 

 

“我们很庆幸学习了网络营销知识，不但没有受到疫情影响，反而逆势增长。”

 

▲希晨再生营销型网站

通过全网营销获客，希晨再生2020年营业额爆发式增长，达到6000多万元，是2019年的2倍以上，助推企业上了一个新台阶。

 

通过免费优化，核心关键词“流动泡沫车”实现搜索引擎首页霸屏。

网络新增80多个合作客户。截至2021年10月，希晨再生在全国已投放160多辆废泡沫回收专用车。

 

▲希晨再生“废泡沫回收专用车”

通过网络宣传，希晨再生得到了CCTV《发现之旅》节目对环保废泡沫收集车的专题报道，并被选为CCTV建党100周年选题企业。

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过去已去 未来我来

网络营销从0到1，实现线下+线上双重运营模式，希晨再生2021年环保废泡沫回收车被评为国内领先科技成果；

公司被评选为2021年10大复苏的标杆企业。

 

▲希晨再生荣获殊荣

“企业最高决策人要给予网销高度重视与关心，要长期的坚持下去。”

 

成绩背后，不仅刘明安付出了很多，所有员工也经由这场蜕变得到了不少成长。

 

公司能“活得更好”，刘明安认为主要做对了两件事：第一打磨好核心产品——流动废泡沫回收车，能为客户创造价值；

第二借助互联网营销的力量，把产品展现在全国客户的面前，获得客户与企业的链接关系。

 

“接下来，我们将增强产品升级迭代，更全方位地实践全网营销，加大全网营销力度，让公司业务更上一层楼。”

 

2021年希晨再生全网营销业绩目标8000万元，多方面拓宽推广渠道，获取更好、更多的客户资源，注重加强社群营销及短视频推广。

 

“以前做抖音主要靠付费，没定位、没系统，效果不理想。”

 

“如今，主要做免费视频营销，团队运营，每人一号，打造抖音矩阵，带来的业绩占总体的40%。”

 

▲希晨再生“废泡沫回收专用车”在国内大投放

过去已去，未来我来。

 

一旦明确了方向，就不再迷茫，对未来发展充满信心。