在电商的严重冲击下，当合作多年的实体店纷纷倒闭，老客户订单骤减的同时，新客户开发也困难重重，生产型企业应该如何应对？

一家食品企业选择跟上时代的脚步。90后掌门人系统学习网络营销课程，重新定位盈利模式。

2019年开始全网布局，网络订单实现从0到2000万元的突破。

2020年疫情期间逆势加大推广力度，霸占全网流量，网络新增订单呈喷井式增长。如今，业绩超过半数来源于网络。

这位90后“牛商”是如何做到披荆斩棘的？

佛山市尚谷食品有限公司（以下简称“尚谷食品”）是原广州番禺区优之选食品厂，成立于2005年；

专注坚果食品OEM定制，产品覆盖坚果、蜜饯等200多个种类。广泛应用于电商、商场和企业礼品等。

▲佛山市尚谷食品有限公司

早年线下卖场客流多，消费旺，尚谷食品每天忙着生产供货，生意红火。

没想到，2015年实体店受到电商的严重冲击，合作多年的商场纷纷倒闭，尚谷食品的货款收不回来，遭遇了前所未有的压力。

▲尚谷食品生产车间

在老客户订单骤减的同时，新客户开发也十分困难。

靠业务员地推的传统拓客方式效率很低，邀请客户到访工厂进行了解后，客户还要货比三家，压价格，成交速度慢。

为了扭转局面，总经理邓炜麟不断寻找突破口。

2018年，通过同行朋友的介绍，邓炜麟走进单仁资讯343届策略班，开始《实战全网营销》课程的系统学习。

▲单仁资讯-策略班现场

为抓住食品小包装商品日益增长的需求；

邓炜麟根据单仁老师所讲的全网营销定位系统，从原来所有食品都做，调整为专注坚果食品OEM定制。

设立多条小包装产品OEM代加工生产线，由专业团队设计包装，一站式解决客户采购问题。

▲尚谷食品营销型网站

按照课程所讲，他们策划制作了新官网，组建专业网络团队不断钻研，线上线下结合进行全网推广，快速执行下来，得到了超出预想的效果。

凭借定位精准、品质稳定、服务入微，尚谷食品从同行业的激烈竞争中脱颖而出，赢得了客户。

连续3年新OEM客户反单率高达93%，2020年线下实现全国高端卖场战略布局超过32家。

▲尚谷食品合作客户

此前，尚谷食品年营业额是2000万元左右。

2019年开始全网布局，首年网络订单实现从0到2000万元的突破，全年营业额达到6000万元，业绩一年内实现倍增。

2020年突如其来的疫情，对食品行业影响巨大，线下客流少，工厂复工难，出口市场惨淡三重夹击；

销售业绩直线下滑，很多食品企业面临生存难题。

尚谷食品的线下业绩骤停，情况不容乐观。

面对市场突变，邓炜麟没有慌张，他开始一系列分析——

首先，受疫情影响，线下卖场客流少，消费力低。但另一面：

其次，工厂复工难，防疫管控严。但也意味着：

邓炜麟敏锐地发现，线下停摆的背后，线上蕴藏着大量新机遇。

于是，在其他公司工厂复工慢的情况下，尚谷食品迅速对工厂进行严格消杀后全面复工。

▲尚谷食品全面复工

2020年3月，仅三天完成360、搜狗、神马、今日头条等多平台的搭建、测试和上线，加大网络推广力度，霸占全网流量。

“越是要避开的事，我们越要迎面而上。别人不推广，我们做通宵！”

为了精准引流，邓炜麟针对当下痛点，对关键词进行了重新定位，全地域覆盖之外，主推湖北等尚未复工的地区。

短短几天时间，就迎来了疫情之下的第一个客户，几十万的单子找到了他们，大约一周就达成了合作。

随后大量客户陆续找上门，仅湖北地区新客户就开拓了20多个。

▲尚谷食品精英团队会议

事实证明邓炜麟的判断没错，有非常大的一部分新增客户，是因为原来的供货商还没有复工，所以在网络上寻找复工的工厂进行生产。

疫情期间，尚谷食品网销业绩达到1700万元，加上客户返单下单，整体业绩呈喷井式增长，订单太多导致工厂人手不够，招了更多的临时工。

“单仁资讯为我打开了一扇门，一扇通往互联网营销世界的大门。”

连续3年参加牛商争霸赛，邓炜麟跟着牛商这个大家庭一起成长。

▲邓炜麟作牛商争霸赛中段总结汇报

作为第十一届佛山十大牛商唯一的90后，如今的邓炜麟，对网络营销学有所成，热爱分享，谈到2万份礼盒订单7天成交的战绩；

他指出，搭建起完善的全网盈利系统后，在客户询盘的那一刻，就已经成功了一半。

2021年，尚谷食品网络团队再立新功，拿下小鹏汽车P7新系统发布会700万元的坚果礼品订单，从询盘到成交仅用10天。

▲尚谷食品荣获证书

上半年公司整体业绩3700万元，55%的业绩来自网络。接下来继续线上线下同步发力，今年整体业绩预计将突破7500万元。

长江后浪推前浪，披荆斩棘迎难上。

进入互联网营销世界，“后浪”们的征程，才刚刚开始。