作为传统加工制造企业，一家精密钣金生产厂家一路走得谨慎稳健；

但因为2020年疫情，订单受到了严重的影响，公司面临危机。

所有的问题，归根结底，就是：缺订单，缺客户。

可是，订单该从哪里来？客户该从哪里来？

作为一名有着八年军旅生涯的退役军人，创始人并没有向困难低头。

他借助网络营销，一年时间，让公司业绩增长2倍。

他是如何找到突破口的呢？

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面临危机 水深火热

东莞市致萃金属制品有限公司（以下简称“致萃精密钣金”）成立于2015年，是专注高精度、高难度精密钣金加工的生产厂家；

核心技术人员具有13年以上行业经验，为客户提供钣金冲压一站式技术解决方案。

“品质是企业长存的根基，我们从未因品质问题流失过客户。”总经理张留洋以此为傲。

然而在激烈的市场竞争中，酒香也怕巷子深；

单凭“以品质赢得客户，以客户传播口碑”，口口相传的效率不足以支撑企业的快速发展。

致萃精密钣金一路走得很谨慎，很稳健；

但是伴随着2020年疫情的来临，订单受到了严重影响，公司面临着严重的危机：

张留洋认为，这些所有的问题，归根结底，就是一个根本原因，那就是——

缺订单，缺客户。

可是，订单和客户该从哪里来呢？

压力越来越大，但他没有向困难低头。

作为一名有着八年军旅生涯的退役军人，自封“逍遥镇牛人”的张留洋身上有着一股不服输的劲头，他开始积极寻找突破口。

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前进 虽然只是一小步

2020年4月初的一次聊天中，朋友对张留洋提到，他公司的业绩能走到现在，和单仁资讯的网络营销课程密不可分。

“听到这句话，我就像抓到了一根救命稻草。”

随后通过地图班的学习，他认定网络营销是后续要走的路。

2020年5月，张留洋走进单仁资讯第398届策略班。

通过一系列的系统学习，基本掌握了网络营销的策略与方法，开始进行互联网转型的市场分析与定位，展示系统，推广系统，运营管理及落地规划等。

7月，紧急调拨2个人组建了网销团队，紧接着参加第六届全国电子商务牛商争霸赛，跟着大部队一起快速成长；

8月开通阿里店铺，9月上线官网，12月开通百度爱采购……半年时间完成线上布局。

网销营业额从0起步，到了年底，从网上接到的订单有23.6万元。

“虽然数字不美丽，但对团队是个鼓励，我们在前进，已经跨出了第一步，第一步是打基础的阶段；接下来的第二步，才是收获劳动成果的阶段。”

2021年7月，张留洋带队继续参加第七届牛商争霸赛，提前并超额完成业绩目标。

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走出去 遇到更优秀的自己

如今，致萃精密钣金线上线下两手抓，两手都更有底气。

此前的危机逐一攻破：

优质客户主动找上门；

订单业绩逐步上升；

团队士气高昂，生产效率稳健提高；

走进单仁资讯，参加牛商汇活动，通过一次次学习，张留洋感触很深，收获颇多。

他最大的收获是：

“加入了单仁资讯这么好的平台，遇到了一群有方法有智慧的老师，结交了一帮有目标有爱心的牛商战友，然后便成就了更优秀的自己。”

他还参加了第35届网络诊断培训，成为了见习扒皮师。 

“以前自己是闭门造车，把所有的专注力都放在生产加工上；而争霸赛让我走出去，开阔了眼界，提高了认知。”

“通过和牛商同学相互交流取长补短，掌握了很多新知识，新方法，对个人和团队都有很大的提高。”

刚刚过去的7月，东莞牛商33家企业走进致萃精密钣金，举行了一场争霸赛走访帮扶“扒皮会”。

“致萃钣金很优秀，基本流程都有建立，也都有做，但是缺少严格执行的标准和更加系统的管理流程，包括销售的流程和网络推广的流程。”

“把工作做细做精，致萃钣金的潜力就能得到更大的发挥，更上一个台阶。”

听了牛商战友的意见和建议，张留洋频频点头，当场立下了整改军令状。

首先快速对网站进行了梳理改版，进一步突出差异化优势；

接下来抓紧打造专业的网络运营团队，进一步加大网络投放力度，进行精细化的运营和管理。

“3年达成业绩过亿不是梦。”

未来已来，“兵哥哥”张留洋蓄势待发，扬帆起航。