当网上卖房、卖车不再是新鲜事，直播卖4000万的火箭5分钟抢光才能登上热搜，互联网链接万物一次次刷新我们的认知。

然而在传统观念根深蒂固的工业品制造业，“严肃的工业产品是否需要新的传播模式”等疑问，依然横在不少企业家心头。

有一位女企业家，是公司的领头羊，也是三个孩子的妈妈，曾为事业和家庭两头奔忙疲惫不堪。

如今，通过不断的工业品营销创新实践，把握网络营销风口，从阿里淘宝营销1.0，到私域流量5.0，开启多渠道、广覆盖的全网营销模式，90%的客户来自网络。

生意更轻松了，有了更多的时间陪伴家人，她做对了什么？

家有三宝 “逼上”全网营销之路

上海凯伟智能科技（集团）有限公司创建于2004年，17年来专注密封安全，是一家研发和生产工业密封系统、机器人发泡设备的高新技术企业。

▲凯伟电气工厂实景图

公司早期开展业务主要是线下营销，对市场变化后知后觉，获客难，成本高，不精准，成交周期长，流失率大，行业内部经常打价格战。

创业艰难，还要照顾家庭，凯伟集团创始人、董事长吴冬苗早年实属不易。

▲凯伟电气部分产品

“边带孩子，边做业务，边管理公司。经常遇到客户说要签合同，孩子老师打电话过来说要开家长会，非常纠结家庭和事业如何去平衡。”

为了把事业做好，留出更多的时间去陪伴孩子，吴冬苗萌生了强烈的改变自己的欲望。

“能不能让客户主动找到我们，主动来工厂洽谈业务？”