年轻人总会戏称自己是工地搬砖的，来表达工作生活的不如意。显然，在大多数人眼中，工地打工并不是一个令人向往的工作。

但有这么一位企业家，他一生只专注于做一件事，就是“搬砖”。

与他结识多年的生意伙伴，都戏称他为“砖家”。

今天，我们一起品读第十二届全国十大牛商获奖者——罗伟乐的故事，看看他是如何在激烈的行业竞争中成长为新时代营销“砖家”，赢得辉煌业绩。

▲佛山市布兰顿陶瓷有限公司总经理罗伟乐

罗伟乐，一位来自于佛山南庄镇的小镇青年。

二十五年时间，他见证了佛山陶瓷的浮浮沉沉，外界的变化并没有影响他创业的初衷——致力于做好每一片瓷砖。

同行起起落落，他却始终屹立不倒，凭借过人的勤奋和认真打败了诸多竞争对手，铸就今日的辉煌。

一切要从2012年说起，罗伟乐创立了一家属于自己的公司——佛山市布兰顿陶瓷有限公司。

公司刚成立，当时受限于资金有限，展厅只有100多平米，尽管如此，他还是很开心，拥有了一家自己的公司。

可是没过多久，因为公司位置比较偏僻，再加上没有知名度就没有上门的客户，开业三个月业务极为惨淡。罗伟乐按照传统的方法亲自拿着样板去跑市场，可是产品同质化程度过高，没有优势，客户并不买账。

“客户担心公司做不了多久，认为合作没有什么意义，包括以前认识的一些很好的客户，表面跟我说很好很好，回去就下订单，但最终都没有了下文啊。业务无法施展，开业就等于结业！”

怎么办？罗伟乐不想认命。

延续传统的产品思维模式，着眼于依靠产品的差异性从企业竞争中脱颖而出，几乎是不可能。

可罗伟乐坚信“我命由我不由天”，下定决心要在瓷砖行业杀出一条血路！

于是他到处去学习，找方法，找思路。

“2013年， 我在一个学习平台上面了解到单仁资讯是中国互联网最好的营销培训公司，如果按传统的方法，我们不可能追赶和超越做了十几二十年的陶瓷大企业。”

单仁老师在策略班向各大公司前来进修的部门总管，总经理甚至董事长，阐述了他的核心观点：在互联网上，没有一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个企业弱小到不能去竞争。

▲策略班课程现场

竞争无比激烈的瓷砖行业就是血腥的红海，要在一片红海中厮杀出一条生路，就必须要懂得“定位定天下”的道理。做好定位，在互联网上的产品花样繁多，你不能什么都两手抓。

做一个产品，就要做一公分的宽度，一公里的深度，三千弱水只取一瓢。

这大大鼓舞振奋了罗伟乐，彻底打开了他的思维。

当时陶瓷行业刚刚流行的大理石瓷砖，罗伟乐分析总结这将是未来的趋势性产品，而且头部的品牌价格都非常高，相当于是一片还没有人开发的蓝海，他必须紧紧抓住这个时机，做第一个吃螃蟹的人。

▲专注生产大理石瓷砖的布兰顿陶瓷

在单仁老师的启发下，他决定就专心做大理石瓷砖，做最性价比的大理石瓷砖，把纹理做的逼真，比真石还真石，把所有的款式和规格全部丰做齐、做透，其它的瓷砖产品都不做了！

“我立刻回归工厂去做生产研发，找一些好的塑材，把它做成大理石瓷砖，抢在所有公司前，全面推向市场。”

得单仁巧助力，喜单源滚滚来。

产品做好之后，就要考虑如何推向市场。

正当罗伟乐思考如何打开市场的时候，单仁老师送来了东风。在单仁资讯的帮助下，罗伟乐开始组建全网营销系统，定位系统，然后建营销型网站，进行推广，让运营系统围绕着网络去寻找潜在客户。

不仅是建立全网营销网站，在跟随单仁老师学习后，布兰顿加入牛商汇，并积极参加活动。牛商汇的专家团队带领企业家到公司做网络营销诊断，直接帮助布兰顿解决当前问题，推动项目落地。

罗伟乐组建的网销团队在牛商争霸赛中突破自我，创造了不菲的业绩，并取得出人意料的好名次。

▲布兰顿陶瓷营销网站

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

通过参加全国第一届牛商汇好资源对接会，布兰顿同十几家不同的行业企业达成了战略合作，收获极大帮助。

公司通过互联网接到的订单源源不断，罗伟乐再也不用为开拓市场而烦恼了。

短短八年时间，布兰顿在单仁资讯的帮助下，借助互联网实现涅槃重生，从原本仅有100多㎡的展厅扩张至2000㎡，从举步维艰到能够与各大品牌同台PK。

现在，布兰德的网络业绩以每年30~50%的增速递增，品牌影响力上升的同时，反推公司线下传统销售的增长。

这一切都离不开全网营销。

在2020年席卷全球的疫情中，许多公司因为传统营销渠道被封，面临产品滞销，业务停摆的困境。

布兰顿陶瓷与时俱进，再度参加单仁资讯课程，学习抖音视频营销，办起了抖音直播，为终端破局赋能，增强经销商的信心。

许多抖音用户通过直播找到罗伟乐，加盟布兰顿。公司订单不仅没有受疫情影响而减少，反而实现逆势增长。

2020下半年，通过学习布局视频号，布兰顿陶瓷抢占了很多的行业关键词，视频号基本上做到行业霸屏，引流了不少的客户。公司的设计师比往年还要忙，很多的加盟店设计都忙不过来。

对于众多公司来说都是大灾难的2020年，成为了布兰顿陶瓷逆风翻盘的绝好机遇。

到2020年末，公司获得连续五年获得广东省工商局颁发“守合同重信用”企业，佛山大理石瓷砖十强企业等荣誉称号。

▲获奖众多的布兰顿陶瓷

罗总这样说到：“展望未来，我和我的网络一刻也不能分割，公司要继续与单行同行，围绕全员进行全网营销。