江苏圣澜服饰创意有限公司    王秋芬

提起中国式校服，你的脑海中大概会浮现宽松、肥大的蓝白运动服的形象，与欧美学院派气息以及日韩学生的制服式校服相比，中国校服缺乏应有的青春活力，被戏称为“‘面口袋’包裹的青春”。

曾从教10年，又在童装批发市场打拼6年的王秋芬，对学生和服装都很了解。凭着她对教育未曾消褪的情怀，王秋芬一直有一个想法：为中国校服做一点改变。2002年，王秋芬开始校服生产，并注册了“同桌的你”校服品牌。

但是，随着中国全面进入“互联网+”时代后，王秋芬意识到，4亿多80后、90后是市场消费的主力军，而他们天生亲近网络，不触网，就意味着放弃这部分客户。

但是圣澜的网络之路并不顺利。在阿里巴巴和其他平台发布的信息，并没有带来多少询盘和订单。

2014年3月，一次偶然的机会，王秋芬走进了单仁资讯的课堂，正式开启互联网征途。

一方面自建营销型网站，对网站重新进行布局，大力进行付费和免费推广，在电商平台林立的情况下，“同桌的你”校服谋得了一席之地。另一方面选择第三方电商平台。另外，圣澜针对学生装开展团体定制模式。

网络营销的风生水起，让王秋芬结束了常年疲于应酬，做生意没有尊严的尴尬局面。“同桌的你”校服业务也由江阴扩展到全国，所服务的院校超过5000家。

2014年，圣澜服饰网销业绩占销售总额的20%，2015网络业绩占销售总业绩的30%。

2015年，王秋芬在江阴市创立“三牛众创空间”，为互联网创业者提供免费的平台和服务。

王秋芬真正实现了心目中“完善自我、创造价值、让更多的人因为我们而更好”的目标。