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2B类复杂交易的线索转化率应该如何做统计？

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公司做什么：巧克力生产厂家产品是什么：休闲零食客户是谁：批发商，配送商我的问题是：2B类复杂交易周期会比较长，想问一下每个月的线索转化率应该如何做统计？比如1月份来的客户线索，但当月未成交，直到3月份这个客户才成交，这样的话，这个成交应该归算在1月份的线索转化率当中，还是归算在3月份的线索转化率呢？请老师能够尽量详细的给予指点，感谢老师。