联想的前身，是1984年成立在中国科学院计算所的新技术发展公司，当时主要是销售倪光南院士研究的汉字系统，也就是汉卡，作为电脑词库的储存卡。

创业博物馆收藏的联想汉卡

当电脑逐步在中国市场上普及之后，联想就从储存卡上升到了组装电脑的业务。

1990年联想推出属于自己品牌的个人电脑，叫做联想286。

这台电脑用的英特尔286处理器，用的是微软操作系统，实际上是一台相对标准化的组装机而已。

但是好景不长，微软和英特尔两个巨无霸亲自下场了。

intel的芯片，微软的Windows95操作系统，两家公司的软硬件在市场上构成了绝对垄断。

在那个时候，联想内部就产生了著名的路线之争，是走研发，拼产品技术的“技工贸”，还是走组装，拼营销的“贸工技”道路？

结局是柳传志的“贸工技”道路被大多数人认可了。

其实，我认为这样的做法并不能说完全错了。

因为英特尔和微软的组合，即使到今天都是市场主流，更不要说20多年前，连欧美的其他厂商都打不过这两个怪兽，乔布斯都曾经要跟微软联手收拾IBM。

联想自然也是打不过的，倪光南后来在国家支持下做了方舟芯片项目，自主研发方舟CPU和操作系统。

结果是完全追不上英特尔和微软，被市场无情抛弃了。

所以，在发展早期，联想选择了打不过就加入的做法真的无可厚非。

因为华为也是如此，华为虽然选择了“技工贸”的道路，但不代表华为不去做容易赚钱的生意。

我们去回顾一下华为的第一桶金是怎么来的？

主要来自于倒卖交换机，同样也是什么容易赚钱就做什么。

但是，坏就坏在，研发产品，拥有自己的核心技术是华为的长期主义，这些套利的机会只是华为的短期目标。

我赚钱是为了更好的支持研发，假如哪项业务会影响到我的长期目标，那我就不做了。

为此，任正非从来都没有想过进入到房地产市场，虽然那是一个20年的大机会。

而联想的长期主义是一门心思做市场，反正我在技术上也打不过，干脆连直营店都全部换成了代理商，就是为了扩大市场占有率，技术研发全交给厂商了，我就负责卖出去就行了。

短期主义是不放弃任何一个套利机会，不把太多精力和资金投入到研发上。

所以，联想的业务规模在早期远比华为要大，起步也比较早。

到了2005年，联想收购了IBM的Thinkpad，一举成为了全球最大的电脑厂商。

这是联想坚持“贸工技”，自己最巅峰的时刻。

这个时候，联想仍然有机会转型，它本可以在硬件、软件方面有所布局，逐步建立自己的生态，逐步形成自己的技术壁垒。

因为你是全世界最大的PC厂商。

但还是那句话，都是赚钱，我干嘛不选择更容易赚的钱呢？

联想的长期主义，决定了它绝对不会在研发投入上付出太多。

等到联想真正在国内外市场与戴尔、惠普这些巨头开始面对面搏杀的时候。

联想才发觉，大家都是组装厂，我也没有核心技术，供应链都差不多，用的都是美国企业的软硬件，人家还是一个国家的，怎么办？

联想曾经一度幻想过在技术上有所突破。

但现实是，你在20年之前就放弃了技术研发，别人在20年当中一直强化自己的技术护城河，你现在才想追上来，这现实吗？

联想CEO杨元庆曾经说做技术研发要付出太多资源了，言下之意就是默认了自己已经无法在技术上实现超越了。

所以，联想就躺平了。

那就搞好跟供应商的关系，表现的比美国企业还要美国化，然后大打价格战抢夺市场，利用市场边际递增效应压垮对手，在零售终端上掌握话语权。

联想一度把自己的总部搬到了纽约，用中国市场的收入，去补贴美国市场。

贸工技的道路，把赚钱视为企业的长期主义。决定了联想迟早都会面临反噬。

到了2018年，中美开启贸易战，华为被全方面制裁，美国拿出制裁名单，一家一家去点名，禁止美国企业跟这些中国企业做生意。

这就到了联想最尴尬的时候。

因为联想干的就是贸易商，赚的就是贸易差价和组装费，一旦被封杀，联想只有死路一条。

联想只能选择继续优待海外市场，说自己可是一家国际企业，按照国外标准对自己要求，甚至在一些营销上刻意取悦国外用户。

但联想可能忘记了一句话：

“忠诚不绝对，等于绝对不忠诚。”

在贸易战过后，民族自信心大增，联想的所作所为也成为了众矢之的，激起了巨大的民愤。

这一切的根源，都早已刻画进了联想对于企业自身的经营当中。

一报还一报，联想并不冤。

04

当然，联想并不是没有机会。它的民怨只是来自于过去，而不是未来。

从联想披露的半年报来看。

2021前半年，联想营收达到了2257亿，同比增长25%，净利润63亿，同比增长了87%。

联想要解决的问题，那是面对未来，而不是过去。

如何从一家组装厂、贸易商成为智能设备制造商，解决方案的服务商？

这是联想未来最重大的考验。

而对于我们企业来说，开放还是封闭，自研还是外采，企业的长期主义和短期机遇，永远都是一个值得思考的问题。

在接下来的市场竞争当中，我们确实一定要创造自己的产品和服务的优势，呈现自己给予客户的特殊价值，要形成差异化的产品和服务路线。

特别要去形成针对特定领域、特定对象的特殊解决方案，一定要让我们成为无可替代的选项，确保让对方信任，而且必选。

我们企业唯一能做的就是四个字，那就是“不可替代”。