专利壁垒

说完了经验壁垒，我们再来谈谈专利壁垒。

这也是我在过去的文章中提到的，专利是一个企业实力的象征，注意，是能落地商用的发明和设计专利，不是学术研究专利。

在正常的商业活动中，专利可以保护企业的合法权益，危机时刻，它是企业的杀器。

华为的成功就与对专利的重视密切相关，华为连续多年申请专利数量都排在全球前三的位置，但中国也只有一个华为。

美国还有英特尔、高通、AMD、英伟达。

我们以英特尔为例，2018年英特尔申请专利数量为2499个，虽然比不过华为，但除了华为之外，中国又有几家企业专利数量能达到英特尔的一半？

这些国际巨头们，长年累月砸钱搞研发，形成了很强大的专利壁垒，国产企业要想研发新的产品，常常会遇到对方的专利封锁，有时候甚至是无法回避。

如果遭遇对方的专利诉讼，不仅产品上市可能遥遥无期，还有可能会赔一大笔钱。

举个例子，三星的半导体很强，晶圆代工份额仅次于台积电，这和梁孟松当年加入三星密不可分。

但当年台积电只用了一招专利诉讼，就直接让梁孟松离开了三星，三星最终也没能追上台积电，遭到了重大挫折。

同样，我们中芯国际的创始人，张汝京也是因为台积电的一纸诉状离开了自己创办的公司，中芯国际还要向台积电支付2亿美元的现金赔款。

华为的很多专利也是拿来进行交叉许可，换来别人专利的使用权，才能完成产品制造。

由此可见，巨头们的专利壁垒之深，以及专利所形成的强大杀伤力有多强。

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生态壁垒

除了经验和专利壁垒之外，还有一个生态壁垒。

什么是生态壁垒？

就是整个产业链协同的状态。

生态壁垒是最容易被大众所忽视的，但这又是特别重要的一环。

首先要明确一点，半导体不仅仅是硬件，它还是一门软件，这话怎么说呢？

半导体是一个相当长的产业链组成的，包括IP、EDA、材料、设备、制造、封装、测试一个环节都不能少。

这些大的环节又牵扯到成百上千的小环节，环环相扣，构成一个完整的产业链。

目前国外的这些产业链已经十分成熟，我们要发展自己的国产半导体，也就意味着要重新建立属于我们自己的生态，这是一个十分浩大的工程。

而生态系统的另一方面又体现在于程序或者系统的兼容性上。

半导体都是相互协同，配合工作的，越复杂的系统，对半导体的数量、种类、精度就要求越多，这就要考虑各个芯片的兼容性问题。

由于老牌巨头们入场时间早，早早就将底层逻辑建立好了，甚至很多行业标准都是它们自己的标准，所以各个芯片之间的兼容性会很好。

国产半导体入局晚，产品线少，想要兼容更多的芯片难度很大。

另一方面，在配合的服务上。

由于国际巨头已经有一套非常完善的运作模式，技术支持与售后服务更加细致入微。

我们拿德州仪器举例，德州仪器论坛上的技术贴有数十万之多，并且活跃人数十分高。

工程师们有任何不懂的都可以去上边查询和提问，甚至有专门的客服帮用户解决问题，这些都是无形但是极其强大的壁垒。

国产半导体发展起步晚，这些无形的壁垒也在阻碍着我们的成长速度。

像有一位行业资深高管就告诉我，即使国产芯片价格看上去很便宜，但是产品整体的稳定性不高，即使产品稳定性高，技术支持做不到位，用户又要花时间自己去摸索，这些都需要时间成本，最终下来并不见得能够比国际巨头的芯片便宜多少。

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长尾效应明显

我在研究当中还发现，国产半导体想要崛起，面临的另一大壁垒就是市场太过于细分，长尾效应很明显。

在半导体产业中，并不是所有企业都像英特尔、高通、英伟达那样，造十几款畅销的芯片就行了。

半导体产业的生态链方面，长尾效应十分明显。

我们从半导体需求的角度来看：

大多数的需求会集中在头部企业，这部分企业我们很熟悉，可以称之为头部的流行市场。

而分布在尾部的需求是个性化，零散的小量需求，由众多不知名的企业组成，我们可以称之为非流行市场。

它们会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”。

所谓长尾效应就在于，假如把所有非流行市场累加起来，就会形成一个比流行市场还大的市场。

我们以光刻胶举例，这是一个十分细分的市场，因为不同的芯片需要用不同的配方，有些产品对光刻胶的需求量很小，光刻胶企业从中也只能获得比较少的营收。

以信越化学为代表的日本企业，它们经过几十年的发展，已经能够生产绝大多数光刻胶，虽然每一款营收很少，但芯片的种类很多，应用的场景多，最终累计的营收就很高。

国产光刻胶企业面临的问题是，研发光刻胶所需要的技术条件很苛刻，即使研发成功一款，也只能获得微薄的营收，甚至还入不敷出，无法再继续更多种类光刻胶的研究。

这种长尾效应不仅仅存在于光刻胶当中，还存在特种气体，电源管理芯片各个领域。

所以国产半导体想要整体崛起，就必须要把市场细分，并且注重这些非流行市场。

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半导体，属于科技上的明珠。

我们从国产半导体的困境，也可以推演出高端制造业发展要走的路径，底层的逻辑基本上都是相通的。

强大的专利壁垒，深厚的经验沉淀，完善的生态壁垒，长尾市场的把握。

只有企业把这些都掌握了，循序渐进的往前走，互相配合默契，我们才能吃到一个完整高端产业的红利。

这也是为什么华为到今天如此的强大，任正非还是会告诫华为人，要艰苦奋斗，撸起袖子加油干。

当然，这也是华为备受中国大众尊重的原因。

想争夺任何一个高科技产业，实现产业升级的路径都不容易。

但是，明知山有虎，偏向虎山行的勇气，心有猛虎，细嗅蔷薇的智慧和耐心。

这些都会是国产半导体冲破封锁的关键所在。

也同样是我们企业从经验到技术，从技术到产品，从产品到服务，在进入不同的市场，从市场走进生态，建立生态，完成产业升级的关键。