斯坦福模式  

首先来看看美国的斯坦福模式。

在专利产业化方面，斯坦福大学仅仅在2019财年，从875项技术的转化和合作中拿得了4930万美元的许可费，专利转化率达到了25%，远远超过全世界所有高校。

《纽约客》曾经评论说：“如果说常青藤联盟是美国精英的孕育地，那斯坦福大学就是硅谷的培养场。”

这所大学在1988~1996年，为硅谷贡献了60%的收入，从这所大学走出了一大批誉满全球的企业，比如半导体的鼻祖仙童、全球芯片巨头英特尔、英伟达，全球路由器巨头思科，还有互联网巨头谷歌。

几十年来，斯坦福孵化的公司前前后后有5000多家。

斯坦福是怎么做的呢？

第一、鼓励老师与学生走出去，将想法变成产业。

斯坦福的老师每周有一天时间可以去企业做研发或者经营企业，甚至可以去企业任职一到两年，学生可以休学两年创业，不管成败都可以继续学业。

第二、斯坦福完成了基金会和专利产业化的闭环。

我们说过，美国的私立大学与其说是一个学校，还不如说是一个财团。

他们都有自己的大学基金会，基金的来源，一部分是社会捐赠，另一部分就是专利产业化的许可费。

基金会负责寻找和审核值得投资的项目和人才，去了解他们的模式和科研实力。

假如觉得有潜力，斯坦福就定制化的提供技术和服务支持，专门聘请专利经纪人，去负责专利技术从披露到转让的全过程，而申请就交给律师事务所来处理。

当年谷歌在正式成立之前，斯坦福就在其中牵线搭桥，给谷歌找天使投资人，最终获得了0.7%的股权回报。

以谷歌目前1.9万亿美元的身价来看，斯坦福大概能拿到1330亿美元的恐怖回报。

斯坦福是真正把专利和企业之间的合作，都做到了跟产业流水线一样，标准化，体系化，规模化。

从一开始的投资，到专利转化和合作，最后收获回报，形成了完整的闭环。

第三、收入分配的制度化。

斯坦福和企业在收入分配方面 ，采取“三三制”，什么意思呢？

专利产业化所产生的净收益，由发明的研发团队，将专利转化的学校，以及负责投入市场的企业各得1/3。

这个举措的根基，就是来源美国在1980年专门出台的专利法案《拜杜法案》，这也是美国从“制造经济”转向“知识经济”的开端。

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   我们身边的案例  

斯坦福模式是基于美国的客观条件而产生的，是学校作为一家研发型公司，主动去跟市场上的企业接触，未必能够完全适用于中国，当然，可以给我们提供一个借鉴。

在我们身边，其实已经有着企业主动去联合研究机构，研发真正符合市场的发明专利，取得了不错的突破。

比如说第十二届全国电子商务十大牛商获奖者，陈芒陈董就是一个典型的例子，我跟他做过深度的交流。

他来自深圳轻生活科技，专门做物联网智能语音解决方案的研发，目前是行业的标杆企业，是典型的“专精特新”，而且是行业标准的制定者。

核心业务简单点来说，就是让电子设备能“听懂”人类的语言，能够依照人们发出的语音指令做各种事情和操作。

其中，智能语音控制与交互技术、高频传输技术就是核心研发的重点。

尽管轻生活也有着自己的研发团队，在市场应用上积累了很深的经验，但企业在前端的市场并没有完全打开，技术还没有推广出去，特别是可以形成护城河的技术。

当行业没有一个标准的时候，新技术很难被B端用户和C端用户接受，各种层次不齐的产品都会在市场上横行，反过来也给他们带来了研发和销售的压力。

于是，陈芒就专程找到了中科院的声学所。

声学所对于智能语音控制技术上的算法研究有很深的造诣，但他们的研究往往是基础研究，没有真正融合进市场。

这也是我在上面提到的一个现象，科研机构的研发和市场应用的落地不在一条线上。

为了补足这一点呢，陈芒就带着团队，把自己积累多年的市场研发经验分享给中科院声学所，根据客户的实际需求，提供费用向声学所确立研究项目，配合他们的算法，加上应用的实践，实现了发明到专利的路径转化。

举个例子，风扇的语音控制范围只有1米，但具体到使用场景，用户希望能在5米甚至10米的范围都能用语音去操控。

陈芒和团队就提供了思路给声学所进行攻关，用录音的方式实现了远距离操控，同时移植芯片到自己特殊设计的产品模具当中，把整个发明落地到了产品应用上，申请了自己的专利。

而在全网销售上，单仁资讯团队就帮助陈芒和团队确立全网营销的思路，打造了一系列的营销型网站和线上转化入口。

经过了3年的努力和在专利上的积累，2020年，深圳轻生活科技和中科院声学所、中国电器科学研究院这些机构，作为标准起草组长单位发起了中国《家用及类似电器用中文离线语音识别控制模块技术规范》，填补了国内的技术空白，形成了标准化，推动了整个行业的进步，自己也成为了行业的标杆企业，确立了江湖地位。

配合上全网营销的推广和转化，马上就产生了化学反应，一系列知名的大企业，像日本松下目前就已经和轻生活合作了两个项目。

而就在我和陈芒交流的时候，他告诉我，前两天就有三批客户从网上了解了他们，分别从哈尔滨、青岛、广州来到深圳的研发中心考察，他们想在电动车上装上语音识别功能，控制雨刷器，转向灯等等。

同时，对于中小企业做研发的方向，他也给出了两点建议。

第一就是知识产权保护制度正在不断完善，国家也把知识产权提高到了重要的战略方向，对于专利的申请和转化，需要重视起来，从技术上确立行业的标准，也能从专利许可中获得收益，给行业的进步带来更大的价值。

第二就是中小企业做产品研发，重点应该落在市场应用层面和生产方面的实践，当然也要借助于国内外顶尖研发机构的力量，同时还应该借助于互联网，做全网品牌的推广。

比如说模具设计，材料打磨的标准化，难度更高一些的算法可以借助于更专业的科研机构共同开发。

当有了符合市场要求的专利后，有需求的企业就会从网络上自己找过来，自发的进行转化。

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  专利的转化率的核心  

其实，从轻生活和斯坦福模式的例子，我们可以看到专利转化率的两个核心点。

第一，合理的分配，让大家都有钱赚，有回报才会有持续下去的动力，才能够形成良性循环。

可以参考斯坦福模式，成立成果转化基金，专门扶持专利转化，将专利转化产生的收益，按比例分配给高校，研发团队和企业。

像深圳已经开始了尝试，去年颁布的《创新条例》就作出不少鼓励和保护科技创新的制度设计。

比如说把以前的“先转化后奖励”变为“先赋权后转化”，给予研发团队长达十年以上的专利使用权。

这就是从制度上保障专利转化的分配和所有权。

第二，是鼓励企业能与高校、研究所做深入合作。

专利脱离了市场，没有企业作为承载的主体，就只能是学术论文，真正的专利转化必须要借助于能够理解市场的俄企业，满足市场的需求，能带来盈利。

这就要求了科研人员在产品实践上离企业更近一步，价值实践上，向市场更靠近一点。

同时，企业作为对市场最为敏感的群体，可以把市场真正的需求和研发实践结合起来，提供给专业的科研机构共同开发和合作。

特别是作为研发能力薄弱的中小企业来说，养一个研发团队很困难，但是生产力的提高，并不一定是依靠于自己的技术研发能力，整合外部资源的能力同样重要。

科技的力量，本就是为了服务大众。

通过合作研发，企业让科研人员走出实验室，走进市场，把专利产业化，拿到一定的利益分配，这才是科技生生不息的源动力。

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其实，我们透过专利转化率再去看它的本质。

专利产生的效益当然存在，但最重要的是专利所带来的社会效益，它能带来多少就业，甚至能否创造一个科技巨头，能不能为中国多带来几个华为，这才是专利应该发挥的作用。

在这条路上，我们可能需要去共同建立，并且维护一个良性的专利转化和保护制度。

就像亚伯拉罕·林肯说的：“专利制度就是给天才之火浇上利益之油”。

天才之火，我想我们从不缺少。

但是利益之油，需要真正的“牵手”企业，把论文写在产品上、把研究做在工程上、成果转化在企业的目标里。