今天是单仁行陪伴您的第1804天  

最近，关于芯片供应短缺的问题越来越严重。

2020年第四季度以来，全球芯片产能严重不足，不光是我们之前讲过的汽车芯片，手机芯片也全面紧缺，交付周期延长到了8个月之后，长一点的甚至延长到了2022年。

小米的总裁卢伟冰在微博上就感叹说，今年芯片太缺了，不是缺，是极缺。

缺货已经成了半导体行业的主旋律，而由于半导体行业的复杂工艺和流程，上游企业交付周期的推迟，最终到达我们消费者手里的时间就会更晚。

有消息就说，作为全球唯一能代工生产5nm芯片的台积电，制造芯片的必备材料，ABF库存严重不足，巧妇也难为无米之炊。
ABF是什么呢？

ABF又叫味之素堆积膜，全球主要靠一家日本企业生产，这家企业就是日本味之素公司。
第一次听到这件事，让我很错愕。

你说一家做食品调味料的公司，为什么竟然能够进入到半导体行业，并且成为芯片关键配件的主要提供商还不说，还卡了全世界芯片的脖子？

我们去把味之素100年来的发展路径仔细梳理，就会发现能生产这种高科技绝缘薄膜，其实那也是件顺其自然的事情。

味之素在上个世纪早期，最早引用东京帝国大学池田菊苗发明的一种植物提取技术，从海带中提取一种叫做谷氨酸钠成分的产品，也就是我们熟悉的味精。

这种能让普通的汤变得极其鲜美的调料，很快风靡全球。
味精也当然成为了味之素的主打产品。

所以我们到今天还认为，味之素就是生产味精的。

但味精并不是什么高技术门槛的产品，只能靠薄利多销。

有一位名叫吴蕴初的中国化学工程师，就独立发明出一种生产味精的方法，也是世界上最早用水解法来生产味精的人。

有了可替代品的出现，味精就不再是味之素独家的产品了。

我们说企业的经营能力有两条线，一条是经线，也就是技术和研发能力。

第二条是纬线，也就是市场。

味之素开始在这两条线上想办法，先是给同样的产品寻找更多的应用场景。

他们除了把味精卖给家庭作为调味料之外，也把它销售给食品生产厂商作为食品添加剂。

但是怎么卖，味精还是一个调味料，市场的定位决定了它的商品属性。

真正核心的不是味精本身，还是味精背后的植物提取技术，这也是味之素公司的核心竞争力。
这样的技术不能只是用来生产味精，也可以从其他植物提取更多的产品，当然呢，这些产品也能应用在更多的领域。
味之素公司用同样的技术生产了全球最多的氨基酸，也就是成为了全球最大的氨基酸生产厂家，而且他们把氨基酸广泛用于食品、药品、保健品、化妆品，还有新型电子材料各个领域。
销售额逐渐就超过最初的产品。
有一位叫竹内光二的年轻人加入味之素公司，他的工作主要是研究味精和氨基酸的废料，有什么开发价值？
竹内光二就发现，这些废料可以生产出拥有极高绝缘性的树脂类合成材料。

这种材料可以用在芯片生产当中，做纳米级材料之间的绝缘薄膜，这就是我们前面提到的，也是现在全球紧缺的材料ABF。

从味之素公司100年的发展历程中，我们知道深度研发能力是构建经营能力场中保持经线增加和延伸最重要的基础能力。

味之素从最初的海藻提取谷氨酸钠，进一步用技术从植物中提取氨基酸，从提取核心产品研究，到提取副产品的应用研究，一直发展到今天奇货可居的ABF材料。
一路的深度研究，使得这家公司从调味料行业进入到食品添加剂领域，从食品添加剂领域，一路进入到基础营养原料提供，最后竟然到芯片基础材料的服务。
深度研发能力不仅仅强化基础产品走到技术的前沿，还构建起市场竞争的门槛。

我们去历数各个行业的头部企业，无一不是在技术和研发的经线上走了很远。

就像今天的巨无霸，阿里巴巴，最开始就是从B2B业务开始，提供基于买家卖家的平台技术服务，最早的雏形就是后来分拆的中国供应商平台和诚信通平台。

2003年，他们又用同样的能力又推出了B2C业务的平台-淘宝网。
这种基础技术能力的深度研究，确保了阿里巴巴能够不断的推出新的产品和服务，占领不同商业交易需求场景的新业务。
搭建平台的技术能力，是阿里巴巴的第一根经线。
在这个经线上，他们编织出了阿里巴巴诚信通、阿里巴巴中国供应商、淘宝网、天猫各种平台。
在服务淘宝买卖双方的过程中，因为双方即时交易的需要，再加上在线虚拟交易，双方都互不信任。

淘宝不得不开发出新的服务产品，那就是第三方支付产品-支付宝。

当支付宝从淘宝的交易场景独立出来，走进线下，成为各类商家基于移动互联网进行结算收单入口的时候。

阿里巴巴就逐渐积累了强大的金融技术服务能力，拥有了一根新的经线。

而支付宝也成为了后来的蚂蚁金服这个在金融行业提供各类服务的技术平台商。

也许，蚂蚁金服本身并不应该从事金融业务，就像淘宝、天猫本身并不做电商，只是为交易提供强大的平台技术服务一样。

蚂蚁金服真的应该成为中国金融技术服务的中坚力量。

当然，对我们来说，企业发展能力的延伸，依赖于深度技术研发能力。

要成为一家百年企业，一定要在技术研发上做深度的投入。

此外，我们也要注意到另外一点。
为什么味之素通过技术研发进入到不同的领域，能够一路攻城拔寨？
为什么阿里巴巴能够把支付宝发展出第三方支付的收单服务能力呢？

那就是企业独特性的营销能力。
对一家企业来说，技术的经线会带出更多的产品，但是，这些产品是不是都能产生好的销售呢？

这就要看企业是不是具备了关键的营销能力。

就像阿里巴巴虽然拥有平台搭建的技术能力，但实际上把这种技术推广给客户使用，完成从0到1的跨越还是在于阿里曾经积累的“营销铁军”。
同样的道理，假如味之素只有提取技术，还并不能成为全球最大的氨基酸生产厂商。

关键也是在于味之素在生产销售谷氨酸钠，也就是味精过程中，积累了专业的分销能力。

作为源头厂家来说，因为提取的物质不同，应用的场景和领域也不同，就有众多潜在的销售对象需要开发。
在当年没有互联网帮助企业做营销的情况下，就只能借助于经销商的帮助，准确的到达各个消费场景和终端。
在实现了从0到1之后，味之素就需要用同样的分销能力，继续把氨基酸分销到达药品、保健品、化妆品，还有新型电子材料领域就好了。
就像我本人，我当年从财务转到销售的时候，有幸跟着集团CEO黄可为先生做助理，黄可为来自欧莱雅亚洲区的总裁，跟着他，我就学到了全球最大化妆品公司欧莱雅的分销技术。
正是依靠着分销，欧莱雅从化妆品形成了日化的全品类，在全世界攻城掠地。

我也是把学习的分销技术，不仅用在了当年的手表行业，还用在保健品、化妆品、图书等行业里去。

最后，我们来总结一下。

为什么一家食品调料企业能够进入高精尖的半导体行业，并且卡住了全世界的脖子？

正是因为深度研发能力可以让企业产生更多的经线，通过技术带动产业升级，让看上去低端的产品拥有了进军高端市场的能力。

而在这个过程中，关键的营销能力，给了企业在市场端成长的机会。

依靠着营销，企业才能突破新的市场，获得新的客户，并且在服务客户中提炼出新的需求，同时反哺产品研发，实现研发的迭代。

各位我们想一想，我们现在需要的是哪一种能力呢？我们可以发展出第二种的研发能力又在哪里呢？我们需要的核心营销能力又是什么呢？