今天是单仁行陪伴您的第1786天  

有很多企业已经陆陆续续迎来了开业，开启了2021年的脚步。

 

当然，很多人告别春节假期，一下子还有点不适应。

 

而同样是老板，也有人在犯愁，新的一年，我的目标和方向在哪里呢？

 

其实，没必要去忧愁。

 

去年的春节，大家都被突如其来的疫情搞的手足无措，生产经营陷入了困局。

 

那个时候，我们用一场开年演讲帮助了上万家企业成功的活了下来。

 

所以，今年为了准备我2月19号的开年演讲，很早之前包括整个春节期间，我都在一直研究。

 

毕竟要想比别人看的更多，看的更远，就得在别人停下来休息的时候，继续自己前进的步伐。

在这次叫做《局•变2021》的演讲中，我确定了三个关键主题：

 

第一个主题是后疫情时代，全球产业的变局。

 

企业的增长和人的成长有很多相通之处，比如，选择比努力更重要。

 

从我们自己以及身边无数企业成长规律的梳理中，我们发现企业用心找到这些赛道比努力重要百倍。

 

所谓方向不对，努力白费。

 

我希望用这个主题让更多企业经营者能真正理解，并且能够找出未来适合自己发展的长坡和赛道。

 

把我们长期积累的能力，应用在某些特定的领域和机会点上，找到好的长坡。

 

就像巴菲特所说的那样，我们先要找到一个长长的坡，让雪球滚起来，才能越滚越大。

 

找准合适的赛道，对我们来说，是一个非常重要的任务。

 

这些研究包括了三个方面：

 

第一是中国在2021年开局的“十四五”，核心的基点是什么？以及在疫情之后，全球经济变化的研究。

 

第二个是区域，尤其是中国的城市群和区域竞争的研究。

 

第三个是投资方面的研究。

 

从这些数据的梳理中，我们也可以得出未来发展的基本格局。

第二个主题是全网营销的新变局。

 

企业营销的主要对象是针对社会大众。

 

从2020年到2021年，大众接触信息的平台和载体，正在急速的变化。

 

信息入口的增加和信息形态的变化，让我们很多企业一时半会都摸不清头脑。

 

诶，过去的那些流量都去哪里了？

 

今天我应该去哪个平台上获取流量和线索？

 

这些问题背后，正是代表着社会信息的传播方式正在变化，我们的营销也需要不断适应变化，理解变化，从变化中找到机遇。

 

所以，这个主题我想要让更多企业找到，并且还要懂得利用今天这些重要的营销入口和营销展现的形式。

就像我们很多企业都还不太熟悉的短视频领域。

 

实际上，这几年短视频的趋势，已经在时代的赛道上越来越明显了。

 

在假期里，我们就结合集团产品研发中心，抖音短视频的授课老师、还有参与课程后端服务的老师开了专题研发会议。

 

会议的主要内容是对目前的抖音课程进行剖析，站在用户的维度。

 

特别是站在让企业快速产生效果以及更高的投入产出比的角度，进行内容的升级。

 

微信之父张小龙说，“虽然我们并不清楚，是文字还是视频代表了人类文明的进步，但从个人表达，以及消费程度来说，时代正在往视频化表达方向发展”。

 

Facebook也总结说，在网络平台上，文字正在走向末日。

 

微信团队就披露，最近5年，用户每天发送的视频消息数量上升33倍，朋友圈视频发表的数量上升10倍。

 

而根据研究表明，大脑处理视觉的速度比处理文字要快60000倍，视觉辅助可以把学习效率提高400%。

 

效率是个人成长的关键，也是我们企业营销的关键，全网营销就更应该从效率上做文章。

 

短视频毫无疑问正在成为这个时代最高效的传播沟通形式。

 

思科公司预测，到2022年，在线视频将占所有互联网消耗流量的82％以上，是2017年的15倍。

 

在中国，短视频活跃用户数量超过8亿，并不断下沉三、四、五线市场。

 

企业的客户过去从搜索平台、新闻娱乐类平台、信息流平台不断向短视频平台转移。

 

各类初次接触品牌的客户、低频业务类客户和大宗交易客户会常常在短视频平台和搜索端反复跳动。

 

对于企业布局全网营销来说，短视频获客门槛比其他入口更低，获客数量不断在增加。

 

企业需要系统学习掌握短视频营销的需求也日益强烈。

 

但是，每一个企业的需求都有它自己的独特性。

 

不同行业、不同企业的业务类型不同，业务针对的应用场景就不同，业务目标对象也不同。

 

短视频内容产出和平台战略布局组合就不一样。

 

全网营销要求企业必须在所有目标对象可能到达的端口进行布局和接触。

 

也就是说，企业不应该只是布局我们自己熟悉的某个平台，而是需要布局短视频阵列。

 

短视频营销除了企业生产内容做账号外，还需要通过平台广告或内容广告快速的获客，降低企业的获客难度和成本，提高效率，达到想要的效果。

 

我们经过深入研究发现，企业的短视频内容准备必须从两个方向同时具备：一个是高转化类的短视频，第二类是高引爆类的短视频。

 

所以，在短视频布局的广度上，我们要在抖音、快手、视频号、小红书、bilibili上组合布局。

 

短视频营销作为企业的新战场，不能像过去营销一样，使用单一的免费模式。

 

虽然说企业布局短视频营销最长效的方式，确实是要免费运营。

 

但最快速见效的方式，是马上开始专业的短视频平台的付费广告投放。

 

同样，我们还必须要在深度上下功夫。

 

必须在做好了高转化视频之后，马上进行平台付费的投放，这样第一时间，我们就能用最低的成本获得最大的回报，同时可以帮我们去引爆免费流量。

 

时代在变，营销的格局也在变，当我们发展的目标明确之后，我们就应该找到实现目标的方法。

第三个我们明天重要的主题，就是如何成为时代的领先者。

 

我们都知道一句话，一个人永远都赚不到认知范围以外的钱。

 

渡己方能渡人。

 

渡己，是一种能力；渡人，是一种格局；

 

对每一个经营者来说，要想经营好企业，必须具备重要的认知结构。

 

经营者的认知结构来自两方面，一方面是具备基本的知识结构，以此作为我们平时做判断与决策的基础，也就是基本概念特别重要。

 

另一方面就是要具备重要的思维逻辑。

 

人和人成功沟通的关键是从认知到共识。

 

在新的一年，经营者的思考逻辑也必须和团队达成共识。

旧的一年已经过去，浪费的时间也一去不复返了。

 

对美酒来说，时间是一个自变量，越老越香。

 

对我们这群企业家来说，时间更多的是因变量。

 

假如要想保持年轻的状态，清醒的头脑，敏锐的商业嗅觉，我们就要和自己死磕。

 

因为我们都是普通人，谦虚点说，都是一群“笨鸟”。

 

不能死磕那些看似“简单”的事情，哪会有成功的机会？

 

死磕，就说明我们还有一颗不安分的心，说明我们还年轻。

当我们开始随波逐流，开始放弃死磕的付出，放弃愿景的初心，放弃持续的思考。

 

那只能就说明，我们已经老了。

 

所以，动起来，成为时代的领先者。