1 “强者并非生而强大,而是在岁月打磨中,长成了强者的样子。”这句话用来形容中国制造再贴切不过了。中国制造业在近三十年间取得了举世瞩目的成就,从默默无闻,到如今渗透世界每一个角落,中国制造人付出了巨大心血和努力。而在中国最大硬质合金生产基地——湖南株洲,有这么一名制造人,他见证了中国制造腾飞时刻,也经历了中国互联网崛起浪潮,他带领企业一路乘风破浪,从创立时的2人公司,发展到现建成有5000多平米的现代化厂房的中大型企业。在国内外
“强者并非生而强大,而是在岁月打磨中,长成了强者的样子。”
中国制造业在近三十年间取得了举世瞩目的成就,从默默无闻,到如今渗透世界每一个角落,中国制造人付出了巨大心血和努力。
而在中国最大硬质合金生产基地——湖南株洲,有这么一名制造人,他见证了中国制造腾飞时刻,也经历了中国互联网崛起浪潮,他带领企业一路乘风破浪,从创立时的2人公司,发展到现建成有5000多平米的现代化厂房的中大型企业。
在国内外企业并驱争先的激烈竞争环境下,他是如何突出重围,实现稳步发展的呢?
金信合金诞生于2009年,和其他传统制造企业不同,它是互联网发展下应运而生的产物。
销售出身的申金魁,深知传统营销手段后劲不足,并敏锐的发现年轻购物人群逐渐向网络转移,在金信成立之初便确立了“通过电子商务、网络拓宽客户”的销售战略,摩拳擦掌进军全网营销。
现实并不如想象般美好。起初三年时间,申金魁可谓是在互联网上吃尽了苦头。
重金入驻B2B平台,钱如流水却没有掀起一丝浪花;辛辛苦苦建网站,结果网站优化问题百出,搜索引擎直接零收录,失败告终。
申金魁没有放弃,他决定求助电商培训公司。经过一段时间的学习,随着理论知识的渐长,申总越发摸不到头脑,“道理我都懂,但为什么一执行就出错呢?”
三年的多方尝试却没有带来业绩增长,接二连三的打击让他陷入沉思,或许自己一开始的方向就错了,传统制造行业只适合销售线下跑业务吧。
2012年,申金魁抱着试一试的心态来到了单仁资讯的课堂上;一节免费的试听课,单仁博士的一句“没有一个品牌强大到不能被挑战,也没有一个企业弱小到不能去竞争”,让申金魁重拾创业之初的勇气,旗鼓重整,再次向互联网发起攻击。
学习的热情如烈火般汹涌,申金魁一口气把策略班、执行班所有课程学完,对全网营销有了翻天覆地的认识。
光靠个人的努力是不够的,学成归来的他便公司网销从单兵作战打造成团队协同,带领员工搭建起新的电商团队,从运行、客服、文案、美工到SEO推广人员、销售一并俱全,俨然成为一支精良的网销军队;
并亲自领队,带着营销团队走进单仁学院深造,经过多番努力,彻底把网络营销从理论体系到实际操作都扎扎实实学了个遍。
通过网络营销,金信的业绩增长出乎所有人意料,从2012到2019增长了几十倍,年营业额突破5000万大关,其中80%的业务来自于网络。
“之前一直没有得到系统,有效的网络营销方法,只是在一味的建网站,做推广,但都没有了解到网络营销的关键点。”
“走过弯路,也经历过绝望,好在有单仁助教、老师的帮助;单仁课程的实用性,可操作性非常强,也是互联网领域最权威,最有效的课程,只要认真学习,90天是能够真正打造赚钱系统的!”谈及学习心得,申总感慨到。
在尝到网络营销的甜头后,申金魁将目光投降海外市场,他要通过将金信推向全世界!
开拓思维,同样的方法玩转国际贸易;依靠着在单仁学习到的国内网络营销的系统逻辑,他带领团队火速入驻阿里巴巴国际站,并自建海外官网,进行谷歌推广。
优质的产品和富有经验的营销团队使金信的国际贸易道路走的顺风顺水,销售网络遍布世界,短时间内就获得稳定海外客源,国际业务占比超65%。
2020新冠疫情来袭,内贸上半场,外贸打全场。作为一个以外贸为主的制造企业,疫情对于金信来说可谓是灭顶之灾,但金信没有惊慌,稳扎稳打,以极强的生命力挺过来了,内销业绩甚至不降反升。
“受疫情影响,传统营销——上门推销全面受阻,也是我们线上营销最好的机会,借助于已有的完善网络营销系统,我们全力推进,加大网上营销力度。”
“人员做动员,行动前思想先行;加大网络付费推广投入,从关键词覆盖面,覆盖广度上做文章,提升询盘量,从而保证了销售业绩的提升。”有感于本次疫情对企业的冲击,申总道出了金信的“自救方针”,希望能引起大家的启发,在海外疫情依旧肆虐的2020年下半年能打一场漂亮的翻身仗。
中小企业该怎么开始互联网转型呢?现我们开放了免费的线上课程,希望在全网营销课程帮助下,也能让你的企业通过互联网实现逆袭!
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