1 财务是一个企业的命脉所在,账务混乱意味着什么?意味着企业在未来将不堪一击!财务数据不完整、报表漏洞百出,一旦现金流不良就会面临巨大风险。 这个道理普通人都懂,更何况中小企业的管理者。俗话说得好,专业的事交给专业人,但现实却是大多数小企业无法承担专业财务管理人员的高薪酬,导致企业财务问题百出,严重影响了经济效益。为了解决这个问题,财务服务行业应运而生。2 2008年,发现商机的尹颖在中国的贸易中心——上海创立锐卓财务咨询有限公司,为中小企业提供专
财务是一个企业的命脉所在,账务混乱意味着什么?
财务数据不完整、报表漏洞百出,一旦现金流不良就会面临巨大风险。
这个道理普通人都懂,更何况中小企业的管理者。
俗话说得好,专业的事交给专业人,但现实却是大多数小企业无法承担专业财务管理人员的高薪酬,导致企业财务问题百出,严重影响了经济效益。
2008年,发现商机的尹颖在中国的贸易中心——上海创立锐卓财务咨询有限公司,为中小企业提供专业的财务相关服务。
正巧当时由于政策扶持,瞬间孵化出一大批中小企业,财务代理市场需求激增,赶上了好时机的尹颖迅速在上海扎稳了根,锐卓财务也慢慢有了知名度。好景不长,数字时代的到来对传统财务服务企业冲击巨大,“互联网+财税”占领了绝大部分市场,新客户难以开发、旧客户被互联网抢走,让锐卓财务遭遇了前所未有的重创,顿时陷入了“拓客难、触达难、成交难、易流失”的艰难境地。“为了摆脱瓶颈期,锐卓做了很多努力,投入了大量人力物力,业务员不分白天黑日的开发新客户,但结果却不尽如人意。”
“公司仿佛陷入了一个泥潭,越用力挣扎反而陷的越深;渐渐地我便意识到,如果没有外力的正确帮助,我们将难以逃脱困境。”
尹颖意识到依赖业务员主动找客户的时代已经过去,“互联网+财税”才是未来发展的新模式,企业如果不进行创新,开发新的渠道,依旧保持原有模式,早晚会面临淘汰。
“当今企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式之间的竞争。”
尹颖开始慢慢转变传统行业思维模式,不断向互联网思维模式靠拢,但是没有经验的他不敢轻易尝试转型,寻求外部力量协助是最佳方法。机缘巧合下,通过好友的介绍来到了单仁博士的线下俱乐部,正是这场活动,让他看到了互联网中蕴藏的巨大商机。时不待我,尹颖当场便报名了单仁资讯策略班,走上了漫长的互联网道路。学成归来的尹颖大刀阔斧,回到公司第一件事便是组建全网营销团队,同时重新梳理了锐卓的营销定位,明确了核心业务及卖点。在单仁资讯的帮助下,搭建了营销四大系统,并全方位建立推广渠道和拓客渠道,微信群、QQ群、百度推广、360推广以及各种视频平台、贴吧多管齐下,企业知名度增加。
在专业人员的配合下,迅速上线了营销型网站,上线主营业务进行引流,逐渐培养起流量基础后,再推出更多高附加值的财务服务业务,如“税务通”线上课程培训、上市IPO前财务辅导来扩大业务量。
功夫不负有心人,锐卓的网络营销渐渐进入正轨。
以前公司的客户只局限于上海地区,现在借助网销,客户已经遍布全国。
目前,锐卓的所有业务几乎都已在网络开展,服务超6000家中外企业,年销售额破6000万,增幅达80%。搭上了互联网顺风车的锐卓,在时代的发展下,实现了质的飞跃。“现在企业不止在业绩上有了突飞猛进的变化,也极大的激发了锐卓人的工作热忱,公司上下充满着浓烈的拼搏氛围,这是我最感谢全网营销的地方。”2020年,疫情期间,互联网一跃成为客户争夺的主战场,早已布局全网获客触点的锐卓再次感受到了营销型网站的魅力,它仿佛是一个24小时的优质业务员,吸引来自全国各地的中小企业主动找上门,网络上的订单数激增,占全部订单的80%以上,总体上现在的业绩和去年同期相比增长显著。
对于疫情带来的行业暴击,尹颖表示,还好有网络营销。
“疫情来临,线下业务突然按下暂停键,短时间重启几乎不可能,特别是业务拓新处于停滞状态,导致没有提前准备的公司现金流不足。”
“由于锐卓很早便意识到用新技术来武装自己,不断开拓互联网业务,核心业务早已不止一个,基本已经做到了员工在线、服务在线,这也造就了我们的逆势增长。”
人生一世,总有些决定当时看着无关紧要,而事实上却牵动了大局;出现问题不可怕,最怕的是忽视它的存在,一意孤行。
网络营销或许不是一辆成功直通车,搭上便可一路无忧;但它不失是一座灯塔,为企业指明前进的方向!
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